寫在前面：

1. 這是沸騰新十年的第九篇?jiǎng)⊥福彩亲笥殷w例的第三篇，同樣超過兩個(gè)月的采訪，同樣超過兩萬(wàn)字的篇幅，同樣盡我們所能的呈現(xiàn)我們所能get到歷史輪廓和細(xì)節(jié)。

2.上一篇二手車電商劇透我們采取武俠小說的章回體，這次我們尊敬可愛慈祥和藹的貍叔用60秒的時(shí)間填了一首《浣溪沙》：

拍岸曉波問九天，雷霆振宇看花田，成名時(shí)刻一文前。

得到海藍(lán)山峻遠(yuǎn)，蜂巢生態(tài)匠人編，漸寬衣帶聚峰巔。

3.本文的主題是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的南北兩大先鋒：羅振宇與吳曉波。知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口在2016年、2017年兩年被引爆，這兩人各自都有著不可替代的作用，兩人從傳統(tǒng)媒體到自媒體轉(zhuǎn)型，再?gòu)淖悦襟w到商業(yè)閉環(huán)和生態(tài)，兩人的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)一樣突出：

這兩個(gè)人，相差不到5歲，都曾經(jīng)是中國(guó)最好的財(cái)經(jīng)媒體人，只是一個(gè)在出版寫作領(lǐng)域，一個(gè)是電視領(lǐng)域；這兩人，一個(gè)通透聰明得讓外界覺得狡猾狡猾的，但卻在資本面前屢屢退讓，在紛爭(zhēng)面前總是既不得理更不被人饒；一個(gè)才華橫溢得讓公眾無(wú)比期望其能每時(shí)每刻回到書桌前奮筆，但卻在商業(yè)和資本面前有著自己從容的布局謀篇。

這兩個(gè)人，都有著商人和文人的AB面，把商人寫在A面的那位其實(shí)內(nèi)心是情懷滿滿，更多的是把搭建起一個(gè)團(tuán)隊(duì)和用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的方式去形成一個(gè)提升全民通識(shí)素養(yǎng)的教育服務(wù)平臺(tái)，把文人寫在A面的那位在商業(yè)上其實(shí)也玲瓏剔透，用運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的方式一步步的建立起自己的商業(yè)閉環(huán)，滾起自己的雪球。

這兩個(gè)人，一個(gè)曾經(jīng)服務(wù)騰訊多年，最初業(yè)務(wù)也是長(zhǎng)于騰訊，整個(gè)做派很騰訊，聽說最近也拿了騰訊的錢，一個(gè)在杭州出生，上海求學(xué)，在江浙商業(yè)環(huán)境里騰挪，以類似阿里的方式構(gòu)建其自己的生意組合拳。一個(gè)很騰訊，一個(gè)略阿里。

這兩個(gè)人，一個(gè)向左希望打通整個(gè)新匠人的商業(yè)閉環(huán)，一個(gè)向右希望形成知識(shí)服務(wù)的教育平臺(tái)，而他們共同服務(wù)和影響的是當(dāng)下中國(guó)對(duì)生活品質(zhì)有要求，對(duì)精神世界有追求，對(duì)通識(shí)教育有渴望，未必財(cái)富自由，但追求財(cái)富自由的那一小撥人，他們稱之為新中產(chǎn)，而我們更愿意定義這群人為中國(guó)未來科技創(chuàng)新的鼎力支持者，中國(guó)成長(zhǎng)為創(chuàng)新國(guó)家的中堅(jiān)力量。 吳曉波向左，羅振宇向右。

4.本篇作者張夢(mèng)華，喜歡問十萬(wàn)個(gè)為什么的萌白甜+女文青一枚，歡迎各位鄰里打賞。左林右貍頻道還會(huì)繼續(xù)媒體賽道的挖掘，敬請(qǐng)鄰里們關(guān)注。

1.拍岸曉波問九天

2008 年，吳曉波在剛剛完成的新書《激蕩三十年》最后一章寫道：“這是一個(gè)需要想象力的年代，一出長(zhǎng)達(dá)百年的復(fù)興大戲?qū)⑦_(dá)到前所未有的高潮?！苯Y(jié)束對(duì)改革開發(fā)三十年的描繪與梳理，坐在書桌前，俯瞰京杭大運(yùn)河的川流不息，暢想這個(gè)國(guó)家的未來時(shí)，吳曉波帶著一種莫名的興奮。只是，未來大部分時(shí)候只潛伏在那些想象力無(wú)法觸及的地方。他想象不到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在幾年后會(huì)以超級(jí)大浪的姿態(tài)猝然而至，將他倚靠近二十年的傳統(tǒng)媒體逼近坍塌的邊緣。

吳曉波

吳曉波想不到的事情還有：誕生于其寓所幾條街外的那家名為阿里巴巴的公司將在未來十年里成為全球市值最高的幾家企業(yè)之一；他如愿在西湖邊開了一家名為“藍(lán)獅子時(shí)尚書屋”的書店，但在賠掉 200 萬(wàn)注冊(cè)資金后又很快關(guān)門；四十歲之后的人生挑戰(zhàn)很快降臨，他將被卷入一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，作為爭(zhēng)議的主角不斷受到各家媒體的追問。

但可以確定的是，四十不惑的吳曉波正處于個(gè)人創(chuàng)作的最旺盛時(shí)期，面前的書桌上堆放著他從全國(guó)淘來的各類家族史、口述史、回憶錄與城市發(fā)展史，留存在腦子里密集的史料信息到底來自哪個(gè)章節(jié)，連他自己也搞不清。2007到 2010的三年間，他的《大敗局2》《激蕩三十年（上、下）》《跌蕩一百年（上、下）》《吳敬璉傳》先后出版，一本接一本，都是開創(chuàng)先河的大部頭，這三本書被稱為中國(guó)企業(yè)史的三部曲，不僅有著廣泛的社會(huì)影響力，也是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的暢銷讀物。

這段創(chuàng)作高潮因?yàn)?2010 年那場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司被中斷，曾經(jīng)做過吳敬璉 9 年助理，并出版過《吳敬璉評(píng)傳》的柳紅控告《吳敬璉傳》抄襲，之后，吳曉波的大部分精力開始被糾纏在這場(chǎng)官司上，直到 2011 年底，法院宣布吳曉波勝訴，將這場(chǎng)風(fēng)波打上一個(gè)結(jié)。

如果將企業(yè)成長(zhǎng)階段與個(gè)人類比的話，此時(shí)剛剛被以BAT 的名義與百度、阿里巴巴歸為互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的騰訊與吳曉波一樣處在風(fēng)口浪尖，2010年 10 月，騰訊與奇虎 360 的3Q 大戰(zhàn)使前者遭遇前所未有的輿論圍攻，公共形象急速墜落。

這場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“壟斷”糾紛之后，騰訊開始積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，其中一項(xiàng)重要內(nèi)容便是重塑品牌形象，2012年，時(shí)任騰訊公關(guān)顧問的羅振宇向馬化騰提出了一項(xiàng)公關(guān)建議：找人為騰訊做傳，梳理企業(yè)發(fā)展史，并向其點(diǎn)名推薦了自己的老朋友吳曉波。

吳曉波和羅振宇相熟于 2008 年，當(dāng)時(shí)，央視新聞?lì)l道改版，強(qiáng)化特約評(píng)論員制度，吳曉波作為受邀的 6位評(píng)論員中唯一的財(cái)經(jīng)評(píng)論員入駐，開始頻繁出現(xiàn)在央視，并由此認(rèn)識(shí)了已經(jīng)從《對(duì)話》離開，在梅地亞中心（中央電視臺(tái)制作中心所在地）為做節(jié)目策劃的羅振宇。

羅振宇

那段時(shí)間，羅振宇和號(hào)稱央視策劃費(fèi)最貴的策劃人石述思常結(jié)伴出入各類策劃會(huì)，策劃會(huì)通常氛圍沉悶，在場(chǎng)的人有一搭沒一搭，發(fā)言像擊鼓傳花，各人懶得接也勉強(qiáng)應(yīng)付幾句。轉(zhuǎn)機(jī)一般出現(xiàn)在羅振宇和石述思推門的那一刻，話題和視線會(huì)像儀器上的紅色指針一樣瞬間彈向兩人的位置，兩個(gè)資深電視人一唱一和，觀點(diǎn)、論據(jù)開始密集交替出現(xiàn)，一邊洋洋灑灑講幾分鐘，喝口水的間隙，另一個(gè)人馬上笑盈盈接過話頭，繼續(xù)侃侃而談，在場(chǎng)的人這時(shí)就很難找到插話的空間了，一兩個(gè)小時(shí)下來，所有人像現(xiàn)場(chǎng)觀看了一場(chǎng)對(duì)口相聲，而在眾人還在回味這段雙簧時(shí)，兩個(gè)人丟下一句“還有一個(gè)會(huì)要開”便匆匆離開。

一直與文字打交道的吳曉波，很難想象將這樣的場(chǎng)景安放到自己身上，他有江南文人的斯文典雅，說話慢條斯理，幾句話說完會(huì)習(xí)慣性地頓幾秒，看看旁人的反應(yīng)，連表情變化也要比常人慢半拍，在吳曉波看來，眼前這個(gè)被稱作老羅的笑瞇瞇的胖子不僅才學(xué)外溢，善于表達(dá)，還經(jīng)常展現(xiàn)出一種化腐朽為神奇的能力。

吳曉波和羅振宇的第一次深入合作始于第一財(cái)經(jīng)期間，也是在2008 年，為了配合改革開放三十周年，第一財(cái)經(jīng)計(jì)劃將吳曉波年初出版的新書《激蕩三十年》拍攝成紀(jì)錄片，由剛剛從央視出來的羅振宇任總策劃，吳曉波為總撰稿，時(shí)任第一財(cái)經(jīng)副總經(jīng)理章茜任創(chuàng)意總監(jiān)。

紀(jì)錄片在 5 月份立項(xiàng)，一共 30集，緊緊巴巴200多萬(wàn)的預(yù)算剛剛夠用。策劃會(huì)前，吳曉波先列出了一張100 多人的名單，都是他在書里重點(diǎn)著墨的人名，理論上，找齊這張名單里的企業(yè)家才能夠完成這部紀(jì)錄片。

但這時(shí)的柳傳志早就不是那個(gè)在中關(guān)村蹬著自行車擺地?cái)偟穆淦侵心?，王石也不再是在華南的三教九流里廝混的“倒?fàn)敗保R化騰也早不用偽裝成女性在網(wǎng)上找人聊天，團(tuán)隊(duì)折騰了一圈，那張長(zhǎng)長(zhǎng)的企業(yè)家名單上沒幾個(gè)地方能畫上對(duì)勾。策劃會(huì)上，鎩羽而歸的 80后年輕編導(dǎo)們都盯著吳曉波、羅振宇，等著兩人拿主意。

困局從羅振宇這里找到了出口，他給出的方案是：書中所有當(dāng)事人一個(gè)不請(qǐng)，只做外圍采訪?！皬埲鹈舨皇窃冶鋯?，我們就把報(bào)道他砸冰箱的第一個(gè)記者找過來?！?/p>

這項(xiàng)建議聽起來匪夷所思，卻非常具備可行性，在會(huì)議上集體通過。團(tuán)隊(duì)在上海和北京搭了兩個(gè)攝影棚，兩個(gè)多月里找到了將近300 個(gè)與當(dāng)事者相關(guān)的對(duì)象，進(jìn)行集中式訪談，最后在 12 月1 日播出的這部名為《激蕩?1978-2008》的記錄片里，那張名單里的知名企業(yè)家一位也沒有出現(xiàn)，即便是有機(jī)會(huì)可以采訪到，也被團(tuán)隊(duì)有意繞過。

