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近年來,房地產(chǎn)市場分化日趨嚴重,
一面是熱點城市地王頻現(xiàn),千人搖、萬人搖層出不窮;
一面是部分大中城市庫存持續(xù)增加,去化放緩,增收不增利;
另外,多家頭部企業(yè)因為國家的三道紅線兩個集中,資金鏈壓力大增……
眾多行業(yè)人士呼吁,中國房地產(chǎn)進入了市場環(huán)境多變、競爭加劇的VUCA時代——不穩(wěn)定Volatility、不確定Uncertainty、復(fù)雜性Complexity和模糊性Ambiguity。
效益+規(guī)模 引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
在“VUCA時代”,在行業(yè)分化的十字路口,越來越多的房企開始思考發(fā)展之路。
在中國房地產(chǎn)市場摸爬滾打了十六載的楊明生說:在地產(chǎn)的黃金時代,大勢向上,即使沒有戰(zhàn)略能力,有基本的業(yè)務(wù)能力就能生存,而且還會過得不錯。但當(dāng)行業(yè)進入穩(wěn)定發(fā)展階段,各種資源被政策約束后,房地產(chǎn)企業(yè)就要想辦法從戰(zhàn)略上去系統(tǒng)的尋找自己發(fā)展的答案。
進入2021年,經(jīng)過三年爆發(fā)式增長的龍記泰信,迎來了自己的第六個三年戰(zhàn)略規(guī)劃期。如何規(guī)劃今后的發(fā)展道路,調(diào)整商業(yè)模式,構(gòu)筑頂層設(shè)計,制定發(fā)展目標,這些問題一一擺在了董事長楊明生的面前。
戰(zhàn)略是最復(fù)雜、系統(tǒng)性的一項工作,是決定企業(yè)命運的事情,是需要老板用心思考,親自抓的事情。反過來說,也印證了一個老板的胸懷、格局及夢想,決定這家企業(yè)能走多遠。
結(jié)合內(nèi)外部的評估,深思熟慮的楊明生在2021年戰(zhàn)略規(guī)劃中,提出了“打造以產(chǎn)品為核心競爭力的成長型企業(yè)”的發(fā)展目標。
同時圍繞該目標制定了龍記泰信的“234戰(zhàn)略”:
2個注重:注重產(chǎn)品與服務(wù)、注重營銷狠抓回款
3個聚焦:聚焦區(qū)域深耕、聚焦效能管理、聚焦人才培養(yǎng)
4個堅持:堅持住宅開發(fā)不動搖、堅持效益規(guī)模并重、堅持房地產(chǎn)全鏈條發(fā)展、堅持同創(chuàng)共享的企業(yè)文化
在該戰(zhàn)略當(dāng)中,細心的人們會發(fā)現(xiàn),龍記泰信以前提的“規(guī)模+效益”,變成了“效益+規(guī)?!?龍記泰信的核心策略“優(yōu)產(chǎn)品、強銷售、高周轉(zhuǎn)”增加了“提服務(wù)、高效益”。
楊明生在分析了行業(yè)裂變的新態(tài)勢后認為:新形勢和新市場下,房地產(chǎn)企業(yè)不容出現(xiàn)任何發(fā)展方向上的錯誤,不能單純的追求規(guī)模。只有利潤水平高、財務(wù)穩(wěn)健,管理上精益求精的企業(yè)才能得到進一步發(fā)展。龍記泰信今后要把產(chǎn)品力、銷售力、服務(wù)力和運營效能的提升放到重要位置。
聚焦人才培養(yǎng) 提供廣闊發(fā)展空間
2021年上半年,集團戰(zhàn)略部門針對公司的高管及中層發(fā)起了一個內(nèi)部問卷調(diào)查,從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、工作關(guān)系、內(nèi)部氛圍、發(fā)展空間等維度進行了評估,結(jié)果顯示:
96.6的受調(diào)查者認為龍記泰信正在沿著一條正確的戰(zhàn)略路線前進;
80.95的受調(diào)查者認為龍記泰信近年來的成功源于清晰的市場戰(zhàn)略;
87.07的受調(diào)查者認為龍記泰信全國化戰(zhàn)略將對企業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠影響;
78.23的受調(diào)查者認為龍記泰信的戰(zhàn)略決策可以完全信任;
91.15的受調(diào)查者認為企業(yè)內(nèi)部跨部門協(xié)作沒有問題;
82.99的受調(diào)查者認為上級經(jīng)常能聽取下級的合理化建議和方案;
66.67的受調(diào)查者認為晉升通道清晰機制科學(xué);
85.03的受調(diào)查者認為企業(yè)提供了個人發(fā)展空間;
……
龍記泰信提倡“陽光明亮、生機盎然”的機制,關(guān)注員工的個人發(fā)展,盡最大努力關(guān)注員工的幸福度和滿意度。
在人才引進方面,龍記泰信不重學(xué)歷,重能力,主張“唯才是用,人盡其才”的原則,把高創(chuàng)造力、高執(zhí)行力、高忠誠度作為人才引進的特色標準,著力構(gòu)建高技能人才群。
龍記泰信學(xué)院是企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)基地,讓“候鳥式”人才轉(zhuǎn)變?yōu)椤皸B式”人才,讓五千余名龍記泰信人擁有歸屬感是他們最大的職責(zé)。龍記泰信學(xué)院注重高成長性的高管團隊培養(yǎng),為企業(yè)長足發(fā)展聚集人才動能。
目前,龍記泰信從平臺結(jié)構(gòu)、人才招募、福利待遇、發(fā)展平臺等多方面向頭部房企看齊,并積極優(yōu)化架構(gòu),著力在拓展、工程、營銷、服務(wù)等領(lǐng)域,打造四支高效的龍記鐵軍。
