近年來(lái)，新醫(yī)改政策為廣大藥企帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。?在帶量采購(gòu)等新醫(yī)改大背景下，陸續(xù)剝離非核心醫(yī)藥資產(chǎn)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)近年來(lái)頻頻發(fā)生的動(dòng)作。三醫(yī)聯(lián)動(dòng)、兩票制、4+7帶量采購(gòu)等一系列政策的持續(xù)釋放，疊加當(dāng)下新冠肺炎疫情的影響，倒逼藥企創(chuàng)新和改革。為積極應(yīng)對(duì)政策與市場(chǎng)的變化，振東制藥不斷優(yōu)化升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，加大創(chuàng)新藥研發(fā)投入，從2019開始振東制藥的矩陣化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就顯示出巨大的優(yōu)勢(shì)，從而助力振東制藥在2020年取得業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

加碼醫(yī)藥創(chuàng)新?振東全面創(chuàng)新升級(jí)

政策頻出為變革提供了孵化條件，創(chuàng)新藥市場(chǎng)也釋放出強(qiáng)勁潛力。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院近期發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，到2029年中國(guó)創(chuàng)新藥銷售額有望突破7000億元人民幣。

“政策層面不斷加大了對(duì)醫(yī)藥創(chuàng)新的支持，倒逼制藥產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新升級(jí)，對(duì)于一些向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型或者專注于創(chuàng)新藥的公司而言，由于這類企業(yè)的在研管線眾多，往往會(huì)通過剝離非核心業(yè)務(wù)，更聚焦關(guān)鍵產(chǎn)品的研發(fā)?！庇行袠I(yè)人士如是表示。

振東制藥進(jìn)一步加碼創(chuàng)新藥的研發(fā)，振東制藥將目光投向了慢病、大病領(lǐng)域創(chuàng)新。

據(jù)悉，全球腫瘤藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2020年將達(dá)1500億美元，慢病藥市場(chǎng)也將迎來(lái)萬(wàn)億規(guī)模。而振東制藥在慢病、大病領(lǐng)域都已有持續(xù)創(chuàng)新深研投入：企業(yè)自主研發(fā)的用于治療多發(fā)性硬化癥1類創(chuàng)新藥ZD03已獲美國(guó)食藥監(jiān)局（FDA）臨床批準(zhǔn)，未來(lái)將劍指全球市場(chǎng)；乳腺癌靶向藥拉洛他賽項(xiàng)目已正式進(jìn)入臨床試驗(yàn)，將圍繞藥物有效性與安全性突破，預(yù)期將在乳腺癌市場(chǎng)占有一席之地。除此之外，振東制藥新藥研發(fā)項(xiàng)目還包括ZD09與脂質(zhì)體新制劑ZD10，目前也正穩(wěn)步推進(jìn)中。

為今后持續(xù)提升深研實(shí)力，振東制藥長(zhǎng)期積極拓展合作伙伴，2019年已與美國(guó)安德森腫瘤中心、澳大利亞阿德萊德大學(xué)建立戰(zhàn)略合作，推進(jìn)更多品種的合作研發(fā)及更多新藥項(xiàng)目、療法和技術(shù)在中國(guó)的引進(jìn)評(píng)估等內(nèi)容。

矩陣化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)發(fā)展新勢(shì)能

除了業(yè)務(wù)調(diào)整以外，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥政策調(diào)整也使藥企的營(yíng)銷模式發(fā)生了變化。

如果說(shuō)創(chuàng)新深研是藥企變革的點(diǎn)睛之筆，扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)力加持能夠?yàn)橹蛳赂鼒?jiān)實(shí)的地基。通過樹立企業(yè)的品牌形象等手段，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，為創(chuàng)新藥研發(fā)項(xiàng)目未來(lái)變現(xiàn)提供有力支撐，推動(dòng)藥企的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

振東制藥表示，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的主因在于公司已在全國(guó)建立起三大營(yíng)銷中心，逐漸形成了矩陣化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這三大營(yíng)銷中心分別是以北京營(yíng)銷復(fù)方苦參和比卡魯胺為核心的醫(yī)院市場(chǎng)，以北京康遠(yuǎn)朗迪鈣為核心的OTC零售市場(chǎng)，以太原醫(yī)貿(mào)為中心的第三終端市場(chǎng)。截至目前，三大終端已覆蓋全國(guó)5000多家等級(jí)醫(yī)院、40萬(wàn)家藥店和25個(gè)省份。同時(shí)，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷和學(xué)術(shù)營(yíng)銷的持續(xù)推進(jìn)，也有效提高了公司產(chǎn)品在各大終端的全面覆蓋。

同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)的新變化，振東制藥根據(jù)不同產(chǎn)品管線的優(yōu)勢(shì)，采取了針對(duì)性的營(yíng)銷模式。其中，?以巖舒、比卡和芪蛭等產(chǎn)品為核心，振東制藥在不斷夯實(shí)處方藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還通過專業(yè)化、學(xué)術(shù)化的推廣,持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。在醫(yī)保控費(fèi)、輔助用藥限制等因素的不利影響下，相關(guān)產(chǎn)品仍取得逆勢(shì)增長(zhǎng)。

針對(duì)OTC市場(chǎng)，振東制藥則聚焦朗迪鈣、達(dá)菲欣和大山楂丸等核心產(chǎn)品,積極擴(kuò)充OTC市場(chǎng)營(yíng)銷渠道;面對(duì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁的基層終端市場(chǎng)，公司以膠體果膠鉍、瑞健等產(chǎn)品為核心,并通過自建控銷隊(duì)伍,全面提升了基層終端市場(chǎng)的覆蓋率。

總的來(lái)看，在全球藥品市場(chǎng)快速發(fā)展，以及醫(yī)藥環(huán)境、政策不斷改變的背景下，無(wú)論是國(guó)內(nèi)藥企還是跨國(guó)藥企，都在不斷調(diào)整自身的戰(zhàn)略，以尋求更穩(wěn)定的發(fā)展。與此同時(shí)，?在創(chuàng)新藥成為大趨勢(shì)的背景下，可以預(yù)見未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)變得更加激烈。振東制藥憑借持續(xù)創(chuàng)新藥研發(fā)以及創(chuàng)新營(yíng)銷模式的覆蓋，在新的產(chǎn)業(yè)格局下占據(jù)一席之地。