《激蕩·1978-2008》核心團(tuán)隊(duì)：曾捷、章茜、吳曉波、羅振宇（從左到右）

一個(gè)有趣的插曲是，在操作步鑫生的專題時(shí)，第一位報(bào)道步鑫生的新華社浙江分社記者童寶根已經(jīng)去世，吳曉波便去找了自己的朋友周榮新來上海幫忙，在《浙江日?qǐng)?bào)》做記者的周榮新曾數(shù)次采訪過步鑫生。當(dāng)天，從杭州趕到上海的周榮新見面便告訴吳曉波，今天是步鑫生開車親自送他來的這里，步老現(xiàn)在就在樓下。吳曉波和周榮新快步下樓，看到從嘉興親自趕來的步鑫生，又想到“當(dāng)事人不能出鏡”的要求，吳曉波感到很不好意思，走到車前，透過車窗和這位 70多歲的改革先鋒握了一下手。因?yàn)椴缓卯?dāng)面告知“實(shí)情”，吳曉波便把周榮新拉到一邊解釋了幾分鐘，再由周榮新向步鑫生傳達(dá)本意后，才目送老爺子的車離開。

說起來，吳曉波與羅振宇一起題詞的紀(jì)錄片片尾曲《花開在眼前》便是以步鑫生為主角創(chuàng)作。步鑫生是改革開放后中國(guó)最早一批的企業(yè)制改革者，他帶領(lǐng)的海鹽襯衫總廠是海鹽縣 80 年代首家產(chǎn)值超千萬(wàn)元的企業(yè)，其事跡見諸報(bào)端后。吳曉波熟識(shí)的另一位企業(yè)家朋友魯冠球當(dāng)時(shí)剛剛在蕭山老家創(chuàng)業(yè)，也曾特地跑到海鹽面見“偶像”，希望得到步鑫生的提點(diǎn)，卻被攔在了門外，最后便是經(jīng)由周榮新引薦，才得到 15 分鐘的見面機(jī)會(huì)。

制作主題曲的想法最初來自于章茜，記錄片拍攝完成后，章茜突發(fā)奇想，提出創(chuàng)作一首主題曲，并請(qǐng)來了曾為李玟、王力宏、鄭秀文制作歌曲的臺(tái)灣音樂人莫凡作曲，寫歌詞的任務(wù)則交給了吳曉波和羅振宇。

最初，吳曉波寫了兩稿，拿到策劃會(huì)討論，但連他自己對(duì)這兩稿都沒有肯定，會(huì)議上自然也沒有通過，過幾天，羅振宇又趕出來一稿，幾個(gè)主創(chuàng)還是不太滿意，但吳曉波覺得詞里那句“花開在眼前”很有意境，便單獨(dú)把這五個(gè)字摘了出來，以此為基礎(chǔ)又快速作了一版，隨即發(fā)給了正在新疆旅游的章茜，幾分鐘后，便收到了章茜的短信：“聽上去像一首老男人的未遂情歌呀?！?在咖啡廳剛剛放下筆的吳曉波一時(shí)哭笑不得。眾人都沒想到的是，這首交由韓磊演唱，羅振宇、吳曉波兩人共同署名的紀(jì)錄片主題曲卻在第二年的春節(jié)意外而紅，登上多個(gè)音樂排行榜榜單，之后羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講也將其作為了背景音樂。

2012 年，吳曉波被羅振宇拉來寫騰訊傳，每天為搜集資料東奔西走時(shí)，卻看到這位朋友拐過了另一道彎，2012年 12 月 21 日，即將迎來四十歲生日的羅振宇在優(yōu)酷上線了自己每周更新的視頻脫口秀《羅輯思維》，同時(shí)每天早晨六點(diǎn)半雷打不動(dòng)地在羅輯思維的公眾號(hào)分享 60秒語(yǔ)音，分享社會(huì)生活的各類見聞，以簡(jiǎn)單、易傳播的觀點(diǎn)很快吸引了大量粉絲。

不久，吳曉波和羅振宇一起去深圳采訪馬化騰，與騰訊的另一位創(chuàng)始人張志東坐在一起談騰訊的創(chuàng)業(yè)史，聊到半截，談話的磁場(chǎng)又自然轉(zhuǎn)向了羅振宇。此時(shí)，羅輯思維剛剛拿到順為資本的幾百萬(wàn)天使投資，馬化騰問起羅輯思維的近況，羅振宇滔滔不絕地講起了自己的社群運(yùn)營(yíng)，春風(fēng)得意，笑容滿面，稱：“羅輯思維的估值已經(jīng)一個(gè)億了?！?/p>

嘗到自媒體的甜頭羅振宇開始不斷攛掇吳曉波把握時(shí)機(jī)，投身自媒體。“‘吳曉波’三個(gè)字可比藍(lán)獅子值錢得多。”在羅振宇挑明這一點(diǎn)之前，吳曉波從沒認(rèn)真思考過這個(gè)問題。

從事寫作 20 多年，在被網(wǎng)絡(luò)媒體倒逼的幾年里，吳曉波一直將自己的藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心作為最后一條退路，這份出版事業(yè)更是他的一份情懷所在，他的偶像是美國(guó)新聞學(xué)者、專欄作家沃爾特·李普曼，希望像后者一樣終生從事寫作，從沒想過脫離書這個(gè)媒介。也因此，自媒體初起的兩年里，吳曉波一直在羅振宇的積極鼓動(dòng)和自己的理性之間“猶豫來猶豫去”。

崔璀

先坐不住的是當(dāng)時(shí)藍(lán)獅子的COO 崔璀，形勢(shì)比人快，動(dòng)不動(dòng)根本不由自己，85 后的崔璀一開始便抱持轉(zhuǎn)型的想法，隔三差五便催促吳曉波著手成立新媒體團(tuán)隊(duì)，讓她不解的是，在藍(lán)獅子面對(duì)數(shù)字出版業(yè)務(wù)選擇時(shí)，會(huì)議上對(duì)著她們這群年輕人喊著“不去革命，就被革命”的老板為何沒有了當(dāng)日的殺伐決斷。

“自媒體創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比賣包子的風(fēng)險(xiǎn)還大，開一個(gè)飯店只要為周邊 5 萬(wàn)人服務(wù)就可以了。但是，做自媒體要面對(duì)全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，媒體人的創(chuàng)業(yè)矛頭就在這個(gè)地方。”吳曉波說。

但此時(shí)為FT 中文網(wǎng)寫專欄的他可以明顯感知的事實(shí)是，專欄的閱讀量和回復(fù)量正在大幅度下滑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪帶來的舊陣地坍塌不可能避而不見。2014年春天，他在杭州接待FT 中文網(wǎng)的總編輯張力奮，在柳鶯賓館前的草地前，吳曉波沉默了好久才跟這位復(fù)旦大學(xué)的師兄提出，已經(jīng)下決心要停掉所有紙媒和網(wǎng)絡(luò)專欄，將內(nèi)容轉(zhuǎn)移到即將上線的《吳曉波頻道》上。

有意思的是，當(dāng)吳曉波思之再三，將這個(gè)轉(zhuǎn)身的決定告訴羅振宇時(shí)，一向積極鼓勵(lì)的羅振宇卻變得出奇保守，雖然此時(shí)羅輯思維的公眾號(hào)粉絲量已經(jīng)達(dá)到170 萬(wàn)，相比建議，羅振宇給出的更多是告誡：“小心一點(diǎn)，你作為財(cái)經(jīng)作家已經(jīng)很成功了，真搞垮的話，可就丟臉了?！?/p>

不管怎樣，2014 年 5 月 4 號(hào)，吳曉波在以自己名字命名的公眾號(hào)上發(fā)出了第一篇專欄文章《騎在新世界的背上》，這位一直用“保持好奇心”把自己往前推的財(cái)經(jīng)作家在文中說：“新的世界露出了它鋒利的牙齒，要么被他吞噬，要么騎到他的背上?！彼倪x擇顯然是后者。

身為財(cái)經(jīng)作家的天然優(yōu)勢(shì)幫助吳曉波在自媒體上迅速聚集了大批粉絲，吳曉波頻道上線一個(gè)月，粉絲量就達(dá)到 20萬(wàn)，一年后，這個(gè)數(shù)字漲了 4 倍。吳曉波本人將自媒體轉(zhuǎn)型解釋得風(fēng)輕云淡：“對(duì)我來講，做自媒體就是將FT 中文網(wǎng)的專欄搬過來?！被蛘弑绕稹稗D(zhuǎn)型”，他更愿意用“升級(jí)”來形容吳曉波頻道之于他的用途。

吳曉波頻道早期團(tuán)隊(duì)

吳曉波把自己的助理李雪虎（現(xiàn)思想食堂創(chuàng)始人）調(diào)來做主編，團(tuán)隊(duì)算上吳曉波和實(shí)習(xí)生一共 5 個(gè)人，未來具體要怎么做，他們和所有其它的自媒體一樣，只能邊走邊看。只是在商業(yè)模式的選擇上，他們一開始就沒打算做自媒體的冒險(xiǎn)家，上線第一天，吳曉波頻道就有了廣告收入。

吳曉波頻道成立之后，吳曉波注冊(cè)了一家新公司，名字“巴九靈”取自“890”諧音，在頻道的用戶調(diào)查中，80 后占據(jù) 6 成以上，要“騎在新世界的背上”，自然要追逐新世界的主要人群。吳曉波是團(tuán)隊(duì)中最大的戰(zhàn)略制定者，也是最大的產(chǎn)品經(jīng)理，他積極起用年輕人，頻道的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)全部為 85后和 90 后，但在戰(zhàn)略把控上，他也是絕對(duì)的“一把手”。

從藍(lán)獅子開始與吳曉波共事十年的企投會(huì)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)呂曉佳稱，吳曉波是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大家長(zhǎng)，他既希望“放權(quán)”，很多時(shí)候又事無(wú)巨細(xì)。每天晚上7 點(diǎn)前，第二天的公眾號(hào)預(yù)覽鏈接都會(huì)提前出現(xiàn)在吳曉波頻道的編輯群里，通常其他編輯剛讀完兩三段的時(shí)候，吳曉波的回復(fù)就已經(jīng)發(fā)到群里：“編寫上有創(chuàng)新”、“第六段第三行有個(gè)錯(cuò)別字”、“排版上有改進(jìn)”。

吳曉波頻道的起步與羅輯思維幾乎趨同，早期內(nèi)容以每周公眾號(hào)的兩篇吳曉波專欄以及與愛奇藝合作的視頻《吳曉波頻道》為支撐。《吳曉波頻道》的定位是財(cái)經(jīng)脫口秀，但不同于羅振宇“有種有趣有料”、輕松自如的漫侃，財(cái)經(jīng)要求嚴(yán)肅理性，有理有據(jù)，如何與脫口秀輕松活潑、接地氣的風(fēng)格巧妙融合曾是 5 個(gè)人面前的第一大難題。

錄第一期節(jié)目，吳曉波自己準(zhǔn)備了腳本，在辦公室里面對(duì)攝像機(jī)，剛說完一小段，就自己喊了停，不滿意。幾分鐘后，導(dǎo)播重新喊“開始”，吳曉波正正身子，加強(qiáng)了表情，試著調(diào)整語(yǔ)速，沒過幾分鐘，又叫了聲停，“枯燥，枯燥，太枯燥?！?/p>

關(guān)掉攝像機(jī)，吳曉波繼續(xù)在心里思考各種方案，但又在每個(gè)念頭閃現(xiàn)的幾秒鐘里迅速打消，最后的解決方法是讓團(tuán)隊(duì)定做了一個(gè)手動(dòng)玩偶——多虧了早年陪孩子看電視的耐心，他做財(cái)經(jīng)解說，玩偶負(fù)責(zé)吐槽，消解財(cái)經(jīng)的嚴(yán)肅性。吳曉波頻道的主編魏丹荑當(dāng)時(shí)剛從愛丁堡留學(xué)回國(guó)，在這之后的一年半時(shí)間里，她的一項(xiàng)主要工作就是蹲在鏡頭前的桌子后面，舉著手控制那只名叫“巴九靈”的綠色玩偶。

