興起于2017年的超休閑游戲，憑借一己之力在游戲市場(chǎng)上開(kāi)辟了一個(gè)巨大的細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)，經(jīng)歷近2年的瘋狂開(kāi)發(fā)，超休閑游戲進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而2020年突發(fā)的疫情，導(dǎo)致居家隔離人員猛增，也為超休閑游戲市場(chǎng)增量打開(kāi)新通道。

據(jù)App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中，超休閑游戲在全球的下載量同比增長(zhǎng)45％，占整個(gè)休閑游戲類(lèi)別全球下載份額的30%以上，下載量高達(dá)50億次，高居全品類(lèi)第一。

下載量高速增長(zhǎng)的背后，超休閑游戲必然面對(duì)更猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，與2017年不同的是，現(xiàn)在已有大量成熟開(kāi)發(fā)者及發(fā)行商，如何打造爆款成為能否脫穎而出的關(guān)鍵因素。其中，超休閑游戲的選品、測(cè)試、發(fā)行、產(chǎn)品優(yōu)化等都將成為重要環(huán)節(jié)，本次超休閑游戲產(chǎn)品發(fā)行商ModooPlay組織封閉式圓桌對(duì)話，針對(duì)“選品環(huán)節(jié)”邀請(qǐng)到游戲開(kāi)發(fā)者Rayking、范欽，以及ModooPlay負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討，站在第三方視角解讀爆款游戲應(yīng)如何選品，本系列封閉式圓桌活動(dòng)也將持續(xù)開(kāi)展。同時(shí)也感謝剛剛獲得“穿山甲最具影響力合作伙伴”獎(jiǎng)的ModooPlay母公司W(wǎng)ebEye對(duì)活動(dòng)的大力支持。

爆款級(jí)熱點(diǎn)：三板斧“渠道”捕捉法

打造爆款游戲勢(shì)必需要優(yōu)秀的題材支撐，題材靈感來(lái)源何處？游戲開(kāi)發(fā)者Rayking認(rèn)為，可以通過(guò)幾個(gè)渠道捕捉熱點(diǎn)，第一渠道是觀察爆款游戲中的廣告，因?yàn)檫@些廣告吸量，側(cè)面證明用戶喜歡，可以嘗試從買(mǎi)量的素材或者廣告中提煉游戲玩法；第二渠道為YouTube、Facebook、TikTok等平臺(tái)上的熱門(mén)視頻，從這些有用戶基礎(chǔ)的創(chuàng)意中提煉玩法，將其游戲化；第三渠道為從超休閑游戲頭部公司近期所發(fā)布的游戲中找出當(dāng)前市場(chǎng)的玩法熱點(diǎn)和趨勢(shì)。同時(shí)也可以利用這些渠道信息進(jìn)行相互驗(yàn)證，辨別熱點(diǎn)真?zhèn)巍?/p>

Rayking補(bǔ)充表示，具備捕捉熱點(diǎn)的能力后還要快狠準(zhǔn)，一旦超出選品時(shí)效就不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如他們之前有一款美甲類(lèi)的游戲，測(cè)試完成準(zhǔn)備進(jìn)入制作環(huán)節(jié)時(shí)，但市場(chǎng)上已經(jīng)存在另一款相似度高的游戲，并且一度沖到游戲下載榜前五，Rayking團(tuán)隊(duì)果斷放棄這個(gè)創(chuàng)意。在他看來(lái)，后一步上線的游戲很難脫離核心玩法的相似性，對(duì)于體驗(yàn)過(guò)類(lèi)似游戲的用戶來(lái)講，大概率不會(huì)再下載。

核心玩法：提煉精髓?創(chuàng)新迭代

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止2020年3月，中國(guó)網(wǎng)民人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)30.8小時(shí)/周，在移動(dòng)端的時(shí)間被極度碎片化，而正是這極度碎片化的時(shí)間為超休閑游戲增長(zhǎng)提供了加速動(dòng)能，超休閑游戲在表現(xiàn)形式、玩法、變現(xiàn)、操作、上癮等層面呈現(xiàn)極簡(jiǎn)化，相比之下易上手的游戲更容易吸引注意力，這也是廣告最好的切入口之一。

范欽表示，對(duì)于超休閑游戲而言，所能想到的各種玩法基本都可以在市場(chǎng)上找到成熟產(chǎn)品的原型。所以一方面，想要在超休閑游戲領(lǐng)域做到完全原創(chuàng)或者高度創(chuàng)新很難，而且往往我們自認(rèn)為創(chuàng)新的產(chǎn)品在上線后會(huì)被市場(chǎng)狠狠打臉；另一方面，完全照搬照抄的方式只會(huì)給用戶帶來(lái)重復(fù)的體驗(yàn)，沒(méi)有任何意義。范欽認(rèn)為，可以從各種渠道去尋找創(chuàng)意和有市場(chǎng)潛力的核心玩法，在保留這些核心玩法精髓的前提下進(jìn)行創(chuàng)新，為玩家提供差異化的體驗(yàn)。

