在2020年3月份及一季度主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，家具類(lèi)3月份增長(zhǎng)-22.7%，一季度增長(zhǎng)-29.9%。各項(xiàng)數(shù)據(jù)也反映了當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)。

　　原本，延期到6月舉辦的國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)和深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周，將給全力爭(zhēng)取二季度復(fù)蘇與反彈的產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)心劑。

　　然而，廣東兩大家具展突然宣布雙雙延期至8月，2020年中國(guó)家具全面恢復(fù)任重道遠(yuǎn)。

　　行業(yè)到底何時(shí)復(fù)蘇？不妨先看看疫情對(duì)我們到底產(chǎn)生了哪些影響？

一、上半年需求直接“腰斬”

　　首先，所謂的需求“腰斬”，并不直接反映在賣(mài)場(chǎng)、門(mén)店無(wú)法開(kāi)業(yè)。往年，春節(jié)期間是樓市的小陽(yáng)春，很多有裝修需求的業(yè)主也會(huì)選擇在開(kāi)年裝修，這直接導(dǎo)致了家具采購(gòu)需求下滑，加上疫情期間居家隔離，整個(gè)市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足。

　　其次，疫情影響較大的就是就業(yè)和收入問(wèn)題，導(dǎo)致原有的家裝與家具采買(mǎi)需求出現(xiàn)了明顯的縮減。

　　第三，全球疫情爆發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩，家具出口受到了非常嚴(yán)重的打擊，出口部分的需求也處于停滯的狀態(tài)。

　　因此，需求恢復(fù)，既離不開(kāi)樓市、家裝市場(chǎng)的恢復(fù)，也離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)與民生的回暖。

　　二、供給端流動(dòng)性嚴(yán)重不足

　　相比需求不足，供應(yīng)問(wèn)題也成為企業(yè)的痛點(diǎn)。一方面，開(kāi)工率不足，產(chǎn)能跟不上，無(wú)法如期完成訂單；

　　另一方面，國(guó)內(nèi)國(guó)際運(yùn)輸受疫情影響，即使有訂單也無(wú)法即使交付，沒(méi)有正常交付，現(xiàn)金流成為大的難題。

　　三、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)并非“包治百病”

　　線(xiàn)下獲客停滯，訂單交付遇阻，家具行業(yè)開(kāi)始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)上直播賣(mài)貨，成為企業(yè)的“靈丹妙藥”。

　　確實(shí)，很多頭部企業(yè)通過(guò)直播收到了非常好的效果，成交數(shù)據(jù)飄紅、業(yè)績(jī)攀升，不過(guò)，更多企業(yè)做下來(lái)，基本有一個(gè)共識(shí)：線(xiàn)上必須聯(lián)合線(xiàn)下。

　　線(xiàn)上只是流量的入口，是釋放優(yōu)惠、抓住客戶(hù)的抓手，而家具本身的特點(diǎn)，產(chǎn)品體驗(yàn)、系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)性等不是一場(chǎng)直播可以解決的，并且，流量轉(zhuǎn)化的效果也需要通過(guò)線(xiàn)下客單價(jià)去激活。

　　因此，真正做得好的品牌，都是那些擁有更多門(mén)店的企業(yè)，可以把線(xiàn)上流量在線(xiàn)下進(jìn)行消化與轉(zhuǎn)化。

　　四、產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇仍有四大關(guān)鍵點(diǎn)

　　2020年，出口嚴(yán)重受阻，擴(kuò)大內(nèi)需成為年度主題，在此基礎(chǔ)上，對(duì)美好生活品質(zhì)的需求是內(nèi)需的基本色。除此以外，家具產(chǎn)業(yè)要加速恢復(fù)，仍有四大關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，流動(dòng)性增強(qiáng)

　　從制造業(yè)加速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，到社會(huì)消費(fèi)加速恢復(fù)，只有國(guó)家疫情防控成效得到鞏固，全球疫情蔓延情況得到遏制，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到改善，供應(yīng)鏈流動(dòng)性增強(qiáng)，家具產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇才有充足的動(dòng)力和穩(wěn)健的環(huán)境。

　　2、擁抱線(xiàn)上，數(shù)字化提速

　　受疫情影響，家具企業(yè)紛紛開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做起線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、社群運(yùn)營(yíng)，不過(guò)，這些只是其中一個(gè)工具和途徑，家具的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還包括數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等，必須形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈。

　　3、門(mén)店擴(kuò)張，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化

　　隨著消費(fèi)入口的前置、多元化，家具終端門(mén)店日益減少，加之疫情造就的“線(xiàn)上狂歡”，很多人在唱衰實(shí)體。其實(shí)，家具產(chǎn)品和服務(wù)的特性決定，完全脫離實(shí)體是不可能的，線(xiàn)上引流也要依賴(lài)線(xiàn)下體驗(yàn)與成交。

　　只不過(guò)，這個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)景和入口，不一定在賣(mài)場(chǎng)，可以是shoppingmall、商業(yè)街旗艦店、社區(qū)店、樓盤(pán)樣板店，甚至是城市共享體驗(yàn)館等等，這或許是未來(lái)門(mén)店擴(kuò)張的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　4、渠道變革，融入大產(chǎn)業(yè)

　　渠道變革并非今天開(kāi)始提，不過(guò)今年一定會(huì)大大提速。

　　首先，樓市突圍，房企要么為了加快現(xiàn)金流，上線(xiàn)部分毛坯房，側(cè)面增加家裝與家具需求，要么依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)加速推進(jìn)更大力度的精裝；

　　其次，家具消費(fèi)需求的縮減，一定程度上促使家裝需求先考慮硬裝、弱化軟裝，在這方面家裝、整裝企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)；

　　第三，設(shè)計(jì)師，特別是網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師的帶貨能力被大家所認(rèn)知，設(shè)計(jì)師在未來(lái)家居消費(fèi)中話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力也會(huì)加大，他們成為大家居行業(yè)不可忽視的重要力量。

　　未來(lái)，企業(yè)比拼的不只是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有服務(wù)的人性化、設(shè)計(jì)的國(guó)際化等。

　　我們堅(jiān)信，國(guó)內(nèi)疫情很快就會(huì)過(guò)去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)家具的恢復(fù)正在加碼。就讓我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代造就的危機(jī)中尋求機(jī)遇，在下一個(gè)十一黃金周看到家具市場(chǎng)的反彈與爆發(fā)，助力中國(guó)家具與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。