2.雷霆振宇看花田

相比于吳曉波轉(zhuǎn)身做自媒體的輾轉(zhuǎn)糾結(jié)，羅振宇起步堅(jiān)決迅猛，這與其多年的幕后經(jīng)歷有關(guān)。

羅振宇 1973 年 1 月生于安徽桐城，1990 年考入華中科技大學(xué)新聞系，之后進(jìn)入北京廣播學(xué)院也就是今天的中國(guó)傳媒大學(xué)讀研究生，并在在中國(guó)傳媒大學(xué)拿到了博士學(xué)位。2000年，羅振宇以中央二套《中國(guó)房產(chǎn)報(bào)道》主編的身份進(jìn)入中央電視臺(tái)，一年后成為《商務(wù)電視》制片人，是央視第一個(gè)非正式編制的制片人，2004年，羅振宇開始任財(cái)經(jīng)節(jié)目《對(duì)話》的制片人，這是央視最受歡迎的財(cái)經(jīng)談話節(jié)目，羅振宇也是在這個(gè)位置上完成了轉(zhuǎn)身前的最重要鋪墊。

羅振宇充分利用了這個(gè)位置可以帶來的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，除了盯節(jié)目錄制，他一周的最主要工作就是開策劃會(huì)，不停地開策劃會(huì)，找各種能人來討論問題，分享知識(shí)。在中國(guó)最受關(guān)注的媒體平臺(tái)上，他在某種程度上獲得了“上帝之眼”，獲取了最廣闊的視野和最充分的信息，他自己形容，《對(duì)話》的三年就是又上了一次大學(xué)。至于為何離開《對(duì)話》，后來在接受許知遠(yuǎn)專訪時(shí)，羅振宇講了兩個(gè)原因：矯情的說法是，感覺到傳統(tǒng)媒體的下滑，行業(yè)價(jià)值在向人身上轉(zhuǎn)移；真實(shí)的說法是，得罪了當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)經(jīng)頻道總監(jiān)郭振璽。這個(gè)表達(dá)很羅振宇。

2008 年，從央視離開的羅振宇以策劃人的身份加入第一財(cái)經(jīng)的《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》，吳曉波在這檔節(jié)目任主持人，制片人曾捷正是《激蕩·1978-2008》的總導(dǎo)演，也是如今的羅輯思維副總裁和少年得到APP 內(nèi)容負(fù)責(zé)人。

羅振宇加入不久，吳曉波因?yàn)榉N種原因退出主持人位置，當(dāng)曾捷找到羅振宇，詢問他是否可以補(bǔ)上這個(gè)空缺時(shí)，可能并不知道，這是羅振宇等了很多年的機(jī)會(huì)——“把自己這張胖臉露出來”的機(jī)會(huì)。在央視清楚認(rèn)識(shí)到主持人與幕后在個(gè)人價(jià)值方面顯現(xiàn)的差異后，他一直在尋找各種從幕后轉(zhuǎn)向臺(tái)前的契機(jī)，并為此做了長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備，用羅振宇自己的話講，他是以“餓虎撲食”狀態(tài)走上這個(gè)位置的。

不過，許是此時(shí)電視媒體已經(jīng)開始走下坡路，許是羅振宇的風(fēng)格與《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》定位有些不搭，羅振宇的才華在這檔節(jié)目上并沒有得到充分的發(fā)揮，但這段經(jīng)歷讓他有了更多系統(tǒng)的表達(dá)機(jī)會(huì)，幫助其在后來運(yùn)作羅輯思維獲取了遠(yuǎn)高常人的起點(diǎn)。

2010 年 4 月，羅振宇從《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》主持人的位置離開，經(jīng)歷策劃人與顧問角色的輾轉(zhuǎn)之后，在2012 年底，與申音、朱珊珊、孫佳佳共同注冊(cè)成立獨(dú)立新媒（北京）信息科技有限公司（2013年 12 月，朱珊珊、孫佳佳退出，股權(quán)結(jié)構(gòu)演變成申音占股82.45%、羅振宇占 17.65%）。

左起：申音、王凱、羅振宇

申音也是資深財(cái)經(jīng)媒體人，曾任《中國(guó)企業(yè)家》雜志執(zhí)行主編，和《中國(guó)企業(yè)家》雜志總編輯牛文文一起創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》，是《創(chuàng)業(yè)家》的首任主編，后自行創(chuàng)辦 NTA，他與羅振宇此前的交集是共同參與的騰訊公關(guān)顧問工作，兩人也都是社會(huì)化媒體的鼓吹者，共同創(chuàng)業(yè)前相熟已久。

雖然同為股東，羅振宇與申音之間更像是明星與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系，申音扮演的便是自媒體經(jīng)紀(jì)人的角色，除了《羅輯思維》，獨(dú)立新媒還運(yùn)營(yíng)了《蠻子文摘》、《凱子曰》等多檔視頻節(jié)目，試圖以相似的模式持續(xù)復(fù)制王凱、羅振宇式的“網(wǎng)紅”。2012年 12 月 21 日，《羅輯思維》正式上線，前期，羅振宇負(fù)責(zé)產(chǎn)品，申音主管運(yùn)營(yíng)，資深媒體人吳聲任總策劃，再加上一位負(fù)責(zé)視頻拍攝、上傳的技術(shù)人員，一位微信運(yùn)營(yíng)，一位對(duì)外聯(lián)絡(luò)人，就構(gòu)成了羅輯思維的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

除了四個(gè)月前剛剛上線的微信公眾平臺(tái)，羅振宇趁勢(shì)搭上的另一輛快車是，這一年 3 月，優(yōu)酷與土豆網(wǎng)合并，建立起了國(guó)內(nèi)最大的免費(fèi)開發(fā)平臺(tái)。很快，《羅輯思維》與高曉松的《曉說》成為平臺(tái)點(diǎn)擊量最高的一批視頻節(jié)目。

《羅輯思維》視頻時(shí)長(zhǎng)從最初的 20 分鐘逐漸提到 50分鐘甚至1 個(gè)小時(shí)，片頭“有種、有趣、有料”六個(gè)字很快為整個(gè)節(jié)目定了調(diào)，羅振宇酷似彌勒佛的笑容貫穿全篇，他一人獨(dú)說獨(dú)秀，說古論今，笑談中外，政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、歷史、民生，沒有他聊不到的話題，話風(fēng)活潑，通俗生動(dòng)，上線的頭一年，《羅輯思維》平均每期點(diǎn)擊量已經(jīng)超過100 萬(wàn)。

羅輯思維能一夜爆紅，抓住微信和視頻平臺(tái)的紅利是天時(shí)，地利則是公司化運(yùn)作帶來的節(jié)目品質(zhì)保證，當(dāng)然也有羅振宇本人的認(rèn)真和投入。

《羅輯思維》早先最為用戶所知的一個(gè)標(biāo)簽是“死磕”，羅振宇經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是“死磕自己，愉悅大家”。最早，在羅輯思維公眾號(hào)后臺(tái)，用戶拋出最多的問題是“如何每天不多不少、精準(zhǔn)地完成 60秒語(yǔ)音”，在和圖書策劃人方希的閑聊中，羅振宇給出了回答：“雞鳴即起，說若干遍，一直說到一個(gè)磕巴不打正好 60秒。”脫口秀視頻中的羅振宇一直看起來收放自如，準(zhǔn)確流暢，背后對(duì)死磕精神的踐行是：三分鐘出鏡最高錄 68遍，一期幾十分鐘的節(jié)目最長(zhǎng)錄制 8 個(gè)小時(shí)。加入羅輯思維之前的脫不花（羅輯思維CEO 李天田）曾探班觀摩過節(jié)目錄制過程，感嘆“背后全是冷汗”。

羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人：脫不花

天時(shí)地利具備，又要呼喚人和。羅振宇的手段是人格化，深諳傳播之道的羅振宇善于制造易于傳播的概念并使之快速形成影響力，除了上文提到的死磕，“魅力人格體”、“U盤化”、“自由人的自由聯(lián)合體”這些新詞兒都很快在其社群中傳播，為羅輯思維收獲了中國(guó)自媒體中最早一批“死忠粉”。更重要的是，基于這種對(duì)羅振宇個(gè)人的認(rèn)同，粉絲的忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)高于原先對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度，以羅振宇和羅輯思維為連接點(diǎn)，社群經(jīng)常在線下自發(fā)組織“羅友”聚會(huì)，對(duì)羅輯思維的信息也積極轉(zhuǎn)發(fā)推薦。

2013 年 8 月，《羅輯思維》視頻播放量超過3000 萬(wàn)，積累了 50 萬(wàn)微信粉絲的羅輯思維在公眾號(hào)發(fā)起了“史上最無(wú)理的會(huì)員招募”活動(dòng)，在沒有透漏任何會(huì)員權(quán)益的條件下，募集 5000名會(huì)費(fèi) 200 元的發(fā)起會(huì)員和 500 名會(huì)費(fèi)1200 元的鐵桿會(huì)員，期限為兩年，5500 個(gè)會(huì)員名額在 6 個(gè)小時(shí)內(nèi)售罄。

2014 年初，羅輯思維又發(fā)起羅友“霸王餐”活動(dòng)，邀請(qǐng)全國(guó)的餐館從業(yè)者，向羅輯思維會(huì)員們提供打折、免單等優(yōu)惠，活動(dòng)在社群成員的狂熱轉(zhuǎn)發(fā)中迅速發(fā)酵傳播，各類企業(yè)如易到、岡本等也積極參與。在迅速膨脹的“羅友”“朋友圈”中，羅輯思維第一次驗(yàn)證了自身的賦能能力。社群運(yùn)營(yíng)釋放的勢(shì)能能有多大，所有自媒體都在羅輯思維這里打開了眼界。

后來因?yàn)榕惝a(chǎn)休假，羅振宇曾請(qǐng)央視老同事樊登在《羅輯思維》代班過一段時(shí)間，后者“順便”在此宣傳了自己的樊登讀書會(huì)，獲得了驚人的轉(zhuǎn)化率。樊登今天也是嚴(yán)肅知識(shí)付費(fèi)的四大天王之一（另三個(gè)分別是吳曉波、羅振宇和凱叔），是四人中社群經(jīng)營(yíng)最好的一位，繼續(xù)安利下，限于篇幅，樊登讀書會(huì)的故事在本文不予以展開，歡迎關(guān)注我們的后續(xù)報(bào)道以及到我們的知識(shí)星球里討論，點(diǎn)擊閱讀原文即可到左林右貍頻道的知識(shí)星球。

像每一個(gè)“一夜而紅”的人一樣，和信任、追捧一起涌過來的還有不間斷的非議，羅振宇要接受獻(xiàn)來的鮮花，也要承受扔過來的雞蛋，因?yàn)樵谝曨l和語(yǔ)音中傳達(dá)的“簡(jiǎn)單粗暴”的知識(shí)、概念，及其組織的聲勢(shì)浩大的社群電商活動(dòng)，“忽悠”“騙子”這樣的帽子開始不時(shí)蓋到他的頭上。“知識(shí)的二道販子”，“販賣焦慮”，“散裝智慧”......很多批評(píng)更多時(shí)候只是停留在觀念的指責(zé)上。

事實(shí)上，在羅輯思維之前，羅振宇就已經(jīng)在不斷強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值最大化、U 盤化生存這類概念，加入第一財(cái)經(jīng)時(shí)，羅振宇向當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)提出的要求便是：第一，不把檔案放在公司；第二，不帶團(tuán)隊(duì)；第三，不接受考核；第四，不接受任何具體任務(wù)。在宣揚(yáng)之前，他首先在自己身上踐行了這種“自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時(shí)插拔，自由協(xié)作”的信條，為的是可以充分把控個(gè)人時(shí)間、資源的自主權(quán)。

這為他帶來的最明顯的好處是經(jīng)濟(jì)上的甜頭：加入一財(cái)后，羅振宇每年做節(jié)目和在外講課的稅后收入超過100 萬(wàn)，遠(yuǎn)超在央視的薪水。同時(shí)，身邊的人也在潛移默化中接受著他的影響，羅振宇離開第一財(cái)經(jīng)后，曾捷便是在他的鼓勵(lì)下，在2013 年經(jīng)歷了相似的轉(zhuǎn)型，從幕后走到臺(tái)前，以主持人的身份出現(xiàn)在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》。

