近日，中國社會科學院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合權威媒體南方周末重磅發(fā)布《2020中國K12在線英語發(fā)展藍皮書》(以下簡稱藍皮書)。藍皮書顯示，51Talk、學而思網(wǎng)校、掌門一對一分別位列英語課程類、綜合培訓類、學習輔導類第一梯隊，在線英語課程類品牌中，51Talk市場份額高達46%排在行業(yè)第一。同時，作為在線英語行業(yè)頭部企業(yè)，51Talk以64%的轉(zhuǎn)化率和91%的復購率成為行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)化率最高的在線英語品牌。

在線教育進入深耕期，頭部品牌用戶集聚效應明顯

藍皮書數(shù)據(jù)顯示，K12在線用戶規(guī)模和增速呈逐年遞增態(tài)勢。整體來看，在線教育用戶群體規(guī)模處于較為龐大且穩(wěn)定的狀態(tài)，不斷增長的受眾人數(shù)和市場規(guī)模也吸引了眾多線下教育機構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。然而在線教育行業(yè)已不再是萌芽期，大浪淘沙之后，在線教育行業(yè)在2019年結(jié)束了野蠻生長，目前已進入深耕期，并且頭部品牌用戶集聚效應明顯。

根據(jù)所提供的產(chǎn)品性質(zhì)，本次藍皮書調(diào)研的 17個在線教育品牌分為三類，分別是綜合培訓類(4個 )、學習輔導類(3個)和在線英語課程類(10個);學而思網(wǎng)校、掌門一對一和51Talk分別在各自領域表現(xiàn)最優(yōu)，三者不僅在當前市場中份額領先，用戶未來對其的使用意愿同樣最高。不難看出，在三個頭部品牌中，都有一對一業(yè)務，并且掌門一對一和51Talk更是以一對一業(yè)務為主，這意味著一對一業(yè)務在行業(yè)中的普遍性和重要性。

以一對一業(yè)務為主是否可行?51Talk發(fā)布的2019年第四季度財報顯示，在第四季度，51Talk首次實現(xiàn)整體盈利，經(jīng)營性現(xiàn)金流1.671億元創(chuàng)歷史新高，且菲教青少一對一業(yè)務已連續(xù)兩季度盈利。事實證明，教學模式的精細化探索和盈利模型的健康穩(wěn)健，使51Talk未來的發(fā)展更加值得期待。

根據(jù)藍皮書數(shù)據(jù)，在線英語課程類玩家中，51Talk以明顯的優(yōu)勢穩(wěn)居市場份額第一的位置，噠噠英語和英語流利說的市場占有率不斷攀升，表現(xiàn)出好的發(fā)展勢頭，以18%和16%的市場份額分別位居第二、第三，久趣英語、VIPKID分別以10%、9%的市場份額位居第四、第五位。

"菲教一對一"模式跑通全國市場，實力俘獲家長芳心

在線英語各品牌市場表現(xiàn)

或許，51Talk的市場表現(xiàn)可以給到行業(yè)一些參考。首先，51Talk聚焦菲教一對一業(yè)務，將重心放在以教育體驗和效果提升上，推動普惠教育惠及更多城市和地區(qū)。經(jīng)過嚴格篩選的菲教，不僅在時差上更適合亞洲人學習英語，而且高性價比的優(yōu)質(zhì)課程有效降低學習成本，每節(jié)英語課低至40元起成為先天推動普惠的基因。

恰好，藍皮書數(shù)據(jù)也正好驗證了51Talk這種運用模式的正確性。數(shù)據(jù)顯示，在使用效果上，家長認為51Talk在提升聽力和口語方面成績最好，并且51Talk以高達64%的轉(zhuǎn)化率成為行業(yè)內(nèi)最能打動用戶的品牌，其拔尖的轉(zhuǎn)化率和復購率進一步說明了一對一模式+菲教模式有著無限的前景。

普惠教育是國家政策所倡導的重要教育方向。而在線英語賽道上，擁有46%市場份額的51Talk已經(jīng)成為踐行普惠戰(zhàn)略最堅決、且下沉成果最顯著的頭部玩家。隨著51Talk普惠戰(zhàn)略的不斷拓展，將會有更多低線城市的家庭將獲得與一線、沿海城市同樣優(yōu)質(zhì)的外教資源，以高性價比、強學習效果為優(yōu)勢的51Talk也將在向更多城市的滲透過程中，進一步完成"讓每個孩子都有能力對話世界"的夢想。