導(dǎo)語：以“純”之名，純風(fēng)破浪。

“奶罐抱一抱、H5小游戲、直播送福利、戶外廣告聯(lián)動...精彩紛呈的消費(fèi)者互動，在終端羊奶粉市場刮起了一股純羊風(fēng)暴?！边@一波“純羊風(fēng)暴”的發(fā)起者正是業(yè)內(nèi)知名的純羊標(biāo)桿品牌蓓康僖。9月29日，蓓康僖第三屆929純羊節(jié)將如約而至，純羊節(jié)正式啟動前夕，蓓康僖在終端市場策劃了一系列“純羊節(jié)”的造勢活動，鉅惠福利、趣味活動、傳播加碼...聯(lián)動渠道商、消費(fèi)者的狂歡活動，為本屆蓓康僖929純羊節(jié)攢足熱度。

中童傳媒調(diào)研組了解到，蓓康僖929純羊節(jié)已經(jīng)來到了第三屆，本屆純羊節(jié)蓓康僖攜手新晉品牌形象代言人佟大為，別出心裁地策劃了“與純佟行、進(jìn)吾止境”的主題活動，在梅溪湖金茂雙子塔掀起了一場聲勢浩大的“純羊風(fēng)暴”！

純羊節(jié)IP活動，助力品牌力升級

“金九銀十”的時節(jié)，正值品牌營銷的旺季，羊奶粉行業(yè)中各種形式的營銷活動層出不窮，發(fā)軔營銷、磨礪品牌內(nèi)功成為羊奶粉實(shí)現(xiàn)高質(zhì)、良性增長的新動力。邁入百億的羊奶粉逐漸實(shí)現(xiàn)了由小眾品類向主流消費(fèi)市場的階躍之路，羊奶粉品牌玩家的合力宣教、渠道市場的協(xié)力助推以及消費(fèi)認(rèn)知的提升，使得羊奶粉品類市場潛力被持續(xù)深挖的同時，增長方式也發(fā)生了明顯變化：從高毛利驅(qū)動、渠道助推向品牌、渠道雙擎驅(qū)動的綜合發(fā)展轉(zhuǎn)變。

從簽約明星代言、霸屏綜藝熒屏到刷屏高鐵電梯、玩轉(zhuǎn)直播短視頻...越來越多的羊奶粉品牌開始加碼品牌力。2020年，邁入“10億”陣營的純羊品牌蓓康僖正是羊奶粉行業(yè)著力于品牌建設(shè)、追求質(zhì)量增長的標(biāo)桿代表?！拜砜蒂?29純羊節(jié)”這一品牌IP活動的打造是蓓康僖暗自發(fā)軔品牌力的成果之一。

從橘子洲頭——長沙到度假勝地——三亞，以及即將落地的梅溪湖金茂雙子塔，“蓓康僖929純羊節(jié)”自2019年首創(chuàng)以來，便受到業(yè)內(nèi)渠道商、消費(fèi)者以及行業(yè)媒體的關(guān)注，“純羊節(jié)”這一品牌IP活動的羊奶粉行業(yè)內(nèi)的影響力、話題度、口碑度等均居高不下。

“‘929純羊節(jié)’開始成為羊奶粉行業(yè)的標(biāo)桿節(jié)日，不僅是蓓康僖戰(zhàn)略化落地的純羊盛典，更是一場集行業(yè)、渠道、用戶的純力狂歡?！薄拜砜蒂?29純羊節(jié)”的意義顯然不只是一場屬于品牌的“自嗨”，也是羊奶粉行業(yè)的一大“幸事”。

一方面，“蓓康僖929純羊節(jié)”客觀上提升了羊奶粉市場的純羊教育，推動了羊奶粉品類向精細(xì)化、高端化的方向演變。自新國標(biāo)出臺以及嬰配粉注冊制的調(diào)整以來，純羊配方的趨勢化明顯，蓓康僖的純羊節(jié)活動助推了這一趨勢，為羊奶粉行業(yè)的規(guī)范發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

另一方面，“蓓康僖929純羊節(jié)”品牌IP活動的成型、延續(xù)釋放了一個重要信號，羊奶粉品牌的營銷打法正式進(jìn)入新階段，品牌力的內(nèi)驅(qū)增長將助推羊奶粉品類實(shí)現(xiàn)高質(zhì)、良性、長久的發(fā)展。

“蓓康僖的目標(biāo)是成為一個長期主義者！”蓓康僖總經(jīng)理梁星曾如是期許，顯然，“929純羊節(jié)”品牌IP活動正是其向“長期主義”的理想奮進(jìn)的一小步。

2021年是蓓康僖品牌發(fā)軔的關(guān)鍵一年。從簽約影視明星佟大為為品牌形象代言人，重塑品牌影響力，提升純羊認(rèn)知；到縱貫陸空的高鐵機(jī)場霸屏，加強(qiáng)品牌曝光度，擴(kuò)大品牌聲勢；再到攜手上海華與華品牌咨詢管理有限公司，開啟為期三年的品牌戰(zhàn)略升級計(jì)劃。奉行“長期主義”的蓓康僖，在品牌內(nèi)功的建設(shè)上步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，朝著更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。