隨著粉絲量的劇增，在主打個(gè)人 IP 的羅輯思維，羅振宇的分量越來越突出，股份比例的不平衡也隨之凸顯。申音與羅振宇合作成立的獨(dú)立新媒應(yīng)該是中國(guó)最早的MCN 公司，但時(shí)運(yùn)不濟(jì)的是，2014年春天，《凱子曰》上線不到一年，王凱決定單飛創(chuàng)辦凱叔講故事（凱叔講故事也是這波知識(shí)付費(fèi)的明星公司之一，限于篇幅本文不展開，歡迎關(guān)注我們的后續(xù)報(bào)道以及到我們的知識(shí)星球里進(jìn)行討論，點(diǎn)擊閱讀原文即可到左林右貍頻道的知識(shí)星球），而《蠻子文摘》則因?yàn)檠πU子個(gè)人原因不得不中止，由此，獨(dú)立新媒變成了羅振宇的獨(dú)角戲。

申音曾經(jīng)也考慮通過引進(jìn)外部投資以及自己轉(zhuǎn)贈(zèng)部分股份的方式來重新調(diào)整獨(dú)立傳媒的股份結(jié)構(gòu)，但找了一圈外部投資人，小部分嫌貴下不了決心，更多的則是認(rèn)為股份比例不合理。而羅振宇與申音分手的導(dǎo)火索則是前者希望引進(jìn)脫不花做合伙人，被申音一票否決。

2014 年 5 月，申音在微博直接表明“羅老師有意獨(dú)自運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目”，向外界釋放了兩人將分手的信號(hào)，羅振宇就此事對(duì)外界并沒有過多解釋，微博上那句“手藝人還是拿手藝說話。其他都是扯?！北缓芏嗳苏J(rèn)為是其對(duì)此事的回應(yīng)。之后，羅振宇帶著羅輯思維項(xiàng)目出走，重組公司，脫不花在接受《人物》采訪時(shí)直言，當(dāng)時(shí)的羅振宇幾乎是“凈身出戶”。

2014 年 6 月，羅振宇注冊(cè)成立北京思維造物信息科技有限公司，邀請(qǐng)脫不花以聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO 的身份加入，吳聲也是股東之一。

不久，快刀青衣（鄧鑫鑫）加入，團(tuán)隊(duì)口中的羅輯思維“長(zhǎng)老會(huì)”成立。羅振宇主管內(nèi)容，脫不花做管理，快刀青衣負(fù)責(zé)技術(shù)，吳聲負(fù)責(zé)商業(yè)合作和策劃（這也是吳聲后來單飛的方向)。

左起：羅振宇、脫不花、快刀青衣

經(jīng)歷出走風(fēng)波后的羅振宇在創(chuàng)業(yè)與合伙這件事情上明顯比之前更周全了許多。2016年 10 月，在致合伙人的信中，羅振宇在十三條中還曾調(diào)侃性地提到：“我們約定，在確保不會(huì)分手的時(shí)候，經(jīng)常性地、技術(shù)性地帶著幽默感討論一下分手這件事?！?/p>

不過，不管是羅振宇和申音，還是與脫不花、快刀青衣的組合，或是吳聲的離開，合伙人的更迭并沒有影響羅輯思維的大踏步前進(jìn)。在與申音分手前，羅輯思維的微信粉絲量就已經(jīng)超過200 萬(wàn)，相比吳曉波，羅振宇似乎不僅要“騎在新世界的背上”，還要把舊世界踩在腳下。

羅輯思維從第一天上線就對(duì)廣告表現(xiàn)出了強(qiáng)硬拒絕，在公司內(nèi)部，羅振宇禁止員工將羅輯思維的關(guān)注者稱為粉絲，而一律以用戶來代替，對(duì)各種“羅友”線下聚會(huì)，羅振宇喜聞樂見，但從不主動(dòng)組織，他借用 9 個(gè)字概括了自己的態(tài)度：“不主動(dòng)，不拒絕，不負(fù)責(zé)。”吳曉波頻道的線下書友會(huì)便是從“羅輯思維朋友圈”這些火熱的線下活動(dòng)得到了啟發(fā)，2015 年，吳曉波頻道在全國(guó) 80多個(gè)城市成立了吳曉波書友會(huì)，一年中舉辦了 200 多場(chǎng)活動(dòng)，而其對(duì)社群的態(tài)度，和羅輯思維也是“一脈相傳”的“曖昧”。

2014 年 6 月，羅振宇和方希通過羅輯思維公眾號(hào)發(fā)起了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)出版實(shí)驗(yàn)，單價(jià)499 元、名為“事先不告訴你是什么”的 8000套圖書禮包，在 90 分鐘內(nèi)售罄，傳統(tǒng)出版業(yè)“書要好”、“價(jià)格要便宜”、“多渠道分發(fā)”三項(xiàng)最重要的暢銷原則在這里被完全消解，也為羅振宇驗(yàn)證了“未來商業(yè)的本質(zhì)是基于人格層面的信任”的判斷。2014年7 月 18號(hào)，羅輯思維微信小店以相似的思路上線了 4 萬(wàn)盒月餅，10 天內(nèi)被搶購(gòu)一空。

這段時(shí)間，羅振宇搞出的噱頭五花八門，會(huì)員的募集和電商的試水，在為其驗(yàn)證多種商業(yè)模式的同時(shí)，也成為業(yè)界口口相傳的營(yíng)銷案例。這些活動(dòng)的具體目標(biāo)何在？用脫不花的話講：

1. 做實(shí)驗(yàn)——占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)玩法的幾個(gè)新山頭；

2. 放信號(hào)——通過氣味釋放，低成本找到同道中人。

那策略是什么？羅振宇說：“我們是腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。”

3.成名時(shí)刻一文前

2015 年1 月，藍(lán)獅子和吳曉波頻道把年會(huì)地點(diǎn)選在了日本那霸，吳曉波前一天因?yàn)閰⒓泳〇|的年會(huì)缺席了和團(tuán)隊(duì)一起出發(fā)的航班，第二天才馬不停蹄地飛往那霸與同事們會(huì)合。

魏丹荑清晰記得，年會(huì)開始的前半個(gè)月里，自己就開始不斷收到周圍朋友發(fā)來的各種代購(gòu)需求，在那霸的五天時(shí)間有兩天特意留給了購(gòu)物，團(tuán)隊(duì)被帶到各種免稅店搶購(gòu)，每晚休息前的時(shí)間里，同事們也基本擠在各家柜臺(tái)前，眼藥水、化妝品、納米吹風(fēng)機(jī)、馬桶蓋、電飯煲......大家不斷在群里分享各自的戰(zhàn)利品。

1 月 24號(hào)，在機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)備返程時(shí)，大包小包的物品堆滿了路邊的草坪。東西剛放下幾分鐘，旁邊的安保人員跑過來，一邊喊著“不能破壞草坪”，一邊指揮他們轉(zhuǎn)移物品。站在一旁看著同事們手忙腳亂的吳曉波，心里又感慨又覺得有趣。回國(guó)的飛機(jī)上，吳曉波完成了頻道第二天的頭條專欄《去日本買只馬桶蓋》，主題是這次年會(huì)同事?lián)屬?gòu)馬桶蓋、電飯煲的趣聞，并結(jié)合自己的感受進(jìn)一步談起了中日兩國(guó)的制造業(yè)發(fā)展，唯一漏掉的信息可能是，在辦理托運(yùn)時(shí)，他自己的箱子里也裝了 6 只馬桶蓋，眾所周知，吳曉波在杭州有N 套房子，6 只馬桶蓋可能還未必夠用。

魏丹荑現(xiàn)在還能背出這篇文章的部分段落，“讓每一個(gè)主婦手起刀落，輕松省力”、“讓所有的屁股都潔凈似玉，如沐春風(fēng)”......這種通俗、接地氣的表達(dá)很快在網(wǎng)絡(luò)上大范圍傳開，文章發(fā)出后，頻道當(dāng)天粉絲量增加了 3 萬(wàn)，后臺(tái)各家編輯發(fā)來的轉(zhuǎn)載申請(qǐng)絡(luò)繹不絕，一天的任何時(shí)間打開朋友圈，都能看到有人在討論這篇文章。

這也是吳曉波頻道至今傳播最廣的一篇文章，粉絲增長(zhǎng)之外的效應(yīng)是：頻道的運(yùn)營(yíng)同事開始一天收到數(shù)十個(gè)合作邀請(qǐng)；馬桶蓋廠商主動(dòng)發(fā)來信息，稱自家訂單量漲了 6 倍；春節(jié)后的兩會(huì)上，在總理工作會(huì)議上，提了三次馬桶蓋；4 月 14日，吳曉波受邀參加了總理主持召開的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)，由頭也是馬桶蓋；政協(xié)外事委員會(huì)的朋友給他打來電話抱怨：“開了一個(gè)多小時(shí)的會(huì)，外交問題沒討論，談了一個(gè)多小時(shí)的馬桶蓋?！边@些都是吳曉波在從那霸返回的飛機(jī)上始料未及的。

兩年后，吳曉波對(duì)這場(chǎng)“馬桶蓋效應(yīng)”做了一次總結(jié)調(diào)查：2016年，京東商城的銷量同比增長(zhǎng) 120%，2017年的同比增幅為 80%，2015 年的數(shù)據(jù)缺失，原因是，“在那篇文章之前，馬桶蓋還沒有被列為單獨(dú)門類，僅僅歸于家居五金類產(chǎn)品之中，到第四級(jí)頁(yè)面才能被搜到?！?/p>

一篇文章改變一個(gè)品類，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)歷史上實(shí)屬罕見，這之前能相提并論的一次，還是“非典”新聞報(bào)道對(duì)中國(guó)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)規(guī)模和銷量帶來的一次重要提升，在2003 年之后，電動(dòng)車品類一年的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了 2.5 倍，并在之后 5 年里保持了每年50% 以上的增長(zhǎng)。

馬桶蓋一文何以一夜爆紅？吳曉波敏銳的洞察力以及超強(qiáng)的文本能力是前提，但個(gè)中原因還在于，2015年正處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“關(guān)鍵之年”，總理在兩會(huì)《政府工作報(bào)告》中提出《中國(guó)制造2025》，國(guó)務(wù)院會(huì)議著重強(qiáng)調(diào)制造業(yè)升級(jí)，宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)到中速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換期，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型壓力增大。到2015 年 11 月，習(xí)總書記首次提出供給側(cè)改革。馬桶蓋一文的爆紅，更讓吳曉波看準(zhǔn)了新中產(chǎn)崛起和中小企業(yè)成長(zhǎng)的契機(jī)。

2015 年 4 月 25日、26 日，吳曉波在深圳組織了第一次兩天一夜的“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”千人大課，主要面對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型問題的解答與學(xué)習(xí)，課程設(shè)計(jì)了宏觀經(jīng)濟(jì)解讀、轉(zhuǎn)型企業(yè)案例、BAT 資源、工業(yè)4.0 四個(gè)內(nèi)容板塊，吳曉波當(dāng)然是這場(chǎng)課程的最佳名片。

吳曉波頻道轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)

“1086”，呂曉佳仍然清楚記得首場(chǎng)“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”的學(xué)員人數(shù)，1000 是官方最初發(fā)布的招生人數(shù)，另外 86個(gè)則是臨時(shí)加座。

起先，呂曉佳的樂觀估計(jì)是先盡力售出500 張票，隨后繼續(xù)招生，插班上課。一項(xiàng)新產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，必須給用戶留下足夠的接受時(shí)間，做市場(chǎng)的人都有這樣的心理自覺。

