經(jīng)銷商的壓力

經(jīng)銷商的壓力來自于外界對(duì)他們的不了解。

客戶不了解他們，感覺他們隨時(shí)可以替換。近幾年不少打著“干掉經(jīng)銷商”口號(hào)的平臺(tái)，讓不少終端陷入其中。最后，這些平臺(tái)不在了，經(jīng)銷商仍然堅(jiān)挺。

經(jīng)銷商絕不是簡(jiǎn)單的中間商而已，但被別人定下的基調(diào)卻再難扭轉(zhuǎn)。

子女家人不了解他們，都是做生意，為什么經(jīng)銷商總是那么累？忙得時(shí)候，每天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。

等到孩子長(zhǎng)大了，指望著孩子能夠接班，但是大多說經(jīng)銷商子女都不愿意繼續(xù)父輩的生意，情愿在外工作打拼。

廠家不了解他們，不斷增加的銷量任務(wù)，不斷的壓貨，不斷克扣的費(fèi)用，廠家總是把經(jīng)銷商當(dāng)做是隨時(shí)可宰的羔羊，給經(jīng)銷商不斷施展高壓。

所有人對(duì)經(jīng)銷商的定義只存在于他們見到的一切，有些經(jīng)銷商認(rèn)為自己只是在賣貨，進(jìn)入市場(chǎng)就感覺自己低人一等。

作為時(shí)代的產(chǎn)物，經(jīng)銷商成為了廠家、終端、業(yè)務(wù)員等群體共同的紐帶。

這樣的地位，注定了經(jīng)銷商是最不被理解的一個(gè)群體。

永不停息的奮斗

每一個(gè)經(jīng)銷商都是從第一線開始的，剛?cè)胄袝r(shí)，騎著自行車、三輪車，跑單送貨全都是自己一個(gè)人搞定。

生意稍微有些起色，也總是閑不下來，每天接貨、卸貨、盤點(diǎn)、記賬都要親力親為。

就算是做大了一些，有幾個(gè)員工了，也少不了各種應(yīng)酬，廠家的業(yè)務(wù)，各行各業(yè)，各形各色的人物都要接觸。

冬日里趟風(fēng)冒雪，惡劣的天氣也沒有絲毫放松。

夏日里風(fēng)吹日曬，雨打風(fēng)吹都不能休息。

別人在說996，經(jīng)銷商只能守著自己的7*24。

經(jīng)銷商無法替代

不少人覺得經(jīng)銷商可有可無，但是當(dāng)經(jīng)銷商“消失”會(huì)怎樣呢？

一方面，廠家的情況會(huì)變成：在一個(gè)城市養(yǎng)幾十個(gè)業(yè)務(wù)員，全國要幾萬人，而這些人創(chuàng)造的利潤可能還抵不過工資，而且人員難以管理。

除此之外，資金的回轉(zhuǎn)，倉儲(chǔ)的費(fèi)用，產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，終端開發(fā)費(fèi)用等花費(fèi)巨大。

另一方面，終端的情況會(huì)變成：選產(chǎn)品只能直接找廠家，一個(gè)個(gè)廠家的找，或者是等廠家上門，一個(gè)小店，對(duì)接上千個(gè)廠家，電話號(hào)碼就要記一整本……

經(jīng)銷商作為中間人需要承擔(dān)的遠(yuǎn)超想象，倉庫、運(yùn)營、服務(wù)、配送……

而經(jīng)銷商“消失”之后，各種成本都由廠家承擔(dān)，這些都是和經(jīng)銷商無法相比的。

經(jīng)銷商的存在不僅僅是連接廠家與終端，更是中間的一個(gè)過濾器，幫助終端選擇更好的產(chǎn)品，過濾掉那些在市場(chǎng)上無法生存的產(chǎn)品。

節(jié)省的不僅是時(shí)間，同時(shí)也避免了大部分的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)銷商也許在管理、發(fā)展上有些老化，但是它的存在是不可磨滅的，也是任何一個(gè)平臺(tái)，任何一種形式都無法替代的。(來源：經(jīng)銷商之家)