廣東作為全國重要的衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，多年來已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)業(yè)布局，在國內(nèi)衛(wèi)浴市場占有十分重要的地位。深厚的衛(wèi)浴文化底蘊(yùn)，完善的產(chǎn)業(yè)配套，這里擁有龐大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群，并誕生了一批優(yōu)秀的衛(wèi)浴品牌。1986年成立的中國聯(lián)塑憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品線延伸至衛(wèi)浴、整體廚房等泛家居領(lǐng)域，開啟多元化市場戰(zhàn)略。

2009年至今，聯(lián)塑衛(wèi)浴發(fā)展已有10年。2019年，對(duì)于聯(lián)塑衛(wèi)浴來說注定是不平凡的一年，榮獲“大雁獎(jiǎng)中國家居產(chǎn)業(yè)衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌”是聯(lián)塑衛(wèi)浴打響2019年的第一槍。新浪家居特別邀請(qǐng)中國聯(lián)塑家裝事業(yè)部銷售副總吳廣先生就衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了探討與交流，共同把脈衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展方向與動(dòng)態(tài)。

中國聯(lián)塑家裝事業(yè)部銷售副總吳廣

任何品牌能在市場上屹立十年并持續(xù)的發(fā)光放熱，對(duì)行業(yè)和企業(yè)來說都不是一件小事。聯(lián)塑衛(wèi)浴最早可以追溯到2009年，至今已經(jīng)走過了十個(gè)年頭，聯(lián)塑衛(wèi)浴從最初以塑膠類產(chǎn)品為主，依托于集團(tuán)的多元發(fā)展優(yōu)勢(shì)，逐漸擴(kuò)充產(chǎn)品線，形成覆蓋五金陶瓷潔具全品類的產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供一站式衛(wèi)浴產(chǎn)品和服務(wù)。在發(fā)展的過程中，聯(lián)塑衛(wèi)浴不斷打造滿足各類現(xiàn)代居家裝飾需求的衛(wèi)浴產(chǎn)品，2018年推出了近100款新產(chǎn)品。“聯(lián)塑衛(wèi)浴的發(fā)展方向是整體衛(wèi)浴，以精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者締造輕松、舒適的衛(wèi)浴空間。”

除了產(chǎn)品品類豐富之外，在渠道擴(kuò)展方面，聯(lián)塑衛(wèi)浴也碩果累累?！爱?dāng)前聯(lián)塑衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商數(shù)量將近一千家”，全國經(jīng)銷渠道的布局，為聯(lián)塑衛(wèi)浴打下良好的銷售基礎(chǔ)，也是聯(lián)塑衛(wèi)浴蒸蒸日上的關(guān)鍵。同時(shí)，對(duì)渠道展示物料進(jìn)行全方位升級(jí)也是聯(lián)塑衛(wèi)浴提升品牌形象的重要部署?！霸谑袌雠c品牌管理中心的配合下，聯(lián)塑衛(wèi)浴推出了專賣店全新SI形象。除此之外，我們也在機(jī)場高鐵投放廣告，以及結(jié)合新媒體做品牌營銷，取得了非常好的廣告效果“，吳廣總結(jié)道。

聯(lián)塑衛(wèi)浴主形象畫面

“雖然2018年市場環(huán)境急劇變化，但是聯(lián)塑衛(wèi)浴整體保持良性發(fā)展，銷量也維持兩位數(shù)的增長”，吳廣認(rèn)為聯(lián)塑的穩(wěn)步發(fā)展，離不開市場的重新定位和營銷思路的調(diào)整，“目前聯(lián)塑衛(wèi)浴已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道”。依托于集團(tuán)的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)塑衛(wèi)浴的市場地位也得到了進(jìn)一步的鞏固。

逆水行舟，不進(jìn)則退

家裝建材行業(yè)始終離不開房地產(chǎn)，兩者相輔相成，不可分割，可以說是牽一發(fā)而動(dòng)全身。隨著國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，家居行業(yè)的發(fā)展也步入了緩慢期，特別是精裝房政策的推行。精裝房的出現(xiàn)，為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的衛(wèi)浴行業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

吳廣接受新浪家居專訪

免去裝修煩惱的精裝房受到消費(fèi)者的青睞，對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說，可以適時(shí)分一杯羹；另一方面，也影響了行業(yè)競爭的格局。讓行業(yè)風(fēng)起云涌的不僅是精裝房政策的推行，還有環(huán)保政策的監(jiān)管。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來說，嚴(yán)苛的環(huán)保條例無疑是給企業(yè)戴上了“緊箍咒”。在吳廣看來，由于“衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)能過剩，所以這場競爭會(huì)更加激烈，但是那些注重企業(yè)管理和品牌建設(shè)的企業(yè)，終將逆流而上，越戰(zhàn)越勇?！?/p>

立足當(dāng)下 把握未來

當(dāng)前市場環(huán)境不容樂觀，但也不要悲觀。行業(yè)在不斷地進(jìn)行整合與洗牌，消費(fèi)主體迭代，面對(duì)這樣的市場環(huán)境，企業(yè)要不斷修煉內(nèi)功，提升整體經(jīng)營管理能力，強(qiáng)化終端和品牌建設(shè)，深挖渠道方面的價(jià)值。