報(bào)名開啟后，“500人”的目標(biāo)在不到一周的時(shí)間提前完成，在1000 張票售罄的兩周后，吳曉波頻道后臺(tái)仍在不斷收到各種報(bào)名留言，呂曉佳只能放話：“現(xiàn)在再來只能是站票了。”說完沒幾分鐘，后臺(tái)又顯示收到了一筆9000 元的報(bào)名付款。吳曉波在這場(chǎng)“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”上，率先完成了用戶付費(fèi)意愿的驗(yàn)證。

“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”后，團(tuán)隊(duì)又推出了一系列財(cái)經(jīng)垂直領(lǐng)域的小課程，其中的《投融資第一課》則成為后來企投會(huì)的前身。2017年 3 月 27 日，吳曉波在頻道發(fā)布專欄文章《從今天起，有一類企業(yè)家叫做“企投家”》，稱中國(guó)的商業(yè)文明在從產(chǎn)業(yè)商業(yè)主義時(shí)代，向產(chǎn)融商業(yè)主義時(shí)代急速迭代衍變，企業(yè)家的角色定義也在發(fā)生同步變化，投資能力將逐漸成為未來企業(yè)家的一項(xiàng)基礎(chǔ)能力，企投會(huì)意在幫助企業(yè)家完成“企業(yè)家+投資家”的蛻變，在企業(yè)升級(jí)中完成自身角色的升級(jí)。

《投融資第一課》課程籌備啟動(dòng)的當(dāng)天，呂曉佳和團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人被帶到吳曉波在西湖邊的靜逸別墅，會(huì)議從上午一直開到晚上，午飯時(shí)間，幾個(gè)人圍著餐桌，各自扒著一碗面，吳曉波仍在不停地討論課程設(shè)計(jì)：“資本這個(gè)東西不是所有人都可以玩的”、“不要噱頭，導(dǎo)師定位必須和知識(shí)點(diǎn)有非常好的融合。”

企投會(huì)首期招募 300 人，定價(jià)49800 元，在一周多的時(shí)間里便完成了招募。那段時(shí)間，公司財(cái)務(wù)人員每天在群里同步當(dāng)天的部門入賬信息，微信群里不斷出現(xiàn)的 49800元的入賬消息，讓呂曉佳有一種游戲里金幣落袋的興奮感。

在這種線下大課中，吳曉波仍是最大 IP，不需要上臺(tái)的時(shí)刻，他一般就坐在臺(tái)下安靜地聽，偶爾在工作群里丟一句：“這位老師講得非常到位，要繼續(xù)爭(zhēng)取合作”、“這個(gè)好像不太適合今天的課程”。

2015 年 9 月，吳曉波發(fā)表《論屌絲》的文章，在拒絕屌絲用戶這一點(diǎn)上，他態(tài)度堅(jiān)決：“如果你覺得當(dāng)屌絲挺好，那你也不用來看我們的東西了?！迸c此同時(shí)，新中產(chǎn)在吳曉波頻道不斷被強(qiáng)調(diào)，并成為他們牢牢鎖定的目標(biāo)用戶群。

吳曉波頻道新中產(chǎn)白皮書

吳曉波對(duì)新中產(chǎn)的定義是：80 后，接受過高等教育，主要在一線、新一線和二線城市，從事專業(yè)性或管理性工作，年凈收入在 10萬(wàn)- 50 萬(wàn)，有著新審美、新消費(fèi)、新連接的價(jià)值觀。

這種清晰的界限劃分幫助吳曉波頻道圈住了最早的一批精分用戶群，明確了各項(xiàng)課程的服務(wù)方向，也為吳曉波和吳曉波頻道招來了不少罵聲——與屌絲的對(duì)立，在很多人眼里是一種精英的傲慢，而互聯(lián)網(wǎng)界向來認(rèn)定“得屌絲者得天下”，拒絕屌絲等于拒絕了互聯(lián)網(wǎng)的最大用戶群。2015年，吳曉波頻道也開始每年通過問卷和數(shù)據(jù)征集的方式制作發(fā)布新中產(chǎn)報(bào)告，從收入、行業(yè)、消費(fèi)、理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)維度對(duì)新中產(chǎn)群體做細(xì)致畫像。

如前所述，吳曉波頻道的初衷主要在于承擔(dān)吳曉波個(gè)人內(nèi)容的一次“搬遷”，它從最開始就沒有要與傳統(tǒng)媒體劃清界限的“野心”，也就更沒有把傳統(tǒng)媒體的盈利方式視為必須摘除的要害。投身自媒體，吳曉波自然是縱情向前，但在商業(yè)選擇上卻少有激進(jìn)之舉，直到今天，廣告仍是吳曉波頻道的最主要盈利方式之一。

在對(duì)收入的把控上，相比模式，吳曉波更看重效率和收益，唯一的一道“防火墻”是他定下的那條風(fēng)險(xiǎn)控制界限：產(chǎn)品毛利率跌破35%，就視為失敗。

吳曉波認(rèn)為，“任何一個(gè)稍有價(jià)值的微信訂閱號(hào)，都應(yīng)該具備電商屬性?！眳菚圆l道的電商實(shí)踐則是從他在千島湖的幾千棵楊梅樹開始的。1999年，吳曉波曾以 50 萬(wàn)的價(jià)格在千島湖租下一座島的 50 年使用權(quán)，島上的楊梅樹釀出的楊梅酒成為吳曉波頻道電商變現(xiàn)的起點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)找來專業(yè)的包裝公司，配合頻道線上宣傳，在2015 年 6 月上線了 5000 瓶吳酒，每套定價(jià)999 元，在 33 小時(shí)里售罄；2015 年10月，巴九靈上線了“美好的店”，在電商業(yè)務(wù)上開始著力推進(jìn)，同時(shí)發(fā)起的賀年版吳酒預(yù)定活動(dòng)，3 天收到22000 多瓶訂單；2016 年 3 月 23日，團(tuán)隊(duì)發(fā)起的眾籌認(rèn)領(lǐng)楊梅樹活動(dòng)，又吸引了 947 位用戶參與。

2015 年年底，吳曉波基本確立了吳曉波頻道的收入模型，他在團(tuán)隊(duì)面前畫了一個(gè)金字塔，明確用不同層級(jí)的服務(wù)黏連不同用戶群：底層是180 元的線上付費(fèi)音頻，用較低定價(jià)的產(chǎn)品聚集流量，第二層是思想食堂，提供藝術(shù)、哲學(xué)、商業(yè)等線下人文知識(shí)課程，收費(fèi)4800 元，金字塔尖則是收費(fèi) 49800 元的企投會(huì)會(huì)員，作為主推的高端產(chǎn)品，以“美好的店”為主力的電商則為側(cè)線，每個(gè)項(xiàng)目配備自己的銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，“有自己的五臟六腑，”吳曉波頻道也很快形成了年收入以億計(jì)的盤子。

4.得到海藍(lán)山峻遠(yuǎn)

2015 年對(duì)吳曉波是不斷突破的一年，對(duì)羅振宇來說，也是差強(qiáng)人意的一年。

在羅輯思維的重建初期，羅振宇和脫不花對(duì)商業(yè)模式的暢想很自然地放在了電商變現(xiàn)上，他們做圖書、大米、月餅等各種產(chǎn)品的銷售試驗(yàn)，最后落回到圖書上，2015 年一年，羅輯思維微信店鋪的 60種圖書銷售額突破了1 億，但趨勢(shì)很明顯，電商收入并沒有隨著圖書數(shù)量增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。自身流量和品類擴(kuò)張遇到成長(zhǎng)問題后，羅輯思維選擇向外走，2016年1 月份，羅輯思維入駐天貓旗艦店，與多個(gè)平臺(tái)互相引流，但一個(gè)半月的營(yíng)業(yè)額剛剛達(dá)到240 萬(wàn)，這并不能讓他們滿意。

電商的業(yè)務(wù)天花板不是最突出的，社群的問題在2014 年的高速發(fā)展后也開始一一爆發(fā)，用戶的活躍在暗流中走向另一個(gè)極端。2015 年，社群成員之間衍生出不少以模仿羅輯思維和羅振宇為名的謀利性社群，在羅輯思維的社群之上聚攏新的社群，羅振宇關(guān)于“愛，就供養(yǎng)，不愛，就觀望”的口號(hào)成為他們的有力說辭，羅輯思維也在無(wú)意中成為他們的樞紐、工具與盾牌，背后潛藏的問題是，更多粉絲無(wú)法合理消化這些所謂的“二手知識(shí)”，而僅僅將羅振宇視作社群的某種圖騰。

2015年 10 月，羅輯思維宣布允許會(huì)員轉(zhuǎn)讓后，會(huì)員價(jià)格甚至在社群中一度被炒到 6 位數(shù)。而羅振宇自身也對(duì)社群趨于“宗教性”的這種傾向產(chǎn)生了某種警醒，無(wú)意將其作為商業(yè)模式的支點(diǎn)。他認(rèn)為，新媒體的本質(zhì)是社群，而要找到可持續(xù)的新商業(yè)模式，并不能依賴于社群本身，在這個(gè)輾轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)，知識(shí)運(yùn)營(yíng)商的方向恰如其時(shí)地出現(xiàn)了。

知識(shí)運(yùn)營(yíng)商的概念最早來源于寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧，在知識(shí)領(lǐng)域，“把所有復(fù)雜的事情交給自己來運(yùn)營(yíng)，然后給公眾提供一個(gè)通用而且簡(jiǎn)單的服務(wù)?！边@是他最早提出的建議。他向羅振宇推薦了講述《時(shí)代周刊》、《生活》創(chuàng)辦者亨利·盧斯商業(yè)故事的書籍《出版人》。在城市人口占國(guó)家人口一半以上的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上，亨利·盧斯為美國(guó)人辦了一份新聞周刊，把最有價(jià)值的信息和生活方式提供給新興中產(chǎn)階級(jí)，且是以服務(wù)的心態(tài)。

芝加哥大學(xué)校長(zhǎng)赫金斯稱，亨利·盧斯創(chuàng)辦的這一系列雜志“對(duì)美國(guó)人性格養(yǎng)成的影響超過了整個(gè)美國(guó)教育制度的總和?！边@種前景的展望讓羅振宇興奮，上個(gè)世紀(jì)的 20年代的美國(guó)，是亨利·盧斯的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在的中國(guó)，也正是羅振宇們的機(jī)會(huì)。

羅振宇把這本《出版人》推薦給了羅輯思維的所有員工，傳達(dá)自己對(duì)羅輯思維的期望和寄托，并在2015 年7 月1 日，推出了羅輯思維定制版的《出版人》。也是從這里開始，一個(gè)可以為用戶獲取知識(shí)、節(jié)省時(shí)間的產(chǎn)品設(shè)想開始頻繁成為公司會(huì)議的主題，2015年 6 月開始，得到項(xiàng)目在公司內(nèi)部正式立項(xiàng)啟動(dòng)，羅輯思維進(jìn)入成立以來團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充最快的時(shí)期。

2015 年 11月 18 日，羅輯思維推出的得到APP 正式上線，不過，最開始上線的半年，并沒有大的波瀾，直到半年后《李翔商業(yè)內(nèi)參》的上線，創(chuàng)下知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的第一個(gè)記錄。

做過 12 年商業(yè)記者的李翔一路看著各路商人走在時(shí)代風(fēng)口浪尖，他在微博、朋友圈、辦公室、飯桌上討論各個(gè)領(lǐng)域引人注目的公司和管理者，當(dāng)二十幾歲時(shí)的他向柳傳志、王石、史玉柱問起他們所面臨的爭(zhēng)議時(shí)，大概沒有想過自己有一天也會(huì)成為媒體新聞中的熱點(diǎn)。有昔日同行說“他被老羅忽悠上了船”，也有人拿著“1000萬(wàn)”的收入將他視為媒體人轉(zhuǎn)型的范本，在各種場(chǎng)合津津樂道。

