傳統(tǒng)家居品牌如何營銷？明星代言？線下促銷？實際上，品牌競爭早已從價格戰(zhàn)變?yōu)檐泴嵙χ疇?。當消費者對品牌的認可度越高，銷售轉化才會拔得頭籌。于是如何攻占消費心智，成了各家傳播的重點。今個春節(jié)，金舵瓷磚就轉型大動作打起了“情感”的營銷牌，并收獲了全網過億流量。

以情感切入，多方造勢

新春時節(jié)的品牌傳播，主要圍繞“愛”與“團圓”，而一張簡單的全家福，無疑是凝聚全家的心動信號。對現(xiàn)在的都市人來說，當照片不再是一張容易發(fā)黃的紙片，而是一組隨拍隨刪的數(shù)據，拍照的意義似乎變得沒那么彌足珍貴，全家福情結也慢慢地被淡化。

于是金舵瓷磚便以此為突破點，傳承這一頗具儀式感的過年習俗。在春節(jié)前的2個月內，首先是為廣州地區(qū)的30戶顧客家庭免費上門拍攝一系列有愛的全家福。同時根據真實故事創(chuàng)作出緊扣“全家?！敝黝}的情感短片——《你多久沒拍全家福了》。

短片以一個平凡家庭的經歷鋪開，熟悉的場景，讓因生活忙碌而忘卻父母期盼的眾多游子感觸萬分。整個敘事中，金舵瓷磚刻意省略品牌的硬性植入，而選擇以更溫情的手法帶領觀眾獨立思考，回歸到對“家”的重新理解。過年相聚后又匆匆離開，能夠留下記憶的唯有全家福，它寄托著親情的美好期待。

這一份“形式簡單，但意義非凡”的全家福獨家記憶，上線短短幾天，便在全網中收獲600多萬的播放量，同步發(fā)布的超話#你多久沒拍全家福了#，在廣大“吃瓜”群眾的熱情討論、分享下，進一步得到更多網友的強烈響應，一舉躍上微博的熱門推薦，收獲了近1000萬的強大閱讀量。

聯(lián)合抖音 玩轉年輕化營銷

眾所周知，抖音作為目前市場上擁有較多新生一代活躍用戶的短視頻投放平臺，是各個品牌營銷時爭相角逐的火熱賽場。趁著余熱，金舵瓷磚聯(lián)合擁有新生代活躍用戶的抖音平臺，發(fā)起#咔嚓來張全家福 挑戰(zhàn)賽，新春期間為品牌傳播流量持續(xù)加碼。

媒介精準投放廣東地區(qū)，包攬開屏畫面，話題廣場等多方位傳播并引流。挑戰(zhàn)賽發(fā)布金舵瓷磚的創(chuàng)作原聲，一句富有廣東本土化特色的粵語“快滴嚟影相啦”作為開篇，以情感切入，實現(xiàn)粉絲互動。3個咔嚓手勢定點，勾勒美滿家庭影像。活動期間，共吸引3721個家庭參與，吸引4521萬人次觀看，累計點贊量224萬+，總評論9萬+，讓廣大人們時刻見證千家萬戶的幸福。

不得不說，春節(jié)營銷“戰(zhàn)役”，競爭瞬息萬變，卻也萬變不離其宗。這個“宗”，指的自然是“家”和“愛”所凝聚在一起的團圓時刻。毫無疑問，金舵瓷磚的“全家?！眲?chuàng)意，恰到好處地尋找到了與人們歡度春節(jié)的最佳慶祝方式。

打破固有思維 促進品牌升級

一直以來，人們對家居品牌的印象，還停留在各大節(jié)點促銷層面，少有的會跟“智能”相關聯(lián)，也就更別談“打情感牌”的軟實力加持。

在這種行業(yè)營銷環(huán)境下，金舵瓷磚卻巧妙利用場景觸及人們內心潛藏的共同記憶和共同經歷，讓記憶在互聯(lián)網環(huán)境下?lián)]發(fā)及發(fā)酵，從而產生認同感和情感共鳴。

整個全家福系列營銷活動，信息點明確——你多久沒拍全家福了，把全家福貼進好生活、行動坐標具體——與廣大受眾過新年，咔嚓一下的現(xiàn)場感讓彼此變得更親密、創(chuàng)作行動時刻——多個媒介觸點共同協(xié)作，最終通過吸引力十足的福利進行轉化。

而這一步步的品牌傳播動作，無疑打破其以往固有的思維方式，逐步加深了與目標受眾的聯(lián)系紐帶，使得品牌最核心的理念“給家一個品質的承諾”更進一步。由此可見，金舵瓷磚在告知、回饋、曝光的基礎上，還讓廣大用戶由美好生活代入自身品牌，切實達成了“品效合一”的營銷目的。

隨著時代的進步，家居主力消費群體向著年輕化的方向發(fā)展，所以在品牌傳播上更傾向聚焦于滿足個人“自我表達”的欲望，采用新鮮的互動方式，實現(xiàn)品牌與用戶之間的有效溝通。

挑戰(zhàn)與機遇并存，傳統(tǒng)家居品牌尤其陶企如何利用互聯(lián)網實現(xiàn)行業(yè)彎道超車，打破過往的壁壘，仍值得深思。