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聚鯊環(huán)球精選探索媒體零售發(fā)展新模式

作者: 編輯 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2020-06-13

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“作為《曹穎的鯊魚(yú)對(duì)決秀》節(jié)目主持人,非常高興節(jié)目榮獲國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。未來(lái)我們將繼續(xù)努力,期待帶給您更精彩的節(jié)目!”著名演員、節(jié)目主持人曹穎發(fā)表獲獎(jiǎng)感言的視頻,通過(guò)歐洲的Zoom平臺(tái),面向全球直播。

6月10日歐洲中部時(shí)間晚上8點(diǎn)北京時(shí)間6月11日凌晨2點(diǎn),在英國(guó)倫敦的虛擬演播室里,第五屆EMMA Awards 2020網(wǎng)上頒獎(jiǎng)典禮開(kāi)始直播。EMMAERA GLOBAL Multi-Channel Multi-Screen Awards /ERA 全球多渠道多屏幕大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)是全球電子零售協(xié)會(huì)表彰多渠道媒體零售行業(yè)非凡成就的獎(jiǎng)項(xiàng)。聚鯊環(huán)球精選娛樂(lè)購(gòu)物節(jié)目《曹穎的鯊魚(yú)對(duì)決秀》榮獲2020年ERA AMMA最佳直播節(jié)目獎(jiǎng)。

《曹穎的鯊魚(yú)對(duì)決秀》直播現(xiàn)場(chǎng)

全球電子零售協(xié)會(huì)The Electronic Retailing Association,簡(jiǎn)稱ERA是世界現(xiàn)有的唯一一家代表多渠道媒體購(gòu)物行業(yè)、直接面向消費(fèi)者的非營(yíng)利協(xié)會(huì)。成員來(lái)自歐洲、中東、美洲、亞洲和澳大利亞,并在全球活躍。往年,全球電子零售協(xié)會(huì)都會(huì)舉辦大規(guī)模年會(huì)和高峰論壇,并進(jìn)行激動(dòng)人心的EMMA頒獎(jiǎng),以表彰具有創(chuàng)造力的媒體零售平臺(tái)、供應(yīng)商和個(gè)人,并獎(jiǎng)勵(lì)上一年媒體零售行業(yè)中的杰出成就。2019年,聚鯊環(huán)球精選攜美妝類直播節(jié)目《美麗駕到》參選,作為亞洲唯一一家獲獎(jiǎng)企業(yè),榮獲最佳節(jié)目呈現(xiàn)獎(jiǎng)。

今年由于疫情的特殊形勢(shì),頒獎(jiǎng)典禮改為網(wǎng)上直播。多名全球媒體零售行業(yè)最受尊敬的專業(yè)人士和企業(yè)獲得了第五屆EMMA大獎(jiǎng)。來(lái)自來(lái)自世界各地的ERA協(xié)會(huì)會(huì)員聚集在ERA的數(shù)字平臺(tái)上,收聽(tīng)收看現(xiàn)場(chǎng)直播,眾多全球多渠道媒體零售行業(yè)人士參加了頒獎(jiǎng)全過(guò)程,并進(jìn)行了業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)分享與交流。來(lái)自中國(guó)的《曹穎的鯊魚(yú)對(duì)決秀》引起了廣泛關(guān)注和好評(píng)。

聚鯊環(huán)球精選的創(chuàng)新購(gòu)物節(jié)目,是怎樣打動(dòng)來(lái)自不同語(yǔ)種的各國(guó)評(píng)委,得到他們認(rèn)可的呢?

媒體零售與電視綜藝聯(lián)姻

打開(kāi)購(gòu)物與娛樂(lè)的雙向通道

節(jié)目制作人谷白在獲獎(jiǎng)感言中介紹:“我們?cè)趥鹘y(tǒng)的購(gòu)物節(jié)目當(dāng)中嘗試創(chuàng)新,邀請(qǐng)著名的節(jié)目主持人曹穎,和我們的購(gòu)物專家一起,為觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)互動(dòng)式的購(gòu)物節(jié)目體驗(yàn)?!?/p>

《曹穎的鯊魚(yú)對(duì)決秀》改變了傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)目叫賣(mài)式的銷售形式,在節(jié)目?jī)?nèi)容、形式、互動(dòng)模式等方面大膽創(chuàng)新;打破了以往一檔節(jié)目只能推薦一檔商品的慣例,將主流電視節(jié)目制作人和主持人、生動(dòng)有趣的綜藝娛樂(lè)與對(duì)抗競(jìng)技因素引入其中,打開(kāi)了購(gòu)物娛樂(lè)化與在娛樂(lè)中完成生活需求的雙向通道。