2016 年 5 月 26日，《李翔商業(yè)內(nèi)參》在得到正式上線，李翔帶領(lǐng)的三人編輯團(tuán)隊(duì)每天整理出當(dāng)天的十條熱點(diǎn)商業(yè)信息，以 5 分鐘音頻的方式推送。這種信息運(yùn)營(yíng)方式其實(shí)一直有跡可循，美國(guó)總統(tǒng)杜魯門、李嘉誠(chéng)、魯冠球都有專門的人員幫助其執(zhí)行類似的簡(jiǎn)報(bào)工作，而得到將這種服務(wù)納入了商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，用戶一年需要付出的經(jīng)濟(jì)成本是199 元。上線當(dāng)天，《李翔商業(yè)內(nèi)參》訂閱量便超過1 萬(wàn)，曾經(jīng)接受過李翔專訪的馬云是他的第一位訂閱用戶，20 天之后，這款產(chǎn)品營(yíng)收超過了1000 萬(wàn)。

真成投資是得到的 C 輪領(lǐng)投方，創(chuàng)始合伙人李劍威表示，自己最早注意到《李翔商業(yè)內(nèi)參》，也是緣于朋友圈里傳播的“馬云推薦”，他點(diǎn)進(jìn)去試聽之后，覺得有干貨、省時(shí)間，便直接支付了199 塊。李劍威也曾經(jīng)是真格基金的CIO 和合伙人之一，他在真格時(shí)，羅輯思維已經(jīng)在和真格一起合作投資自媒體，對(duì)李劍威來說，投資羅輯思維本是近水樓臺(tái)，但后者當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式還局限于每期的脫口秀賣書，李劍威“看不明白”。得到的出現(xiàn)讓他有了很大的改觀，考慮投資時(shí)，真成投資剛剛成立，羅輯思維的估值對(duì)其來說是不小的一注，李劍威仍然很快做出了決定。

李劍威

在羅振宇推廣《出版人》時(shí)，李劍威就覺察到了羅振宇的“野心”?！拔乙豢淳陀X得羅輯思維這個(gè)團(tuán)隊(duì)想做大事，他們其實(shí)挺驕傲的，但是沒有很明顯地表達(dá)出來，他（羅振宇）在借這本書講。”李劍威說，“其實(shí)我們投資的不是羅輯思維，而是得到?！?/p>

在李劍威看來，得到和《時(shí)代周刊》在各自的時(shí)期都屬于新的知識(shí)交付形式，滿足中產(chǎn)階級(jí)快速獲取相對(duì)深度知識(shí)的需求。更重要的是，這種知識(shí)交付方式也不再是說教，而是以服務(wù)的姿態(tài)。“服務(wù)體現(xiàn)在從用戶的角度講這個(gè)事，而不是我告訴你什么，他是轉(zhuǎn)述，不是評(píng)論?！?/p>

《李翔商業(yè)內(nèi)參》被看作整個(gè)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的第一個(gè)爆款，為很多內(nèi)容生產(chǎn)者建立了重要的商業(yè)模式示范，而其所依托的得到平臺(tái)，作為羅振宇的又一次試驗(yàn)，也成為其日后的最重要商業(yè)支撐。

更重要的意義還在于，得到和《李翔商業(yè)內(nèi)參》的出現(xiàn)突破了羅輯思維以羅振宇為基本盤的局限，也改變了對(duì)微信社群的強(qiáng)依賴，得到作為幫助內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)者，不再仰賴羅振宇的個(gè)人品牌輸出。“羅振宇’沒了’，公司該如何繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)”的憂慮，因?yàn)榈玫降某霈F(xiàn)和知識(shí)服務(wù)的成功試驗(yàn)得以化解。

從立項(xiàng)、開發(fā)到一爆而紅，得到前期投入了將近一年時(shí)間，對(duì)羅振宇而言，知識(shí)付費(fèi)的念頭并非靈機(jī)一動(dòng)，而是有著長(zhǎng)久規(guī)劃。李翔之前，吳曉波曾是羅振宇最早物色的人選之一，2016年，在當(dāng)當(dāng)讀書節(jié)的活動(dòng)上，羅振宇滔滔不絕地和吳曉波講了自己正在蓄力的這個(gè)“大招”，吳曉波直接問，“你認(rèn)為能做到多少的量？”羅振宇幾乎沒有思考，“20萬(wàn)左右，”接著說，“我們一人一半，這個(gè)收入已經(jīng)非?？捎^了?！狈较蛏线_(dá)成共識(shí)之后，兩個(gè)人又討論其如何定價(jià)，最后又回到了微信上——微信紅包最大限額是200 元，羅振宇說，“就當(dāng)給自己發(fā)個(gè)紅包吧，199 塊?！?/p>

巧合的是，此時(shí)喜馬拉雅FM 也向吳曉波拋來了橄欖枝，喜馬拉雅FM 是曹國(guó)熊重倉(cāng)的明星項(xiàng)目之一，曹國(guó)熊曾擔(dān)任人民幣基金創(chuàng)始人的經(jīng)緯中國(guó)是荔枝的投資方之一，擔(dān)任獨(dú)立董事的浙報(bào)傳媒夢(mèng)工場(chǎng)投資蜻蜓時(shí)，他選擇了回避，這種情況下，曹國(guó)熊看好喜馬拉雅真心是真愛，他向吳曉波極力推薦了喜馬拉雅。到底是和羅輯思維合作，還是和喜馬拉雅合作，吳曉波經(jīng)過一段時(shí)間的糾結(jié)，最終選擇了后者。

2016年7 月 8 日，吳曉波在喜馬拉雅 FM上線了《每天聽見吳曉波》，吳曉波以5 分鐘音頻的方式，每周一到周五解讀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，定價(jià)180 元，開篇詞里，雷軍帶著濃厚湖北口音的普通話說：“我自己也會(huì)在喜馬拉雅電臺(tái)訂閱和收聽這個(gè)節(jié)目”。上線半年時(shí)間，《每天聽見吳曉波》訂閱量超過 10萬(wàn)。第二季推出后，累計(jì)付費(fèi)用戶超過了 50 萬(wàn)。

在《李翔商業(yè)內(nèi)參》上驗(yàn)證了模式的可行性之后，得到在知識(shí)付費(fèi)的這條路上也越走越遠(yuǎn)。羅振宇對(duì)得到的定位非常明確：得到的目的不在于提供知識(shí)，而是節(jié)省時(shí)間，羅振宇做的只是一個(gè)知識(shí)的引路人。在得到上，音頻是最主要的呈現(xiàn)方式，在個(gè)人時(shí)間趨于碎片化的日常生活中，音頻的伴隨性可以讓用戶在等量的時(shí)間中獲得更多信息輸入?！皩W(xué)習(xí)這事從來都是自己的事，誰(shuí)都替不了你，只要我引發(fā)你的興趣，你進(jìn)去找你自己的寶貝，我就是功德無(wú)量?！绷_振宇說。

被稱為“比特幣首富”的李笑來因?yàn)楸忍貛磐顿Y在業(yè)內(nèi)名聲大噪，他的《通往財(cái)富自由之路》專欄2016 年7 月在得到上線，如今訂閱量已經(jīng)超過 21萬(wàn)，營(yíng)收 4000 多萬(wàn)。兩年多以來，得到一共推出了 70多項(xiàng)課程。

2017 年 2 月 23日，得到推出了打磨半年多的《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》，由原北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授薛兆豐主講，同樣定價(jià)199 元，上線第一天訂閱量超過 2 萬(wàn)，為這個(gè)課程做推薦并聲稱“一定會(huì)聽”的是馬化騰。

到今天，《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》訂閱量已經(jīng)超過 30萬(wàn)，收入超 6 千萬(wàn)，是得到單品創(chuàng)收最高的產(chǎn)品，羅振宇稱之為“全世界最大的經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂”，并將之看做“一個(gè)全新版權(quán)時(shí)代的標(biāo)志性事件”。

《薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》作為一個(gè)成功樣板，展示了得到產(chǎn)品的兩個(gè)集中特點(diǎn)：首先，學(xué)習(xí)門檻降低。本身，一位北大教授的經(jīng)濟(jì)學(xué)課是極少部分人才有機(jī)會(huì)上的課程，薛兆豐的入駐讓普通用戶以199 元的成本便獲得了類似的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而團(tuán)隊(duì)對(duì)北大教授經(jīng)濟(jì)學(xué)課的“通識(shí)化”再創(chuàng)造，又降低了這門課的學(xué)習(xí)、理解門檻，羅振宇舉過一個(gè)例子，在薛兆豐的課程制作中，公司里一位曾以導(dǎo)游為業(yè)的年輕同事會(huì)在辦公室里旁聽，后者有不懂的地方，團(tuán)隊(duì)就要停下來考慮重新設(shè)計(jì)和打磨語(yǔ)言。其次，時(shí)間成本降低。將一門原本需要一到兩個(gè)學(xué)期才能完成的課程，精簡(jiǎn)到連續(xù)365 天的 10 分鐘音頻，這是在學(xué)習(xí)效率上的大幅提升。

薛兆豐

在內(nèi)容把控上，得到采用嚴(yán)格的邀請(qǐng)制，至于邀請(qǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？羅振宇的回答是：我佩服。他自稱，僅僅是說服薛兆豐合作，就用了一年的時(shí)間。他邀請(qǐng)的這些老師未必是網(wǎng)紅或者眾人口中的“大 IP”，但都有專長(zhǎng)的知識(shí)領(lǐng)域，可以在團(tuán)隊(duì)的幫助下做系統(tǒng)性輸出。確立老師后，得到的每項(xiàng)課程都有專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，幫助完成知識(shí)的再創(chuàng)造、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷。

也是從羅輯思維、喜馬拉雅開始，2017 年，知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口被引爆，很多音頻平臺(tái)和自媒體都開始嘗試不同形式的知識(shí)付費(fèi)，試圖擺脫對(duì)廣告營(yíng)收的依賴。

與羅輯思維的區(qū)分在于，得到的媒體屬性已經(jīng)被完全弱化，代之以教育和出版的強(qiáng)功能，李劍威直接將其與職業(yè)教育、K12歸于并列。

2017 年 5 月 18日，得到App 在北京舉行“001號(hào)知識(shí)發(fā)布會(huì)”，發(fā)布了 12 款知識(shí)產(chǎn)品，李翔以得到App 總編輯的身份加入，《李翔商業(yè)內(nèi)參》改名為《李翔知識(shí)內(nèi)參》，免費(fèi)向得到用戶開放。

除了曾鳴、薛兆豐、羅永浩等 11位老師各自領(lǐng)銜的專欄，《每天聽本書》欄目以 30 分鐘音頻的方式轉(zhuǎn)述一本書的核心內(nèi)容，成為得到日后的另一項(xiàng)拳頭產(chǎn)品。得到在這項(xiàng)產(chǎn)品上做了不菲的投入，每本書安排 6 位人員協(xié)作，經(jīng)過200 小時(shí)以上的打磨，意圖在兩年內(nèi)建立中文市場(chǎng)最大的轉(zhuǎn)述知識(shí)庫(kù)和版權(quán)庫(kù)。

直至 2018 年 5 月 26日，得到兩周年之時(shí)，得到的產(chǎn)品定位從知識(shí)服務(wù)平臺(tái)上升到“通識(shí)大學(xué)”，后者的內(nèi)核仍是知識(shí)服務(wù)，但羅振宇已經(jīng)將其教育愿景全面展開。

2017 年 12月31 日，在“時(shí)間的朋友”第三次跨年演講中，羅振宇第一次穿著西裝伴著音樂出場(chǎng)，這是羅振宇的第三次跨年演講，前一天晚上，吳曉波也剛剛完成了他的第三次年終秀，起于2015 年的這項(xiàng)創(chuàng)意如今已經(jīng)成為他們各自的年度盛典。

2015 年夏天，吳曉波揣著跨年演講的主意來北京找羅振宇，兩人約在一起吃銅盆魚，大著肚子的脫不花參加了那天的聚會(huì)，吳曉波說話還是不緊不慢輕聲細(xì)語(yǔ)，羅振宇依舊是大開大合上下五千年，吳曉波的想法是希望兩邊合作，以類似跨年演唱會(huì)的方式在年底一起辦一場(chǎng)跨年演講，這個(gè)建議得到了羅振宇和脫不花的雙雙認(rèn)可，但一頓飯的時(shí)間并沒討論出具體的操作計(jì)劃，飯后，羅振宇把幾個(gè)人拉進(jìn)一個(gè)群，繼續(xù)商討，仍然沒有得出結(jié)論，比較突出的問題是，兩邊用戶社群屬性差異過大，演講主題容易割裂，最好的安排只能是兩邊各自單干。

