“2020年度邦邦汽服特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2020年度邦邦汽服優(yōu)秀合作伙伴”，如果談到在“2020邦邦好朋友大會”上誰是獲得榮譽(yù)最多的嘉賓，河北純厚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理白會煙便是其中之一。作為邦邦汽服·駕安配在河北區(qū)域的首家商用車供應(yīng)商，白會煙在一步步見證邦邦成長的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)質(zhì)的飛躍。今天，小邦就帶您一起了解白會煙與河北純厚的發(fā)展“秘訣”。

河北純厚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理白會煙左與邦邦汽服高級總監(jiān)黃佳琳右合影

逆勢突圍從困難中尋求突破

由于汽配行業(yè)其本身的特點(diǎn)與壁壘，人們通常認(rèn)為每天與冰冷的配件打交道是屬于“男人的戰(zhàn)場”。但白會煙并不這么認(rèn)為，從1993年開始接觸商用車配件到如今獨(dú)挑大梁，從“解決吃飯的行當(dāng)”到如今成為熱忱的“事業(yè)”，白會煙在這一行一干就是27年。

“人的一生應(yīng)盡自己最大的努力，挖掘出自己所有的潛能去實(shí)現(xiàn)自己的夢想?！睆拇蚬さ絼?chuàng)業(yè)，白會煙經(jīng)常會用這句話來激勵(lì)自己。2004年，為了更好地發(fā)展，白會煙離開老家來到石家莊北方汽配城，開創(chuàng)了襄陽軸承石家莊專營處，并在2006年底創(chuàng)辦了河北純厚的前身——石家莊天正超商貿(mào)有限公司。從最初的底盤、軸承批發(fā)零售開始起家，再到2008年憑借解放奧威開始切入事故件，生意逐漸在2013年到達(dá)巔峰，解放車型的事故件覆蓋率除大件總成外可達(dá)80。

但在2014年，一場突如其來的“寒冬”令白會煙遇到了入行以來最難過的冬天。由于京津冀空氣質(zhì)量治理，使得河北區(qū)域內(nèi)眾多水泥廠、煤礦等大型重工企業(yè)相繼關(guān)停，直接導(dǎo)致河北地區(qū)商用車數(shù)量銳減70，路邊店面臨大面積倒閉。對于靠事故件批發(fā)起量形成價(jià)格優(yōu)勢的純厚來說，大規(guī)模的退貨潮與采購量的斷崖式減少，令其當(dāng)年損失高達(dá)數(shù)百萬元。但這樣的打擊并沒有令白會煙就此“隱退”，意識到“小件”已經(jīng)不足以支撐公司發(fā)展的白會煙將眼光放在了商用車大件上面，“維修企業(yè)對于配件的要求最基本就是三個(gè)方面，首先是配件齊全，省去不必要的采購時(shí)間與資金分散;第二是送貨快;第三是好售后”，白會煙在談到如何讓維修企業(yè)迅速認(rèn)可時(shí)表示，而正是基于這三個(gè)方面的要求下，2015年河北純厚迅速在商用車大件業(yè)務(wù)上做強(qiáng)，僅不到一年，應(yīng)收賬款便突破了千萬。

抓住新機(jī)遇 做“第一個(gè)吃螃蟹的人”

然而，在這樣的“繁榮“背后卻存在著很大的隱患。由于彼時(shí)的商用車大件資金回款效率過低，甚至出現(xiàn)賴賬的現(xiàn)象，使得白會煙進(jìn)入了生意越好，手里的資金就越少的惡性循環(huán)。眼見即將面臨虧損的白會煙再次選擇了勇敢嘗試，并在機(jī)緣巧合下逐漸接觸了保險(xiǎn)公司早期的直供模式。但無論是保險(xiǎn)公司還是白會煙，當(dāng)時(shí)僅僅處于嘗試階段，直到2017年“結(jié)緣”駕安配，令白會煙找到了實(shí)現(xiàn)彎道超車的新機(jī)遇。

早在2017年初駕安配在山西試點(diǎn)時(shí)，白會煙便從同行口中了解了駕安配的模式，并時(shí)刻關(guān)注著駕安配的發(fā)展與市場反饋。在白會煙看來，“保險(xiǎn)公司在配件領(lǐng)域擁有廣闊的前景，因?yàn)槠湔莆樟司蘖康牟少徺Y源，駕安配作為保險(xiǎn)公司入局汽配的重要手段，勢必會對市場產(chǎn)生巨大的影響”，也正是因?yàn)閷︸{安配前景的獨(dú)到眼光，于是當(dāng)駕安配在2017年底到石家莊尋求商用車事故件直供合作時(shí)，河北純厚成為了當(dāng)時(shí)第一家交付保證金并簽署合同的本地供應(yīng)商。