創(chuàng)意驗(yàn)證：數(shù)據(jù)是唯一指標(biāo)

超休閑游戲究竟是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要經(jīng)歷嚴(yán)苛驗(yàn)證，創(chuàng)意測(cè)試產(chǎn)生的CPI（用戶獲取成本）數(shù)據(jù)是決定因素。

開(kāi)發(fā)者在創(chuàng)意測(cè)試環(huán)節(jié)要遵循高效率低成本的原則，只需開(kāi)發(fā)出能展現(xiàn)核心玩法和大致美術(shù)風(fēng)格的內(nèi)容，這些內(nèi)容足夠素材師制作出廣告素材用于CPI測(cè)試。這種方式會(huì)極大地減少開(kāi)發(fā)者的沉沒(méi)成本，在得到CPI數(shù)據(jù)后做出繼續(xù)開(kāi)發(fā)或者終止項(xiàng)目的決定時(shí)，會(huì)更加理性。

一旦CPI在預(yù)設(shè)的合格線之內(nèi)，項(xiàng)目會(huì)進(jìn)入下一個(gè)開(kāi)發(fā)階段，開(kāi)發(fā)者開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品留存和其他更細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，比如過(guò)關(guān)率、用戶時(shí)長(zhǎng)等，對(duì)于團(tuán)隊(duì)真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

范欽講到，ROI是產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的一個(gè)綜合結(jié)果，而各項(xiàng)數(shù)據(jù)都達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品幾乎不可能存在，需要在開(kāi)發(fā)中判斷哪個(gè)數(shù)據(jù)的優(yōu)化空間更大，哪個(gè)數(shù)據(jù)能給ROI帶來(lái)更大提升，學(xué)會(huì)取舍，盡可能花更少的代價(jià)達(dá)成更好的效果。

CPI測(cè)量尺：實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)支撐決策

最大化廣告收益的同時(shí)需要保持低CPI，Rayking和范欽表示，從游戲開(kāi)發(fā)者的視角來(lái)看，CPI直接決定了一款創(chuàng)意的“生死”。Rayking也強(qiáng)調(diào)，其實(shí)每個(gè)開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)對(duì)于爆款的定義不同，他們團(tuán)隊(duì)是用收入做KPI，而CPI將直接決定收益，所以CPI成為重要衡量指標(biāo)。

ModooPlay負(fù)責(zé)人講到，CPI數(shù)據(jù)為決策提供基礎(chǔ)支撐，但實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)決策的精準(zhǔn)支撐不可小覷，尤其是在不同渠道中的實(shí)時(shí)測(cè)試數(shù)據(jù)。

如何根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做決策，ModooPlay負(fù)責(zé)人在圓桌對(duì)話時(shí)也提到，他們?cè)趲啄陼r(shí)間幫助上百款游戲發(fā)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)買(mǎi)量和粗獷運(yùn)營(yíng)的方式難以幫游戲?qū)崿F(xiàn)突破，只有以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，聚焦精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能有效提升用戶留存和ARPPU（每付費(fèi)用戶平均收益），達(dá)到長(zhǎng)期增長(zhǎng)的目標(biāo)。

ModooPlay負(fù)責(zé)人進(jìn)一步講到，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可以為開(kāi)發(fā)者的決策提供依據(jù)，經(jīng)過(guò)多年積累經(jīng)驗(yàn)的打磨，ModooPlay已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化素材制作、多渠道分發(fā)、自動(dòng)化投放優(yōu)化等個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化價(jià)值。

CPI決定產(chǎn)品的成敗，認(rèn)真對(duì)待選品和立項(xiàng)，加快測(cè)試階段的研發(fā)速度，在CPI遠(yuǎn)高于預(yù)期時(shí)懂得放棄，將有限的時(shí)間留給成功率更高的產(chǎn)品；發(fā)行能力決定了收益最大化的能力，在發(fā)行階段，重視產(chǎn)品數(shù)據(jù)的反饋，基于數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行優(yōu)化迭代。ModooPlay負(fù)責(zé)人表示，在國(guó)內(nèi)外不同的市場(chǎng)環(huán)境中，也會(huì)有不同的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)和廣告投放策略，開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)完全可以在CPI可控的范圍內(nèi)根據(jù)不同的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)資源/渠道/預(yù)算匹配，要敢于做決策，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中抓住讓產(chǎn)品成為爆款的機(jī)會(huì)。

致謝：

感謝游戲開(kāi)發(fā)者Rayking、范欽、超休閑游戲產(chǎn)品發(fā)行商ModooPlay負(fù)責(zé)人為本次圓桌對(duì)話提供的觀點(diǎn)支撐；

感謝此次活動(dòng)發(fā)起方ModooPlay，及其母公司W(wǎng)ebEye的大力支持。