紙箱行業(yè)的發(fā)展包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營銷、管理等等各個方面。紙箱行業(yè)要發(fā)展要成功，不僅要全方位發(fā)展，更重要的是要抓重點來發(fā)展，不論是生產(chǎn)、銷售還是管理的環(huán)節(jié)上，都要有一個科學(xué)的“重點”和科學(xué)的態(tài)度，對于一些現(xiàn)下風(fēng)靡的做法，小編在此闡述一點自己的看法。

　　紙箱廠的市場營銷核心是建立穩(wěn)健的客戶群體

　　現(xiàn)在存在的紙箱廠經(jīng)營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的客戶問題都變得復(fù)雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而紙箱廠的現(xiàn)金流來自客戶?？蛻羧旱姆€(wěn)健與否是關(guān)鍵。

　　穩(wěn)健客戶第一個表現(xiàn)點是：它是一個能夠長久經(jīng)營的企業(yè)。很多上了規(guī)模的公司容易犯這個錯誤，誤把有錢的客戶當(dāng)作穩(wěn)健客戶。其實穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場上的競爭力，產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢的企業(yè)會在一夜消失，從而對你原紙采購，人員管理帶來極大的浪費和不可預(yù)測性。

　　穩(wěn)健客戶第二個表現(xiàn)點是：能夠帶給你正常的現(xiàn)金流，這主要是指：他是不是定期付款;付款出現(xiàn)危機時是不是及時和你聯(lián)絡(luò)進行溝通或者原因說明。其實大家在市場營銷中學(xué)到的資信評價都適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。

　　把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個技術(shù)的突破點，重點來抓

　　瓦楞紙板生產(chǎn)線時紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點來抓，你解決了你公司存在的75%以上的問題。紙板是否平整，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶的關(guān)鍵，如果你解決了這個問題，就解決了90%的問題紙箱廠的損耗大部分發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里!而且，流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司流動資金的重要因素。

　　不斷應(yīng)市場的變化調(diào)整自己的經(jīng)營策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關(guān)鍵

　　紙箱廠已經(jīng)進入白熱化的競爭階段，無論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開工率嚴(yán)重不足是一個不爭的事實，那么，怎么應(yīng)付這種殘酷的競爭趨勢呢?那就是不斷革新自己的經(jīng)營策略。如果你的紙箱核價還采用加工式計算，建議調(diào)整為比例式，因為現(xiàn)在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對他沒有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場價格把訂單拿下來，然后內(nèi)部加強控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

　　鄭州晨蝶包裝制品有限公司 一直以來我們在紙箱領(lǐng)域堅持著以務(wù)實為本、誠信為先的原則;秉承著 “誠信、務(wù)實、合作、共贏”的經(jīng)營理念，與客戶攜手，同創(chuàng)財富，和諧共贏。加工定做：淘寶紙箱、禮品盒、飛機盒、氣泡膜、彩箱，本公司的服務(wù)宗旨是：為您解決一系列紙箱上的煩惱和憂慮!讓陰天瞬間晴空萬里!

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