本屆純羊節(jié)活動中，蓓康僖于2021年品牌力升級的幾大重要舉措也將成為活動亮點(diǎn)：佟大為現(xiàn)身純羊盛典，完成現(xiàn)場簽約；蓓康僖正式簽約“華與華”為戰(zhàn)略合作伙伴，開啟3年的品牌戰(zhàn)略合作，助力蓓康僖邁入品牌發(fā)展的全新階段。

精耕渠道，逆勢突圍

中童傳媒調(diào)研組了解到，第三屆蓓康僖929純羊節(jié)將會推出另一大品牌IP活動——“中國好導(dǎo)購”。聚焦終端渠道力量，挖掘終端導(dǎo)購榜樣，被視為是蓓康僖賦能終端渠道商的又一重大舉措。精耕渠道，攜手終端市場人員共進(jìn)，是蓓康僖實(shí)現(xiàn)市場增長的重壓因素，也是其未來發(fā)展所持續(xù)看重的。

“2021年，蓓康僖在線下的活動的推廣頻次是以往的3倍，公司打造的《歡僖中國行》、《童夢純游記》、《你好孕媽》三大主題IP活動，活動頻率達(dá)到往年的4倍?！碧嵘放茽I銷活動的頻率，協(xié)助終端市場開展更多的品牌動銷活動，盤活終端門店羊奶粉的動銷，這對于終端羊奶粉市場的作用不言而喻。

今年的羊奶粉市場陷入了有史以來最為艱難的一年。出生率持續(xù)下降，疫情效應(yīng)反復(fù)，線上的沖擊不斷，再加上國家政策、行業(yè)法規(guī)的迭代，終端羊奶粉市場亂象叢生、奶粉動銷難度加大、渠道商經(jīng)營信心遭遇打擊。而蓓康僖大規(guī)模、高頻率的動銷活動加持，一定程度上緩解了終端市場羊奶粉的動銷之苦。

“蓓康僖始終擁抱渠道，堅(jiān)定做渠道利益的守護(hù)者?！本S護(hù)渠道商利益，幫扶門店的動銷，這是蓓康僖贏得市場增長、收獲渠道商口碑的關(guān)鍵，也是蓓康僖能夠在嬰配粉市場疲態(tài)盡顯的2021上半年“逆勢高增”的原因所在。

重倉上游，挖掘新潛力（一級）

品牌+渠道雙擎聯(lián)動，為蓓康僖在羊奶粉細(xì)分賽道的發(fā)展提供了源源不竭的動力，自品牌創(chuàng)立始，蓓康僖僅用了4年的時間便實(shí)現(xiàn)了從0到10億的發(fā)展奇跡，成為羊奶粉行業(yè)為數(shù)不多的“10億級”羊奶粉大單品。

蓓康僖的奮進(jìn)之路離不開羊奶粉品類的紅利效應(yīng)，品類優(yōu)勢鮮明、定位高端的羊奶粉迎合了消費(fèi)升級的市場潮流，蓓康僖憑借純羊的高端定位不斷挖掘高端消費(fèi)市場的潛力，成為新生代消費(fèi)者的品質(zhì)之選；同樣也得益于品牌綜合實(shí)力的扎實(shí)積淀以及敏銳的市場洞察力。

“截至目前，蓓康僖的羊奶粉產(chǎn)業(yè)鏈布局基本完善?！绷盒窍蛑型瘋髅秸{(diào)研組透露，上游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)已經(jīng)成為品牌發(fā)展的重心。從去年開始，宜品蓓康僖在山東青島投建全國最大的羊乳粉加工廠、收購青島嶗山的羊奶牧場、于西班牙新建奶酪加工廠，產(chǎn)業(yè)鏈布局工作馬不停蹄，不斷夯實(shí)了品牌持續(xù)增長的根基。

　　蓓康僖投建青島工廠效果圖

值得一提的是，蓓康僖深入挖掘羊奶粉品類的增長潛力，延伸產(chǎn)品線布局，重倉投入兒童粉，推出蓓康僖兒童成長羊奶粉、蓓康僖能力高兒童成長羊奶粉、蓓康僖時時高兒童成長羊奶粉等三款新品，發(fā)掘兒童消費(fèi)市場的潛力，為品牌的增長破局。

存量的嬰配粉市場，需要新的增量品類來盤活市場的發(fā)展，正如最近兩年逆勢高增的羊奶粉一樣，兒童羊奶粉之一卡位兩大潛力賽道的細(xì)分品類，或?qū)⒃趯?shí)力品牌的運(yùn)籌下，釋放巨大的增長潛力，以蓓康僖新的兒童粉項(xiàng)目——時時高為例，蓓康僖市場總監(jiān)資小斌的親自操盤，被業(yè)內(nèi)人寄予厚望。

在剛剛落幕的2021第四屆中國羊奶粉大會上，蓓康僖重申了堅(jiān)定做一位“長期主義者”的目標(biāo)，這樣的抱負(fù)并非空穴來風(fēng)，蓓康僖正用一步步的實(shí)踐靠近它，我們期待純羊標(biāo)桿蓓康僖的精彩蛻變！