但萬事開頭難，在一個(gè)傳統(tǒng)的生態(tài)中注入新的元素始終需要內(nèi)部與外部適應(yīng)磨合的過程。在內(nèi)部，由于駕安配在河北剛剛起步，白會煙經(jīng)常需要協(xié)助客戶經(jīng)理前往維修企業(yè)談訂單;在外部，面對維修企業(yè)對于直供訂單的誤解與不配合，白會煙也會親自去解決，經(jīng)常為了解決“不屬于自己的售后”而自掏腰包。與此同時(shí)，白會煙也在每筆交易中不斷優(yōu)化純厚的配件售貨流程，首創(chuàng)了配件訂單告知書，明確了物流時(shí)效、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、配件金額等，并逐漸成為了平臺通用的模板，向維修企業(yè)與保險(xiǎn)公司證明了河北純厚的服務(wù)能力與態(tài)度。也正是在這樣的過程中，從每個(gè)月成交兩三單，再到十余單，駕安配石家莊的直供模式在河北純厚的支持下全面展開。

河北純厚配件訂單告知書

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，白會煙與駕安配的合作也日趨緊密，更成為了首家與邦邦保理邦邦汽服旗下供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目合作的供應(yīng)商。在談到為何毫不猶豫的選擇與邦邦保理合作，白會煙算了這樣一筆“精明賬”，她說：“面臨月結(jié)的情況，供應(yīng)商總會出現(xiàn)資金的壓力。假如我有50萬的資金，如果不與邦邦保理合作，就只能承接15單的配件交易，但如果通過邦邦保理，我可以再接15單，而這15單我的目的不是為了賺錢，而是為了拓寬銷路，增加采購體量。同時(shí)，邦邦保理的放款速度也很及時(shí)，從發(fā)起用款申請到審核再到最終放款到賬，也就15分鐘左右，能夠很快支撐我的用款需求。”在邦邦保理的助力下，河北純厚的訂單也不僅僅只局限于石家莊一地，也逐漸有底氣和能力向邢臺、衡水、保定及全省發(fā)展。

放眼全國 堅(jiān)定不移“與邦共贏”

從2017年與駕安配合作到現(xiàn)在，純厚每天的配件報(bào)價(jià)量都在數(shù)十萬。同時(shí)，因?yàn)槌錾姆?wù)質(zhì)量與口碑，河北純厚在保險(xiǎn)公司與維修企業(yè)間的知名度與影響力均不斷提升。截至目前，河北純厚已經(jīng)與人保、平安、陽光、中華保險(xiǎn)等11家保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，而純厚的配件庫房也已經(jīng)成為了保險(xiǎn)公司的商用車培訓(xùn)基地。白會煙也經(jīng)常受到邀請，為保險(xiǎn)公司理賠員繪制商用車分解說明書并進(jìn)行實(shí)物結(jié)合的培訓(xùn)，協(xié)助保險(xiǎn)公司建立商用車培訓(xùn)體系。

白會煙在回顧三年來的合作往事中始終表達(dá)著對邦邦汽服的感激之情，同時(shí)，她也強(qiáng)烈認(rèn)同邦邦汽服將在2021年聚焦供應(yīng)鏈深耕所要建立的品質(zhì)供應(yīng)鏈體系，她表示：“利益的平衡是平臺發(fā)展的關(guān)鍵，將供貨商資質(zhì)、口碑、服務(wù)能力建立評價(jià)體系，讓各方有了明確的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，將令整個(gè)供應(yīng)鏈體系更加健康高效的運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/p>

“駕安配給我開了一扇新的門，一扇我從未想過的門!我現(xiàn)在已經(jīng)可以把貨發(fā)到牡丹江去，這是我之前從未想到的”，對于未來，白會煙不僅將目光聚焦在河北全省，更放眼全國，希望在黃河以北形成自己的供應(yīng)能力，她也希望能夠在邦邦汽服的供應(yīng)鏈賦能下，實(shí)現(xiàn)公司及個(gè)人的共同成長，抓住機(jī)遇，更上一層樓!