在活動(dòng)宣傳中，羅振宇的激進(jìn)又一次突顯出來，他公開承諾《時(shí)間的朋友》跨年演講將連續(xù)舉行 20年，并預(yù)售 99 張 20 年聯(lián)票，單價(jià) 40000 元，300 張 18 年聯(lián)票，單價(jià) 36000 元。和最初的“會(huì)員招募”如出一轍，總價(jià)近 1500 萬(wàn)的所有聯(lián)票很快售空，營(yíng)銷手法也好，死磕自己也好，羅振宇仍然在不?！邦A(yù)支”自己。

2015 年的最后兩天，《吳曉波年終秀》和《時(shí)間的朋友》先后上線。為了避開時(shí)間上的競(jìng)爭(zhēng)，前者選在 12月 30 日，后者放在了 12 月31 日。2016年 12 月31 日，羅振宇《時(shí)間的朋友》跨年演講在深圳衛(wèi)視、優(yōu)酷網(wǎng)全程直播，根據(jù)尼爾森網(wǎng)聯(lián)mTAM 網(wǎng)的數(shù)據(jù)，深圳衛(wèi)視“時(shí)間的朋友”演講作為眾多演唱會(huì)跨年中的新另類，位于當(dāng)晚同時(shí)段收視率第 8 名，“知識(shí)跨年”成為受年輕人擁簇的新物種。而在羅振宇和吳曉波之后，2017年 12 月31 日，喜馬拉雅也與浙江衛(wèi)視共同推出了“思想跨年”晚會(huì)，請(qǐng)到了吳曉波、馬東、高曉松、張召忠一起“搭戲”。

5.蜂巢生態(tài)匠人編

2015 年上半年“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”的成功和年終秀給吳曉波帶來的最大信心在于，幫他確認(rèn)了自媒體與傳統(tǒng)媒體的一個(gè)重要區(qū)別：“內(nèi)容在自媒體上第一次掌握了生產(chǎn)到商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)閉環(huán)領(lǐng)地?！弊悦襟w本身具備生產(chǎn)力，有更多的可挖掘空間，具備更寬廣的投資價(jià)值，吳曉波考慮是否用資本杠桿為其加速，他首先想到了杭州的著名投資人曹國(guó)熊。

曹國(guó)熊

曹國(guó)熊和吳曉波是多年好友，也是藍(lán)獅子的股東，在靜逸別墅的樟樹下，遠(yuǎn)眺西湖春色，近領(lǐng)莫干風(fēng)光，吳曉波從自己做公眾號(hào)一年多的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，向曹國(guó)熊提出了投資自媒體的建議，當(dāng)時(shí)的曹國(guó)熊已經(jīng)投資了路金波的果麥文化和韓寒的亭東文化，但還沒認(rèn)真看過自媒體，曹國(guó)熊并沒有馬上表態(tài)，他的顧慮很簡(jiǎn)單：自媒體高度依賴微信，如果微信沒有了，內(nèi)容制作者怎么避免“毛之焉附”的情況。正在寫《騰訊傳》的吳曉波一句話打消了他的擔(dān)憂：“內(nèi)容用戶永遠(yuǎn)跟著人走，只要找到能生產(chǎn)內(nèi)容的人就行。”兩個(gè)人一拍即合。

2015 年夏天，吳曉波與曹國(guó)熊成立了獅享家基金，第一期基金由藍(lán)獅子、曹國(guó)熊和另一位朋友各出資1 億元募集。自認(rèn)投資是弱項(xiàng)，吳曉波一開始便沒計(jì)劃過度干涉基金事務(wù)，將更多的事物交給了曹國(guó)熊，并將藍(lán)獅子的總編輯崔璀調(diào)來任獅享家基金負(fù)責(zé)人，這之后，曹國(guó)熊和崔璀便“開始去瘋狂地投 IP”，一年多的時(shí)間里投資了十點(diǎn)讀書、餐飲老板內(nèi)參、靈魂有香氣的女子等自媒體，由此建立了吳曉波頻道的自媒體矩陣。

到2015 年底，曹國(guó)熊率先提出專門發(fā)起一項(xiàng)文化基金，原先的獅享家成為今天的頭頭是道基金，首期募集 10億人民幣。在 2015 年、2016 年的兩年里，頭頭是道順利跑出了自媒體賽道，吳曉波調(diào)侃曹國(guó)熊當(dāng)時(shí)“哄抬物價(jià)”，幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)便估值 3000萬(wàn)、5000萬(wàn)，如今看著各家自媒體水漲船高，不禁感慨當(dāng)初是撿了大便宜。

這個(gè)大便宜一方面在于趕上了微信公眾號(hào)的紅利期，一些自媒體大號(hào)已經(jīng)有了幾千萬(wàn)甚至過億的年收入，吳曉波和崔璀的考慮是，吳曉波頻道只是一個(gè)垂直品類，“做到500 萬(wàn)（粉絲）基本上已經(jīng)頂天了，”做投資的最重要目標(biāo)是，“幫助把新中產(chǎn)用戶圈進(jìn)來。”且如果僅僅依靠廣告的盈利模式，單單吳曉波頻道一家可以消化的非常有限，投資自媒體不僅可以一起吃肉，共享廣告資源，也可以充分聚攏同圈層粉絲，形成更大的勢(shì)能。

十點(diǎn)讀書是當(dāng)時(shí)獅享家回報(bào)最高的一個(gè)案例，2015年，吳曉波在上海開會(huì)，林少來見吳曉波，當(dāng)時(shí)林少團(tuán)隊(duì)里只有妻子以及妻子的弟弟三平時(shí)辦公就在家里。吳曉波有些遲疑，不過也并沒有這件事情上糾結(jié)太久，十點(diǎn)讀書當(dāng)時(shí)已經(jīng)是讀書類自媒體的第一名，林少對(duì)事業(yè)的投入和熱情也非常明顯，這兩點(diǎn)和吳曉波、曹國(guó)熊的標(biāo)準(zhǔn)都有很好的契合。他們兩人對(duì)選擇自媒體制定了幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)：

第一，粉絲量是細(xì)分領(lǐng)域的第一、第二或第三；

第二，已經(jīng)盈利；

第三，創(chuàng)始人必須是企業(yè)家。

吳曉波頻道在內(nèi)容上起來之后，崔璀也向投資的幾家自媒體提出了一項(xiàng)建議：公眾號(hào)廣告收入最好不要超過30%，想辦法拓展其它盈利空間。林少和崔璀見面聊完后便很快著手知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，到今年，十點(diǎn)讀書的廣告收入比例已經(jīng)降到了50% 以下。

投入自媒體后，吳曉波的另一個(gè)感慨是自己掌握了生產(chǎn)力，“原來作為一個(gè)財(cái)經(jīng)作者，你有一個(gè)想法，把它寫到文字上，這件事情就結(jié)束了，跟你沒關(guān)系了?，F(xiàn)在你可以通過發(fā)動(dòng)的方式，幫助完成很多資源對(duì)接?！?/p>

吳曉波口中的資源對(duì)接是他正全力推進(jìn)的新匠人計(jì)劃，“自媒體是一個(gè)短賽道，用滾雪球的話講就是，雪特別多，有能力的人能夠迅速把雪堆起來，但是雪道很短。”短賽道可在短期內(nèi)形成品牌力，獲得較為理想的收益，而長(zhǎng)賽道里才有大機(jī)會(huì)?！弊鳛閮?nèi)容平臺(tái)的吳曉波頻道完成新中產(chǎn)品牌認(rèn)知的底層搭建后，新匠人成為吳曉波選中的長(zhǎng)賽道。他對(duì)匠人賽道的的運(yùn)作周期預(yù)估在 10年以上。在吳曉波看來，羅輯思維投入精力做得到，也是要完成從短賽道到長(zhǎng)賽道的切換。

“他（吳曉波）一直很堅(jiān)持垂直邏輯，就是怎樣能把這個(gè)圈子徹底打通，用產(chǎn)品化的架構(gòu)去打這些?！贝掼f。

2016 年，緊跟新中產(chǎn)的熱潮，巴九靈開展了一場(chǎng)“奇葩匠人”評(píng)選，不到兩周的事件，收到1200 多人報(bào)名，最后有50多位匠人入選，其中就包括正在做貓王收音機(jī)的曾德鈞，當(dāng)然，像曾德鈞這類60多歲的參賽者并不多，更多還是80后學(xué)員，有從巴黎高等商學(xué)院回國(guó)，和清華的同學(xué)一起做巧克力的90后學(xué)霸，還有在貴州國(guó)家級(jí)貧困縣養(yǎng)了十年豬，用黑毛豬做西班牙式發(fā)酵火腿的 85后女孩。吳曉波頻道從獨(dú)特性、成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性三個(gè)維度，以及淘寶、天貓、京東、龍信、清博、清科多家的數(shù)據(jù)評(píng)出了新匠人榜單。

2017年的年終秀上，吳曉波第一次明確提出新匠人的概念，“當(dāng)中產(chǎn)階級(jí)成為消費(fèi)主力的時(shí)候，國(guó)民本土文化崛起，國(guó)民自信心崛起，就需要有本土文化的商品。當(dāng)需求被激發(fā)出來的時(shí)候，供給就發(fā)生了......年輕人用這樣的方式來告別大師們，我們把他們定義為新匠人。這些人一定不是回到傳統(tǒng)中，而是用新的工藝、新的審美、新的技術(shù)，重新完成變革?！彼麖?qiáng)調(diào)用人格化的品牌來改造制造業(yè)，某種程度上和原先用人格化改造自媒體如出一轍。

新匠人計(jì)劃剛剛開展時(shí)，一直沒有找到清晰的商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)不少人在負(fù)責(zé)新匠人計(jì)劃的吳欣面前訴苦，投入幾年一直沒有在公司收入上明顯體現(xiàn)，新匠人非常吃力不討好。吳欣最初也很難理解吳曉波的執(zhí)念，把其當(dāng)做吳曉波在西湖邊開書店一樣的情懷，只和團(tuán)隊(duì)的人解釋，“我們就幫吳老師完成這個(gè)夢(mèng)吧?！?/p>

吳曉波對(duì)新匠人計(jì)劃的確有不小的期許，幾個(gè)月前，新匠人加速計(jì)劃的公司會(huì)議上，面對(duì)年輕的團(tuán)隊(duì)，吳曉波明顯有些動(dòng)情，“很多年以后，如果吳曉波頻道和藍(lán)獅子都沒有了，做不下去了，我都沒有任何遺憾，但如果新匠人這個(gè)事情沒有一直做下去，會(huì)是我很大的遺憾。”

今年 10月11日、12日，吳曉波在日本的蔦屋書店舉辦了“讓日本看到中國(guó)匠”的中日匠人交流峰會(huì)，吳曉波帶著15位中國(guó)新匠人參加，并請(qǐng)來了日本著名建筑設(shè)計(jì)師伊東豐雄、前日本駐中國(guó)大使阿南惟茂、“熊本熊”制作人小山薰堂、優(yōu)衣庫(kù)LOGO設(shè)計(jì)師佐藤可士站臺(tái)，《新周刊》主編孫冕、“飯爺”創(chuàng)始人林依輪也都前來捧場(chǎng)，一時(shí)刷屏。

持續(xù)吸納這么多的資源，新匠人計(jì)劃對(duì)吳曉波而言不簡(jiǎn)單是情懷驅(qū)動(dòng)，而是整個(gè)商業(yè)閉環(huán)的重要一節(jié)。新匠人從吳酒、美好的店衍生而來，是在自媒體之上衍生的最重要的電商業(yè)務(wù)的升級(jí)，吳曉波為新匠人提供管理培訓(xùn)、融資對(duì)接等服務(wù)，在其整個(gè)成長(zhǎng)過程中提供多方面援助，再與吳曉波頻道的用戶完成對(duì)接。