“兩軍對(duì)壘”的購(gòu)物PK

據(jù)了解,《鯊魚(yú)對(duì)決秀》自2019年9月6日開(kāi)播,每周一期,前二季共播出二十四期節(jié)目,第二季開(kāi)始,節(jié)目更名為《曹穎的鯊魚(yú)對(duì)決秀》。2020年5月15日,第三季節(jié)目正式上線,目前正在按期播出。這檔節(jié)目帶來(lái)了聚鯊環(huán)球精選頻道收視率和商品購(gòu)買(mǎi)量節(jié)節(jié)攀升,在業(yè)內(nèi)掀起一陣紫色旋風(fēng),引發(fā)了數(shù)百萬(wàn)人參與購(gòu)物狂歡。還榮獲了由國(guó)家廣播電視總局頒發(fā)的2019“TV地標(biāo)”年度創(chuàng)新影響力購(gòu)物節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)。

讓消費(fèi)者在歡樂(lè)中得到實(shí)惠

談起節(jié)目的獲獎(jiǎng)感受,聚鯊環(huán)球精選節(jié)目主持人魏征這么說(shuō):“在這檔節(jié)目當(dāng)中,觀眾能感受到更多的購(gòu)物互動(dòng)性跟參與感,而且還能拿到更大力度的商品折扣,這也是聚鯊環(huán)球精選《鯊魚(yú)對(duì)決秀》節(jié)目的初衷。到目前,節(jié)目已經(jīng)走過(guò)了第三季,后續(xù)我們會(huì)推出更多好玩有趣的內(nèi)容和更多優(yōu)質(zhì)欄目,希望屆時(shí)能夠和大家共同分享!”

持續(xù)探索媒體零售節(jié)目形態(tài)

聚鯊環(huán)球精選成為行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)桿

聚鯊環(huán)球精選是國(guó)際化的全媒體零售平臺(tái),定位為“進(jìn)口+精選”,總部設(shè)在北京,全球團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自23個(gè)國(guó)家和地區(qū),總?cè)藬?shù)近1800名。是中國(guó)媒體零售行業(yè)增速最快的公司,成立六年來(lái)創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)五個(gè)行業(yè)“第一”:第一家高標(biāo)清同播的電視購(gòu)物頻道、第一家推出移動(dòng)視頻電商平臺(tái)的媒體零售企業(yè)、第一家推出30天免費(fèi)退換貨的媒體零售企業(yè)、第一家布局互聯(lián)網(wǎng)大屏終端端的媒體零售企業(yè),以及第一家沿著“一帶一路”走出去參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的媒體零售企業(yè)。

在節(jié)目形態(tài)上的持續(xù)探索,使得聚鯊環(huán)球精選成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的創(chuàng)新標(biāo)桿。曾策劃推出《冠軍廚房》、《輕奢未來(lái)》、《賀歲嘉年華》等創(chuàng)新形態(tài)的大型購(gòu)物節(jié)目,一度成為口碑與業(yè)績(jī)雙贏的經(jīng)典。

體驗(yàn)式美妝節(jié)目《美麗駕到》

生活分享節(jié)目《丹丹日記》

尤其是2019年以來(lái),他們加大節(jié)目創(chuàng)新力度,陸續(xù)推出與美麗相關(guān)節(jié)目《美麗駕到》,邀請(qǐng)美妝專家、嘉賓及真實(shí)會(huì)員共同參與節(jié)目直播,進(jìn)行簡(jiǎn)單有趣的商品試驗(yàn),為大家推薦與美麗相關(guān)的商品;倡導(dǎo)科學(xué)生活方式欄目《丹丹日記》,以主持人李丹丹的親身體驗(yàn)向觀眾推薦能夠帶來(lái)生活質(zhì)量提升的全品類商品,親和的聊天式家常語(yǔ)言改變了以往媒體零售節(jié)目叫賣(mài)和強(qiáng)推銷方式。文化收藏欄目《魏征收藏的故事》,打造有豐富收藏經(jīng)驗(yàn)、博學(xué)幽默的主持人魏征個(gè)人IP, 為顧客提供購(gòu)買(mǎi)高價(jià)收藏品和珠寶類商品的合理、有價(jià)值的消費(fèi)建議。

節(jié)目里,魏征與故宮文物專家聊玉器收藏

一系列個(gè)性化、差異化、定制化的品牌欄目,追求形式上的創(chuàng)新,積極拓展收看群體,培養(yǎng)了諸多高人氣的節(jié)目主持人,培育出能夠拉近與顧客距離的節(jié)目形態(tài),推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

