馬云先生曾經(jīng)說過，純電商時代很快會結(jié)束，未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起來。

　　社區(qū)團(tuán)購新零售，崛起的風(fēng)口萬億商機(jī)！

　　近日，全國首家專注“廠商品牌好貨直供用戶”的社區(qū)團(tuán)購平臺——親民誠品上線了，不到一周，就吸引了幾萬團(tuán)長加入，該平臺到底有什么吸引力呢?為什么該平臺一經(jīng)推出便在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響?更有某社區(qū)團(tuán)購平臺創(chuàng)始人直白的稱其為“行業(yè)攪局者”，也有某寶高層非常看好親民誠品的商業(yè)模式，認(rèn)為有望成為未來的獨(dú)角獸企業(yè)，究竟是什么原因讓業(yè)界同行如此關(guān)注呢?

　　本站記者就此事采訪了江蘇省“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)英雄”榮譽(yù)稱號獲得者、親民誠品CEO劉佰龍先生。以下是本次采訪的實(shí)錄：

　　劉佰龍指出：購物場景轉(zhuǎn)變導(dǎo)致80%企業(yè)面臨銷售難題

　　全國有各類農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人超過1000萬人，生產(chǎn)制造類企業(yè)超過800萬家，專業(yè)合作社超過200萬家，貿(mào)易經(jīng)營類企業(yè)超過500萬家，20年前有貨就能賣出去，10年前有“實(shí)體連鎖渠道”就能賣出去，近10年有“電商渠道”就能賣出去。但是，當(dāng)年的各種渠道隨著“時光流逝”如今都老了.....人們不看報紙了，不看電視了，也不逛超市了，坐在家里可以點(diǎn)菜了，隨時隨地可以通過手機(jī)消費(fèi)購物了......這一切都是因?yàn)榭萍及l(fā)展推動的場景轉(zhuǎn)變，這些改變讓總數(shù)超過2000萬的廠商遭遇銷售難題，除此之外“快遞運(yùn)費(fèi)貴、經(jīng)銷環(huán)節(jié)多一直是困擾萬千廠商的切膚之痛，我們投資的高端鍶型礦泉水項(xiàng)目也遇到了這個難題，這一點(diǎn)我們在共享鍶水營銷過程中體會尤深，”經(jīng)過與公司高層團(tuán)隊尹攀飛(曾服務(wù)全球著名咨詢公司-麥肯錫)、郁春華(曾就職中國外交部)、翁瑩(同仁堂國際)、朱洪琳(路寅資本董事長)和與我一起創(chuàng)業(yè)8年的首席技術(shù)官許兆傳先生等同事一起歷時6個月的調(diào)研，集體表決決定由我們牽頭集合了多家資源搭建了“親民誠品社區(qū)團(tuán)購平臺”，在此基礎(chǔ)上，我們萌發(fā)了更大的宏愿，那就是打通從廠商直達(dá)社區(qū)的通道，通過百萬團(tuán)長將萬千廠商的源頭好貨直供到億萬社區(qū)居民手中，以零售價5元的共享鍶水團(tuán)購價1元帶動其他品牌產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)，從而讓廠商銷售更好，讓居民購買到高性價比的源頭好貨，未來的百萬團(tuán)長也能從中獲取合理利潤，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

　　讀懂風(fēng)口就是讀懂市場

　　“繼共享單車、無人貨架、區(qū)塊鏈之后，社區(qū)團(tuán)購成為了又一新的風(fēng)口。社區(qū)團(tuán)購自帶社交的屬性，團(tuán)長免費(fèi)加入后，借助微信和平臺，組織團(tuán)購各種源頭好貨，獲取收益。廠商統(tǒng)一發(fā)貨給團(tuán)長，極大地降低了物流成本，居民到團(tuán)長提貨點(diǎn)取貨，從而完成整個交易。作為平臺，我們將提供貨源、物流、售后服務(wù)等支持，這也同樣考驗(yàn)著我們平臺對產(chǎn)品質(zhì)量的把控、整合供應(yīng)鏈的能力、管理服務(wù)團(tuán)長的能力等?！眲埤埾壬φf，“社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上還是一種銷售渠道，當(dāng)商品集中覆蓋到一定區(qū)域，物流效率將得到最好優(yōu)化。如果分布在一個城市的不同角落，物流成本太高。所以高性價比結(jié)合社區(qū)場景的社區(qū)團(tuán)購模式就這樣誕生了。”

　　“親民誠品”的資源優(yōu)勢

　　“首先，從獲客成本上來說，親民誠品社區(qū)團(tuán)購平臺是通過團(tuán)長和鄰居、親朋好友、單位同事、企事業(yè)單位等直接進(jìn)行獲客和互動，比傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢。但比拼團(tuán)網(wǎng)站又操作更簡單?！?/p>

　　“其次，在物流成本上，通過微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，滿足廠商的起團(tuán)數(shù)量后，湊成一個大的訂單，再統(tǒng)一朝一個小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。居民也會獲得更大的實(shí)惠?！?/p>

　　“第三，平臺聯(lián)合運(yùn)營商親民股份、親民農(nóng)業(yè)長期研究電商、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在貨源組織、質(zhì)量把控上具有天然優(yōu)勢，我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，無論是在電商、農(nóng)業(yè)，還是投資、金融領(lǐng)域，都有著龐大的粉絲基礎(chǔ)，以致于平臺一上線就有數(shù)萬團(tuán)長加入。”劉佰龍再次笑道，“另外，對廠商來說，由于社區(qū)團(tuán)購是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，這點(diǎn)上可以大大降低廠商的資金風(fēng)險和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險。相信在我們團(tuán)隊的不懈努力下，未來‘親民誠品’專業(yè)社區(qū)團(tuán)購平臺必將成為萬千廠家銷售好貨的最佳渠道，成為全國居民獲取源頭好貨的首要選擇，成為百萬團(tuán)長開啟新的事業(yè)的人生平臺?！?/p>