唯品會2018財年第三季業(yè)績出爐，根據(jù)財報顯示，其凈利潤下滑幅度較大，營收增速也在持續(xù)下滑。由此看來，重回特賣的唯品會似乎在第三季度并未有更多優(yōu)勢。不知道第四季度里備受關(guān)注的雙十一大促，會為唯品會帶來怎樣的改變？

文/孫雨 專欄作者

唯品會2018財年第三季業(yè)績出爐，據(jù)財報顯示，唯品會2018財年在7-9月實現(xiàn)營收178億元（約合26億美元）同比增長16.4%；凈利潤2.287億元（約合3330萬美元），同比下降32.7%。

首先回顧一下剛剛過去的11.11狂歡，據(jù)唯品會公開數(shù)據(jù)顯示，在11.1-11.11的大促期間，唯品會實現(xiàn)銷售額（GMV）為102億，同比增長27%。應(yīng)該說每年第四季度的狂歡大促都會為唯品會在業(yè)績上增色不少，從數(shù)據(jù)表中可以看到，2016年和2017年的第四季度均是當(dāng)年營收和凈利之最。

唯品會的財報回顧

據(jù)最新財報顯示，唯品會2018財年第三季度核心數(shù)據(jù)如下：

季度營收為178億元，同比去年同期的153億元增長16.4%；同比前兩年數(shù)據(jù)來看營收數(shù)據(jù)有所提高，但上升幅度不高，且自2016財年Q3至2018財年Q3，唯品會營收增速在持續(xù)下滑。

季度凈利潤為2.287億元，同比去年同期的3.4億元下降約32.7%；僅與前兩年同期數(shù)據(jù)相比較，今年唯品會Q3季度出現(xiàn)明顯下降，從2016Q1至今，增速下降32.7%的幅度過于大，且環(huán)比上一季度則呈現(xiàn)出直線下降趨勢。

季度活躍用戶數(shù)約為2642萬，同比去年的2380萬增長了11%；應(yīng)該說在2018年之前唯品會的活躍用戶數(shù)出現(xiàn)乏力增長態(tài)勢，不過今年三個季度增速在逐漸回溫，猜測這背后的有利因素應(yīng)該躲不過騰訊和京東為其流量導(dǎo)流。

季度總訂單量為9570萬，同比去年的7400萬上升29.3%；也許是由于淡季，唯品會本季度訂單量增速和數(shù)量均出現(xiàn)下滑。

針對本次財報業(yè)績來說，唯品會2018財年第三季度凈利潤下滑幅度較大，營收增速也在持續(xù)下滑，且從近三年的數(shù)據(jù)中看出，唯品會第三季度的營收和凈利數(shù)據(jù)較同年另三個季度要偏低。借助騰訊京東入股以及唯品會著眼于社交電商的優(yōu)勢，為其在活躍用戶數(shù)的增長方面有了好轉(zhuǎn)。

回歸特賣的唯品會

從今年11.11大促中，唯品會首次采用踐行的“無套路”特賣方式，由此可以看到唯品會在回歸升級，聚焦特賣戰(zhàn)略并持續(xù)不斷加力。而十年特賣電商之路的開辟給予了唯品會一定的認可和機會。

上個月，唯品會在北京召開了一次主題為“消費升維，特賣升級”的發(fā)布會，唯品會副總裁黃紅英表示將唯品會特賣戰(zhàn)略升級為全渠道、全矩陣和系統(tǒng)化特賣體系，將全面賦能供給側(cè)和需求側(cè)，全面釋放特賣模式下的新消費力量，實現(xiàn)“特賣”從商業(yè)模式向價值賦能的進階。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，唯品會平臺上入駐的全球知名品牌有超6000家，平臺用戶數(shù)超3.2億，復(fù)購率為85%。

不過重回特賣的唯品會似乎在今年的第三季度并未有更多優(yōu)勢。

著眼線下的唯品會

從整體來看，全渠道戰(zhàn)略成為電商平臺或零售品牌的抓點，線下在經(jīng)歷過電商沖擊、門店大量關(guān)閉的低迷態(tài)勢下，逐漸復(fù)蘇且再次成為關(guān)注重點。就連擁有十年電商經(jīng)驗的唯品會也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下布局，且今年10月在北京開出首家線下零售店（品牌特賣店），目前處于試運營階段。近期公開資料顯示唯品會落戶?？?，并計劃年內(nèi)開設(shè)市區(qū)線下實體店，來開展“網(wǎng)購保稅+實體新零售”業(yè)務(wù)。

只是在備受青睞的線下領(lǐng)域布局，唯品會的供應(yīng)鏈、存貨周轉(zhuǎn)以及低價特賣怎樣建立自身優(yōu)勢？在消費者更加注重消費體驗感的時代，唯品會線下門店又以何特色來俘獲消費者芳心？與其他早已深耕線下市場多年的服裝品牌來說，互聯(lián)網(wǎng)基因過重的唯品會拿什么競爭？此外，運營門店成本之高也是不可忽略的事實。

此前提到，社交電商是否會成為唯品會逆襲的手段。從近年11.11大促中可以看到，唯品會依托微信平臺探索的社交電商領(lǐng)域仍有相關(guān)玩法，譬如拼團購、砍價、0元試用等社交屬性模塊。

報告中唯品會預(yù)計，2018財年第四季度總凈營收將在261億元-273億元之間，同比增長約8%-13%。當(dāng)然第四季度里備受關(guān)注的雙十一大促，又會為唯品會帶來什么改變？

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