2019年聚鯊環(huán)球精選實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32億,站在中國(guó)媒體零售行業(yè)前列。高標(biāo)清同步播出頻道“聚鯊環(huán)球精選”覆蓋全國(guó),輻射超過(guò)1.7億戶中國(guó)家庭,8億中國(guó)觀眾能夠隨時(shí)收看多元豐富的實(shí)時(shí)電視購(gòu)物節(jié)目。同時(shí),還累計(jì)覆蓋超過(guò)2.3億臺(tái)OTT終端,通過(guò)IPTV覆蓋全國(guó)超過(guò)9000萬(wàn)戶家庭,實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)電視頻道的單一業(yè)務(wù)向全渠道運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,并且保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。比如電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新改版,推出國(guó)內(nèi)首家視頻購(gòu)物APP,業(yè)績(jī)占比大幅增加,占公司整體業(yè)績(jī)比重位于同行業(yè)第一。大數(shù)據(jù)北京中心、燕郊中心、南方中心組成了全國(guó)精準(zhǔn)覆蓋的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)矩陣,3年內(nèi)業(yè)績(jī)提升 5倍以上,全渠道業(yè)務(wù)占比近兩成。OTT和IPTV覆蓋取得長(zhǎng)足進(jìn)步,方便用戶隨時(shí)收看直播和隨心點(diǎn)播回放,鞏固和拓展了在客廳消費(fèi)場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)。社群及直播等新渠道拓展,使聚鯊環(huán)球精選有更豐富、更直接的方式為800萬(wàn)會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。

保持前瞻性、布局新業(yè)態(tài)

以創(chuàng)新基因打造企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

聚鯊環(huán)球精選對(duì)媒體零售行業(yè)一直保持著敏銳的前瞻性,2019年之前就戰(zhàn)略布局視頻直播和社群營(yíng)銷業(yè)務(wù)。2020年新冠病毒疫情爆發(fā)帶來(lái)了巨大的社會(huì)變化,人們生活方式的改變,需要溝通模式更親切更融洽。聚鯊環(huán)球精選的新業(yè)務(wù)模式迅速發(fā)展并顯示出巨大能量?!熬埘徛?lián)盟”在疫情初期組織大量防疫物資,供應(yīng)消費(fèi)者急需商品,已覆蓋500多個(gè)用戶群,服務(wù)4萬(wàn)多會(huì)員。視頻直播方面,首度開(kāi)展電視端品牌欄目和移動(dòng)端直播節(jié)目跨屏聯(lián)動(dòng),另外在多個(gè)直播平臺(tái)開(kāi)設(shè)美妝、家居、健康直播節(jié)目,“聚鯊直播頻道”步入正軌,關(guān)注度和成單量穩(wěn)步上升。

2020年3月,在《曹穎的鯊魚(yú)對(duì)決秀》直播現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通視頻直播

從電視大屏起步的聚鯊環(huán)球精選,將自身定位為媒體零售企業(yè),而不僅僅是電視購(gòu)物企業(yè),他們的目的就是不給自己設(shè)限、不作繭自縛。經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新與拓展,打通了移動(dòng)電商,大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,社區(qū)營(yíng)銷,視頻直播等全媒體渠道。

經(jīng)過(guò)七年發(fā)展,聚鯊環(huán)球精選以融合共生的理念,搭建出成熟的供應(yīng)鏈;推行“家文化”,建立了一對(duì)一服務(wù)消費(fèi)者的能力;在節(jié)目制作和商品包裝方面擁有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們將自己生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)多平臺(tái)、多渠道分發(fā),多維度、持續(xù)性地向會(huì)員傳達(dá)信息,精準(zhǔn)、高效地服務(wù)會(huì)員需求,連接供應(yīng)商和消費(fèi)者。

聚鯊環(huán)球精選始終堅(jiān)定不移地推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略。自2017年首次出海,先后投資控股中東最大的媒體零售平臺(tái)CITRUSS以及沙特ATT公司,開(kāi)發(fā)沙特市場(chǎng),覆蓋中東北非地區(qū)超過(guò)8000萬(wàn)戶家庭,輻射3.7億總?cè)丝?。并在香港建立跨境電商服?wù)平臺(tái),在黎巴嫩貝魯特自建呼叫中心,在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特及巴林分別擁有了現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)中心,持續(xù)參與零售全球化,同時(shí)推動(dòng)中國(guó)零售需求側(cè)與全球品牌供給側(cè)之間的消費(fèi)升級(jí)。2019年,與中東地區(qū)最大的媒體集團(tuán)MBC中東廣播中心合作成立了MBC中國(guó)MBC China,致力于打造“一帶一路”沿線重要的商業(yè)零售渠道和文化傳播平臺(tái),以此來(lái)成就 “成為受人尊重的偉大企業(yè)和全球聞名的媒體零售集團(tuán)”的企業(yè)愿景。

疫情常態(tài)化控制時(shí)期,無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi),經(jīng)濟(jì)社會(huì)的消費(fèi)業(yè)態(tài)、零售業(yè)態(tài)都已發(fā)生巨大變化。聚鯊環(huán)球精選勇于擁抱變化,抓住“危機(jī)”當(dāng)中的機(jī)會(huì),強(qiáng)化核心能力,開(kāi)拓和加強(qiáng)新的零售渠道。從大屏到小屏,把優(yōu)勢(shì)匹配到新的渠道和模式當(dāng)中,打造多渠道、多品牌的國(guó)際化媒體零售平臺(tái),在新冠肺炎疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的負(fù)面影響尚未消散的當(dāng)下,迅速恢復(fù)生機(jī),顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能和做大做強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。




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