品質(zhì)驅(qū)動 四大步驟打造城市主流產(chǎn)品
在專注了十六載的人居研究中,在成為中國房地產(chǎn)住宅開發(fā)專業(yè)領(lǐng)先10強的今天,龍記泰信找到了適合自己發(fā)展的核心驅(qū)動,用心打造置業(yè)客戶內(nèi)心向往的理想產(chǎn)品,以品質(zhì)兌現(xiàn)美好未來。
現(xiàn)階段,龍記泰信的產(chǎn)品定位是做三四五線城市的高品質(zhì)產(chǎn)品,為該類城市的成功人士和社會精英提供高品質(zhì)的住宅和現(xiàn)代化的生活方式。無論消費者首次置業(yè)、還是改善置業(yè),龍記泰信都能用不同的產(chǎn)品系滿足客戶需求。
目前,龍記泰信的“觀園系”“檀府系”“鉑樾系”均已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品標準化,并且產(chǎn)品標準化率達到了70以上,高于行業(yè)平均水平,有效的支持了龍記泰信規(guī)?;a(chǎn)和跨地域開發(fā)。
龍記泰信的住宅標準化分為以下幾個部分:
第一,建立分區(qū)域、分類型的《住宅使用標準》《住宅性能標準》《住宅服務(wù)標準》,這是保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的前提;
第二,根據(jù)標準手冊完成不同產(chǎn)品的標準化設(shè)計,同時形成標準化采購、標準化配套;
第三,依托龍記住宅產(chǎn)品研究院,不斷對建筑、新材料、新技術(shù)進行廣泛應(yīng)用研究,深刻了解客戶需求,確保產(chǎn)品在住宅市場處于領(lǐng)先地位;
第四,啟動了“U+行動”,以全面質(zhì)量提升為目標,對在建產(chǎn)品、對供應(yīng)商、施 工方進行評估,根據(jù)客戶反饋對采購、施工的過程進行分解,設(shè)立質(zhì)量節(jié)點。
精益運營 高效管理創(chuàng)造企業(yè)價值
龍記泰信在規(guī)?;瘮U張之前,就在大運營體系方面做了很多思考,并陸續(xù)將其落地。目前,龍記泰信已經(jīng)建立了涵蓋全開發(fā)鏈條的投資拓展、開發(fā)報建、產(chǎn)品設(shè)計、園林景觀、精裝修、營銷與回款、客戶服務(wù)、品質(zhì)管控、工程管理,全成本控制、以及全面預(yù)算管理、信息化、審計監(jiān)察等十六大體系。
龍記泰信站在房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的高度,高效打通產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、上下游供應(yīng)鏈、以及客戶鏈,通過管理賦能,信息化技術(shù)賦能,在提高效率的同時,保障了企業(yè)利潤與價值。
集團總部 —城市公司,龍記泰信一直實施的二級管控是房地產(chǎn)行業(yè)扁平化管理的理想模式。精煉的組織結(jié)構(gòu)集中優(yōu)勢資源聚焦業(yè)務(wù),強化目標,進一步提升了企業(yè)的運營效率。
在扁平化管理應(yīng)用的過程中,龍記泰信強化權(quán)責(zé)利對等:
第一、明確責(zé)任主體。要求各業(yè)務(wù)第一責(zé)任人要深入一線,主動作為;
第二、加強巡檢督查。定期不定期開展業(yè)務(wù)巡檢,深挖環(huán)節(jié)不足,杜絕漏洞;
第三、樹立成本意識。提升全員成本控制意識,強化科學(xué)管理;
第四、加強效益考核。利潤率、投資回報率等指標納入核心經(jīng)營管理人員績效考核。
雙總部戰(zhàn)略 推進全國化縱深布局
位于上海閔行區(qū)協(xié)信大廈的龍記泰信上??偛恳呀?jīng)正式投入運營。
“西安+上?!彪p總部的設(shè)立,是龍記泰信的重大戰(zhàn)略決策,對推動龍記泰信全國化布局、5U品質(zhì)產(chǎn)品戰(zhàn)略、以及全面對接資本市場向縱深發(fā)展意義非凡。
龍記泰信的掌舵人楊明生認為,上海強大的資本、資源優(yōu)勢,以及在長三角的區(qū)位優(yōu)勢,對于房企實現(xiàn)規(guī)模擴張和全國化布局能起到重要的推動作用。同時,將上海作為第二根據(jù)地,有助于龍記泰信縮短對華東、華南區(qū)域的項目管理半徑。
當(dāng)前,在龍記泰信的土地儲備中,位于江蘇、浙江、安徽、山東等省市的土儲占比已經(jīng)達到了35。與此同時,拓展部門還在該區(qū)域重點考察、篩選,進一步擴展區(qū)域市場,打造龍記泰信的重倉區(qū)。
龍記泰信作為西北區(qū)域的龍頭地產(chǎn)企業(yè),借助上海這一高能級城市跳板,深入戰(zhàn)略目標區(qū)域,打破路徑依賴局限,集中力量拓展布局,無疑對龍記泰信全國化布局戰(zhàn)略提供了強有力的保障。
結(jié)語
在龍記泰信的第六個三年戰(zhàn)略規(guī)劃里,高質(zhì)量發(fā)展,效益與規(guī)模均衡發(fā)展這條主線貫穿其中。在提高產(chǎn)品力、服務(wù)力、去化能力的同時,通過聚焦區(qū)域深耕、運營效能、人才培養(yǎng),持續(xù)錘煉企業(yè)內(nèi)功,爭取早日實現(xiàn)第六個三年戰(zhàn)略規(guī)劃制定的銷售收入過千億、總資產(chǎn)過千億的“雙千億”戰(zhàn)略目標。
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