銷售是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，事關(guān)企業(yè)生死存亡，因此“銷售”在任何企業(yè)都會(huì)被擺在極其重要的位置。今天，筆者將帶領(lǐng)大家領(lǐng)略超威黑金電池銷售冠軍的風(fēng)采，共同探索銷售成功的秘訣。

　　超威黑金電池目前已升級(jí)至第四代，全稱“黑金電池科技版”。超威品牌雖然家喻戶曉，科技路線走的很成功，但新產(chǎn)品上市時(shí)依然會(huì)遇到“推廣難”的問題。超威黑金電池廣西大區(qū)負(fù)責(zé)人張翼在解決新品推廣問題時(shí)，展現(xiàn)出了超強(qiáng)的銷售能力及戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。

　　找到問題，解決問題

　　超威黑金電池科技版在推廣初期遇到了較大阻礙，深入市場(chǎng)后張翼發(fā)現(xiàn)，問題根源是渠道對(duì)新品缺乏信心，原因有三：新品產(chǎn)品品質(zhì)是否有保障;對(duì)超威新銷售模式有所顧忌;擔(dān)心新品產(chǎn)能不足。找到問題的根源，張翼立刻制定作戰(zhàn)計(jì)劃，以期打消終端商的顧慮。

　　在超威集團(tuán)大區(qū)聯(lián)營(yíng)商會(huì)議上，張翼多次重申超威黑金電池升級(jí)版的戰(zhàn)略性定位，并成立專門負(fù)責(zé)黑金的工作組，細(xì)化明確黑金運(yùn)營(yíng)管理和組織分工職責(zé)，落地《超威黑金運(yùn)營(yíng)管理保障支持方案》，確保生產(chǎn)基地滿足黑金各項(xiàng)生產(chǎn)要求。為實(shí)現(xiàn)提質(zhì)保量，超威集團(tuán)由郭永榔教授親自把關(guān)增加材料及工藝成本，保障新品品質(zhì)，徹底打消聯(lián)營(yíng)商信心不足的問題。

　　趁熱打鐵，推進(jìn)新品落地

　　聯(lián)營(yíng)商、終端商有了信心和動(dòng)力，銷售就容易了很多，張翼將工作重心轉(zhuǎn)移到推廣上。首先張翼選擇了一批敢于先吃螃蟹的優(yōu)質(zhì)聯(lián)營(yíng)商，打造樣板市場(chǎng)并予以強(qiáng)力支持，樣板市場(chǎng)終端商實(shí)現(xiàn)盈利后，刺激并引導(dǎo)觀望狀態(tài)的終端商，主動(dòng)加入到超威黑金電池科技版的銷售渠道中。張翼趁熱打鐵，在廣西大區(qū)內(nèi)按照超威集團(tuán)推廣八步法同時(shí)開展市場(chǎng)推廣，擇優(yōu)選擇終端客戶合作，成立超威黑金電池銷售聯(lián)盟，營(yíng)造出群策群力、互幫互助、互趕互超的商業(yè)氛圍，超威黑金電池科技版推廣初見成效。

　　充分刺激聯(lián)盟活性

　　聯(lián)盟成立后，張翼指派區(qū)域經(jīng)理協(xié)助樣板市場(chǎng)聯(lián)營(yíng)商，建立超威黑金電池銷售體系，專人專車優(yōu)先解決黑金銷售及售后問題，做到保姆式服務(wù)，逐步篩選和健全市場(chǎng)銷售聯(lián)盟體系，建立銷售聯(lián)盟微信群，每天下發(fā)銷售激勵(lì)，影響終端形成一股“比、學(xué)、趕、幫、超”的銷售熱潮，逐步培養(yǎng)起聯(lián)盟成員的歸屬感及榮譽(yù)感。

　　在張翼的帶領(lǐng)下，超威黑金電池科技版廣西大區(qū)銷售業(yè)績(jī)位列11月份全國(guó)渠道B組第一名、華南分公司第一名，成績(jī)驕人。超強(qiáng)的銷售技能與戰(zhàn)略制定能力是張翼成功的秘訣，未來張翼將繼續(xù)帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)在第四代超威黑金電池的銷售一線。