聯(lián)塑衛(wèi)浴智能坐便器

綜合分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和家居行業(yè)形勢(shì)后，吳廣認(rèn)為“二次裝修將是未來衛(wèi)浴行業(yè)的重要增長點(diǎn)?！甭?lián)塑衛(wèi)浴以“品質(zhì)凈享”為理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在終端零售市場上也獲得了高度認(rèn)可。未來，聯(lián)塑衛(wèi)浴仍將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，關(guān)注細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，以更優(yōu)的品質(zhì)，更高的性價(jià)比滿足客戶需求，為廣大用戶打造輕松、舒適的衛(wèi)浴空間。同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)與房地產(chǎn)商之間的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮聯(lián)塑衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)。

以下為新浪家居記者與吳廣的部分對(duì)話精選：

新浪家居：2018年，產(chǎn)品迭代、渠道變革、服務(wù)升級(jí)鞭策著整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)，你是如何看待當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展情況？

吳廣：首先，近兩年國家房地產(chǎn)調(diào)控方面的政策非常嚴(yán)格，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的增速放緩，衛(wèi)浴市場需求也處于疲軟狀態(tài)。另外，國家在環(huán)保監(jiān)管方面越來越嚴(yán)格，以及受稅收制度改革等因素影響，中小企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力加大。但是，未來那些注重經(jīng)營管理和品牌建設(shè)的企業(yè)，將會(huì)擁有更光明的前景。

新浪家居：衛(wèi)浴行業(yè)品牌眾多，但消費(fèi)需求是有限的，所以勢(shì)必會(huì)存在同品類的競爭，你是如何看待競爭行為？你覺得聯(lián)塑衛(wèi)浴的競爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

吳廣：在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競爭存在于各個(gè)行業(yè)內(nèi)。衛(wèi)浴行業(yè)由于產(chǎn)能過剩，競爭會(huì)更加激烈。當(dāng)前市場的競爭是多維度的：包括產(chǎn)品層面、品牌建設(shè)層面，以及渠道建設(shè)層面。這也反映了一個(gè)事實(shí)：逆水行舟，不進(jìn)則退。

面對(duì)激烈的行業(yè)競爭，產(chǎn)品研發(fā)、物流倉儲(chǔ)和渠道網(wǎng)絡(luò)始終是聯(lián)塑衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)。依托于中國聯(lián)塑強(qiáng)大的建材家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谌珖鴵碛薪磺Ъ医?jīng)銷商，多個(gè)生產(chǎn)倉儲(chǔ)物流基地，所以聯(lián)塑衛(wèi)浴不懼怕競爭。競爭將有助于提升自身企業(yè)的管理能力，也會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，提升行業(yè)的規(guī)范程度。

新浪家居：消費(fèi)主力人群在不斷換代，他們的思維方式和生活方式帶動(dòng)消費(fèi)市場的變動(dòng)，在這種百花齊放的多元化格局下，衛(wèi)浴市場的發(fā)展機(jī)遇在哪里？聯(lián)塑是如何發(fā)掘并把握機(jī)遇的？

吳廣：衛(wèi)浴主要是面向終端消費(fèi)市場的行業(yè)，隨著消費(fèi)者在不斷迭代，越來越年輕化，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化的特征。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的背景下，行業(yè)信息也越來越透明，消費(fèi)者的選擇也越來越多，消費(fèi)行為也越來越理性。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)用戶體驗(yàn)的要求也越來越高。所以，未來要從這些方面著手，創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間。

新浪家居：市場的變化，讓渠道開始分流，很多企業(yè)在渠道拓展方面動(dòng)作頻頻，聯(lián)塑衛(wèi)浴又是如何進(jìn)行渠道布局的呢？

吳廣：渠道優(yōu)勢(shì)是連鎖衛(wèi)浴的核心競爭優(yōu)勢(shì)之一。依托于中國聯(lián)塑的渠道實(shí)力，我們擁有十分健全的全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前來看，很多品牌都在進(jìn)行渠道深化和拓展，開始注重渠道下沉，往三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓市場。

在渠道方面，聯(lián)塑衛(wèi)浴優(yōu)勢(shì)明顯。在過去的兩年中，我們不斷深挖渠道，彌補(bǔ)空白市場。同時(shí)，我們也結(jié)合銷售渠道有針對(duì)性地開發(fā)系列產(chǎn)品。此外，展示物料的大量投放也是我們渠道建設(shè)的重要手段，通過提升產(chǎn)品在渠道展示的效果，從而整體拉升品牌的檔次和形象。

新浪家居：在整個(gè)大環(huán)境以及國家政策的影響下，你覺得衛(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展有怎樣的可能性？聯(lián)塑衛(wèi)浴未來又有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

吳廣：衛(wèi)浴行業(yè)的競爭非常激烈，近幾年行業(yè)也在不斷地進(jìn)行整合和洗牌。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)要不斷修煉內(nèi)功，提升經(jīng)營管理能力，強(qiáng)化終端和品牌的建設(shè)，深挖渠道方面的價(jià)值。自2008年起，我國房地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展階段。目前，房地產(chǎn)進(jìn)入了二次裝修需求釋放的階段。這對(duì)于我們來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，要把握好消費(fèi)者二次裝修的需求。

另外，要加大和裝飾公司的合作力度，為消費(fèi)者提供更多選擇。當(dāng)前房地產(chǎn)雖然增速放緩，但我國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還在繼續(xù)，發(fā)展空間巨大。國家對(duì)精裝房政策越來越明確，到2020年要求精裝修的比例要達(dá)到30%。在這政策背景下，我們要強(qiáng)調(diào)和房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，爭取拿到更多的工程項(xiàng)目，這也是我們未來需要強(qiáng)化和發(fā)展的重點(diǎn)。