對(duì)于李祖鵬來(lái)說(shuō)，6年多的健身內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，雖然走得速度不算快但卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。瑜伽健身的發(fā)展，是健身內(nèi)容“起風(fēng)”的必然，也是健康消費(fèi)場(chǎng)景中值得探索的一環(huán)。

1985年，當(dāng)張蕙蘭于海邊做瑜伽動(dòng)作的視頻，在中央電視臺(tái)播出時(shí)，沒(méi)人會(huì)想到瑜伽這一起源于印度的古老健身運(yùn)動(dòng)，會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的中國(guó)，帶來(lái)全新的生活方式。

這一生活方式也吸引著創(chuàng)業(yè)者李祖鵬的關(guān)注。

2012年，開發(fā)了3年出海應(yīng)用項(xiàng)目的李祖鵬，在看到海外移動(dòng)健康市場(chǎng)的發(fā)展后，決定轉(zhuǎn)身投入到瑜伽內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。

如今，走過(guò)6年，李祖鵬創(chuàng)辦的每日瑜伽主要為C端用戶提供線上及線下服務(wù)，將線上的“課程內(nèi)容+社群+電商”與線下場(chǎng)館構(gòu)建起瑜伽健身消費(fèi)體系的閉環(huán)，并先后完成競(jìng)技世界投資的千萬(wàn)元天使輪融資、陜西文化產(chǎn)業(yè)投資基金的千萬(wàn)元級(jí)Pre-A輪融資以及蘭馨亞洲等機(jī)構(gòu)的6000萬(wàn)人民幣的A輪融資。

對(duì)于李祖鵬來(lái)說(shuō)，6年多的健身內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，雖然走得速度不算快但卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。瑜伽健身的發(fā)展，是健身內(nèi)容“起風(fēng)”的必然，也是健康消費(fèi)場(chǎng)景中值得探索的一環(huán)。

撲捉細(xì)分領(lǐng)域移動(dòng)健康消費(fèi)

在創(chuàng)辦每日瑜伽之前的從業(yè)經(jīng)歷中，李祖鵬接觸了大量海外市場(chǎng)的移動(dòng)健康工具類項(xiàng)目。正是在研發(fā)、運(yùn)營(yíng)這些項(xiàng)目的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)移動(dòng)健康市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度很快，聚焦健康垂直領(lǐng)域或?qū)⑹莿?chuàng)業(yè)的新選擇。

“最終選擇瑜伽作為切入點(diǎn)，并不是一拍腦袋決定的?！苯眨钭纟i在每日瑜伽的北京辦公室里講到，2012年時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高以及健康意識(shí)的提升，瑜伽這項(xiàng)古老運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)份額正逐步擴(kuò)大。特別是當(dāng)時(shí)的北美市場(chǎng)，瑜伽產(chǎn)業(yè)已達(dá)千億美金，同時(shí)瑜伽鍛煉人群的數(shù)量在中國(guó)也不斷增加，其商業(yè)價(jià)值正在凸顯。另一方面，周圍不少朋友對(duì)瑜伽健身的體驗(yàn)，讓李祖鵬意識(shí)到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在商業(yè)收益之外的社會(huì)價(jià)值，這一切堅(jiān)定了李祖鵬的決心。

彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。在CNNIC出具的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中，2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到42.1%，較2011年底提升3.8%；手機(jī)網(wǎng)民為4.2億，年增長(zhǎng)率是18.1%，但手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模與整體PC網(wǎng)民相比還有一定差距。

與當(dāng)時(shí)北美市場(chǎng)已有數(shù)家瑜伽類移動(dòng)健康項(xiàng)目不同的是，國(guó)內(nèi)瑜伽類移動(dòng)健康A(chǔ)pp尚是空白。李祖鵬在學(xué)習(xí)北美市場(chǎng)的模式后，根據(jù)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)瑜伽市場(chǎng)現(xiàn)狀，把每日瑜伽產(chǎn)品進(jìn)行了本土化創(chuàng)新。由于之前的從業(yè)經(jīng)歷，李祖鵬在積累的海外項(xiàng)目的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之外，也意識(shí)到當(dāng)時(shí)海外市場(chǎng)的知識(shí)付費(fèi)接受程度優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，于是每日瑜伽APP在誕生之初將市場(chǎng)目標(biāo)選在了海外。

向目標(biāo)用戶收取課程內(nèi)容費(fèi)用，是每日瑜伽最初的模式。這一模式讓公司在2013年6月時(shí)，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，也支撐起團(tuán)隊(duì)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓的腳步——從線上瑜伽內(nèi)容起步，做到內(nèi)容付費(fèi)+社群+電商+廣告+線下五部分業(yè)務(wù)，并在去年全年銷售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)。

在艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)瑜伽行業(yè)研究報(bào)告》中，2018年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到322.1億元，增長(zhǎng)主要來(lái)自瑜伽垂直產(chǎn)品。同時(shí)，2011-2018年上半年，錄得有效投融資數(shù)量共27筆，且集中在 A 輪。其中，2015和2016年是投資高峰期，共錄得9筆和8筆的投融資記錄。但瑜伽行業(yè)累計(jì)投融資金額總計(jì)6.6億人民幣，整體融資規(guī)模偏小，企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張緩慢，并未出現(xiàn)獨(dú)角獸公司。

雖然每日瑜伽已融資近億元人民幣，在整體行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，但相比于其他國(guó)家發(fā)展水平，國(guó)內(nèi)的瑜伽市場(chǎng)對(duì)于瑜伽行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，仍然任重道遠(yuǎn)。

線上線下不斷探索

在李祖鵬的介紹中，每日瑜伽至今累積全球超過(guò)了4200萬(wàn)用戶，覆蓋192個(gè)國(guó)家和中國(guó)315個(gè)城市，每天用戶打開每日瑜伽APP練習(xí)的總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)260萬(wàn)分鐘。

然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時(shí)期已過(guò)的當(dāng)下，流量的拓新成本不斷攀高，存量用戶的變現(xiàn)能力也越來(lái)越是平臺(tái)們的挑戰(zhàn)。不管是樂(lè)刻、keep、光豬圈等互聯(lián)網(wǎng)+健身模式的新興平臺(tái)，還是每日瑜伽聚焦于更加細(xì)分的健康運(yùn)動(dòng)方式平臺(tái)，如何解決流量之困，是繞不開的話題。

在目前的探索中，不少健身品牌選擇線上線下聯(lián)動(dòng)，將教練與健身運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容作為核心資產(chǎn)，并將電商化、零售化、社交化作為存量留存的突破口。

在課程內(nèi)容上，每日瑜伽在成立之初就搭建了完整的課程架構(gòu)，推出專業(yè)的線上課程體系，目前已經(jīng)有超過(guò) 2000 多套課程，覆蓋了從 5 分鐘、10 分鐘、15 分鐘、30 分鐘到一個(gè)小時(shí)、一個(gè)半小時(shí)、一周、一個(gè)月、一個(gè)季度的課程和計(jì)劃，用戶可以隨時(shí)隨地通過(guò)他們碎片化時(shí)間觸及到瑜伽。目前服務(wù)的用戶主要以一二線城市女性白領(lǐng)為主，月收入 5000 元以上占比65.8%

另外，在流量紅利期過(guò)，用戶需要下沉的今天，流量平臺(tái)上的社群用戶既是接受者，也是推廣者。用戶通過(guò)社交引流至平臺(tái)后，基于社交目的或自身利益，自發(fā)成為推廣者，實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展。每日瑜伽也采取了類似的模式，打造出瑜伽社區(qū)和交流平臺(tái)瑜樂(lè)圈。眼下，日均 PV 已經(jīng)超過(guò) 500 萬(wàn)，在海外日均 PV 超過(guò) 300 萬(wàn)。就電商化而言，每日瑜伽APP 推出了電商平臺(tái)，為用戶提供性價(jià)比較好的瑜伽裝備。

在李祖鵬的思考中，用戶的碎片化需求帶來(lái)了線上健身內(nèi)容的爆發(fā)，但整體的閉環(huán)仍然離不開線下實(shí)地體驗(yàn)。因此，每日瑜伽先后在先在北京和西安建立了兩個(gè)線下教學(xué)中心，一方面線上+線下場(chǎng)景結(jié)合，來(lái)加強(qiáng)、鞏固和輔助瑜伽鍛煉，另一方面引進(jìn)國(guó)際權(quán)威教練培訓(xùn)體系，成立瑜伽教培中心，促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的同時(shí)輸送優(yōu)質(zhì)人才。同時(shí)，線下相對(duì)較低的低獲客成本，更加便于把流量通過(guò)社交平臺(tái)的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)線上電商變現(xiàn)。

李祖鵬并不否認(rèn)在每日瑜伽的體系中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的獲客等行業(yè)難題也是當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)。在他的計(jì)劃中，每日瑜伽會(huì)重點(diǎn)關(guān)注新增用戶的購(gòu)買率和存量客戶的復(fù)購(gòu)率，其中將70%的工作用于存量客戶的運(yùn)營(yíng)和滿意度的提升。同時(shí)，在獲客上，每日瑜伽也積極開拓微信小程序等新的流量獲取模式，為增量入口打下基礎(chǔ)。