這兩年，走過自媒體風(fēng)口的曹國(guó)熊也將新匠人作為重點(diǎn)布局方向，已經(jīng)投資了鐘薛高、等蜂來等一批新匠人品牌，兩人合作的新匠人基金募集了 18 億人民幣，與曹國(guó)熊募集的另外一支以科技和醫(yī)療為標(biāo)的的 20 億元基金，為這個(gè)寒冬準(zhǔn)備了充足的彈藥。2017 年年底，上海市委宣傳部牽頭成立了百億級(jí)的文化產(chǎn)業(yè)母基金眾源母基金，曾為第一財(cái)經(jīng)核心創(chuàng)始成員的章茜為創(chuàng)始合伙人，眾源母基金現(xiàn)在也是頭頭是道的 LP。各位鄰里有好項(xiàng)目我們也可以幫你砸過去。

6.漸寬衣帶聚峰巔

在吳曉波開始形成實(shí)業(yè)與投資的左右協(xié)同時(shí)，羅振宇卻做出了砍掉投資業(yè)務(wù)的決定。

在投資業(yè)務(wù)上，曾經(jīng)的羅輯思維雖然不是野心勃勃，也傾注了不少心力，它沒有成立相應(yīng)的基金，而是與真格成立了一個(gè)虛擬的創(chuàng)投委員會(huì)，和真格一起投資自媒體項(xiàng)目。羅振宇和脫不花對(duì)投資的設(shè)想是，將被投公司與羅輯思維建立自媒體矩陣，以得到為土壤，互相培育。

在投資計(jì)劃討論時(shí)，羅輯思維 B 輪投資方代表、啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華對(duì)這一決策有過不同意見，她從事投資 20年，深知投資需要的投入可能遠(yuǎn)高于預(yù)估，且“要與內(nèi)容提供者合作不一定要以投資的方式，”便勸羅振宇、脫不花謹(jǐn)慎行事。羅振宇和脫不花給出的理由也非常充分：第一，投入金額較小，且趕在 VC前面投資；第二，得到可通過這種方式與內(nèi)容提供者深入綁定。

2016 年初開始，羅輯思維與真格基金陸續(xù)投資了多個(gè)自媒體項(xiàng)目，其中最矚目的則必須屬papi醬。

papi醬

真格基金董事總經(jīng)理顧旻曼是papi醬最早的投資人，她在papi醬剛剛爆紅時(shí)最先找到了papi醬及其合伙人楊銘，將其介紹給真格的大家長(zhǎng)徐小平。徐小平第一次與papi醬見面便叫來了羅振宇和脫不花。

在投資與否的問題上，三方都沒有過多遲疑就達(dá)成了共識(shí)，在當(dāng)晚的飯局上，幾個(gè)人都在為papi醬的價(jià)值持續(xù)輸出上出主意，徐小平提議做電商，僅僅以她當(dāng)時(shí)的視頻播放量，電商已經(jīng)可以帶來非常可觀的收入，羅振宇的提議就是建立一個(gè)類似papitube的平臺(tái)，希望papi醬能召集一批優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，一起聯(lián)動(dòng)扶持。

2016年4月21日，在宣布投資papi醬的第二個(gè)月，羅振宇仿照央視的廣告招標(biāo)創(chuàng)意，舉行了papi醬貼片視頻的拍賣會(huì)，門票8000元，廣告位最終以2200萬(wàn)的價(jià)格拍出，papi醬成為本年度熱度最高的網(wǎng)紅之一。而反轉(zhuǎn)在幾個(gè)月后出現(xiàn)，這一年的11月份，羅輯思維宣布對(duì)papi醬等10家自媒體撤資，全力投入得到業(yè)務(wù)。

脫不花曾在一次演講中試圖講明撤資意圖，她的原話是“不是我們投得不好，我們投的都是很好的公司，但就是因?yàn)樗麄兲?，投資上我們可能要賺很多錢，我們就容易受到誘惑。所以，這是我們的恥辱，為什么？說明你沒有把精力放在你最該干的事情上?！北缓芏嗝襟w“簡(jiǎn)化”成“投資papi醬是我們的恥辱”作為新聞標(biāo)題很快在網(wǎng)絡(luò)上傳開。

羅輯思維考慮撤資papi醬時(shí)，真成投資正在對(duì)羅輯思維進(jìn)行C輪融資盡調(diào)，羅輯思維原價(jià)賣掉所有股份的決定，讓李劍威感到有些不可思議。雖然，他認(rèn)可得到的業(yè)務(wù)方向，并將此作為投資的最重要標(biāo)準(zhǔn)，也認(rèn)為偏重娛樂性的papi醬與倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的得到在用戶畫像上存在一定偏差，但對(duì)羅輯思維來說，要放棄當(dāng)下看起來比較成功的投資業(yè)務(wù)需要拒絕很大的利益誘惑?！耙话阃顿Y人、CEO 很難做決定，炙手可熱的資產(chǎn)，你要把它平價(jià)賣掉，就得下很大的決心，專注在核心業(yè)務(wù)上?！崩顒ν嬖V左林右貍頻道。

全力聚焦后，得到的用戶增長(zhǎng)是現(xiàn)象級(jí)的。2017年8月31日，得到用戶超過1000萬(wàn)，今年5月份，平臺(tái)兩周年之際，用戶突破2000萬(wàn)，今年10月，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)增加到2400萬(wàn)，平臺(tái)以大學(xué)的學(xué)院劃分為參照，劃為商學(xué)院、能力學(xué)院、社科學(xué)院、視野學(xué)院、人文學(xué)院和科學(xué)學(xué)院六個(gè)學(xué)院，內(nèi)容端有電子書、每天聽本書。

2017年3月，第五季羅輯思維脫口秀從視頻改為音頻，周播變?yōu)槿詹?，并只在得到平臺(tái)播出，內(nèi)容免費(fèi)；2017年5月19日，《李翔知識(shí)內(nèi)參》宣布免費(fèi)。兩者都作為內(nèi)容端輸出的一部分，只對(duì)付費(fèi)用戶免費(fèi)開放，作為付費(fèi)用戶的增值服務(wù)。

羅振宇嚴(yán)格糾正了“知識(shí)付費(fèi)”的說法，將得到的功能定義為“知識(shí)服務(wù)”，“和捏腳的、畫指甲的、餐館端盤子的沒有什么區(qū)別?！?strong>相比知識(shí)，更重服務(wù)，相比行為，更重效率。

2018年4月2日，羅輯思維上線了針對(duì)6-15歲學(xué)齡孩子的少年得到，在音頻課程設(shè)計(jì)上與得到采取了相似的產(chǎn)品邏輯，定位是“緊扣教學(xué)大綱，做老師的好助手，但是不刷題，專講課堂上不講的部分，知識(shí)之外的思維方法?！闭軐W(xué)作家林欣浩《林欣浩·數(shù)學(xué)有意思》為羅輯思維推薦的首個(gè)課程，定價(jià)198元。

初期上線的少年得到有學(xué)科、能力、視野、領(lǐng)讀和有聲書五個(gè)收費(fèi)欄目，到今年11月份，迭代為升級(jí)課堂、學(xué)科、視野、名著精講、有聲書，地球電訊欄目為免費(fèi)專區(qū)，與得到不同的是，用戶即使未在少年得到購(gòu)買過任何產(chǎn)品，依然可以享受這項(xiàng)服務(wù)。

得到除了把用戶往下延伸外，還試圖往線下延伸。

2018年9月6日，得到發(fā)布得到大學(xué)第0期招生簡(jiǎn)章，除了線上學(xué)習(xí)模式之外，得到大學(xué)同時(shí)舉辦案例研討、私董會(huì)等線下活動(dòng)，首期在北京、上海、深圳各招收100 人，學(xué)費(fèi) 9800 元。

招生通知發(fā)出后，團(tuán)隊(duì)共收到5100份報(bào)名申請(qǐng)，最后錄取的278名學(xué)員中，不乏交通運(yùn)輸部財(cái)審司副司長(zhǎng)、紅杉資本投資副總裁、國(guó)務(wù)院參事這類職業(yè)。這被視為得到在2018年最重要的一項(xiàng)戰(zhàn)略，在李劍威看來，這也將是得到短期內(nèi)將面對(duì)的最重要挑戰(zhàn)：這個(gè)300多人的團(tuán)隊(duì)如何在更好地經(jīng)營(yíng)得到大學(xué)的同時(shí)，擴(kuò)大得到的用戶增量及付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，將決定這家公司乃至整個(gè)知識(shí)服務(wù)行業(yè)所能觸達(dá)的深度。

對(duì)知識(shí)服務(wù)來說，用戶付費(fèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，后續(xù)體驗(yàn)以及其所影響的復(fù)購(gòu)率則是平臺(tái)未來走向的關(guān)鍵，《李翔商業(yè)內(nèi)參》作為先行者，經(jīng)過首季一年的服務(wù)周期，在面對(duì)復(fù)購(gòu)率的考驗(yàn)時(shí)，得到用免費(fèi)繞過了這一門檻，驅(qū)散了行業(yè)的圍觀，而對(duì)行業(yè)所有付費(fèi)內(nèi)容來說，已有的流量紅利消耗殆盡之后，真正的考驗(yàn)可能才剛剛到來。

同樣的問題吳曉波頻道也在面對(duì)，2018 年下半年開始，除了周一的例會(huì)時(shí)間，呂曉佳已經(jīng)沒有太多留在杭州的時(shí)間，一周在三四個(gè)城市間輾轉(zhuǎn)成為她的常態(tài)，她需要在各個(gè)城市不斷拓展新的線下資源。企投會(huì)的課程費(fèi)用從49800，到69800，已經(jīng)提到了今天的89800，每季招募學(xué)員縮減到了150人，已有來自頻道的流量紅利消耗之后，團(tuán)隊(duì)如今才真正進(jìn)入“跑馬圈地”的狀態(tài)。

7.跋

這幾年面對(duì)媒體時(shí)，吳曉波經(jīng)常感慨：“做自媒體把我累得要死?！睍r(shí)間被分割成零碎的小塊，外界的干擾隨時(shí)介入，這是身為財(cái)經(jīng)作家的那個(gè)吳曉波至今無(wú)法自如應(yīng)對(duì)的地方。但收獲也在于，做了二十多年媒體人的他開始參與更多在傳統(tǒng)內(nèi)容生產(chǎn)中無(wú)法觸及的產(chǎn)業(yè)變革?！?/strong>

左林大叔&吳曉波

吳曉波對(duì)左林右貍頻道很是感慨：“原來做一個(gè)媒體人，你是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這些的（變革一個(gè)產(chǎn)業(yè)），因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)沒有掌握在你手上。現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)掌握在我手上。而且這個(gè)事情只有在中國(guó)發(fā)生，中國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特別牛逼的地方，在國(guó)外是不可能的。（在國(guó)外）沒有任何媒體人，你沒見到那個(gè)機(jī)會(huì)的，做這樣一個(gè)公眾性發(fā)動(dòng)，美國(guó)也好、日本也好，它整個(gè)商業(yè)，媒體生意或運(yùn)營(yíng)生意，并沒有被擊穿。中國(guó)是徹底被擊穿的，原有的品牌到組織徹底被擊穿了?！?/p>

區(qū)別只在于，有人以今日頭條、拼多多為工具和手段，而吳曉波是以用吳曉波頻道來進(jìn)行。

吳曉波對(duì)事物的定義能力一直讓吳曉波頻道的小伙伴贊嘆不已，呂曉佳對(duì)左林右貍頻道說：“他（吳曉波）能準(zhǔn)確地定義出一個(gè)概念，并且很快將它打響。”吳曉波則將同樣的話用在了羅振宇身上，“像我們這些，可能天賦不夠高，很多事情你要想很久，才能想明白。如果想明白的話，我就要長(zhǎng)期跑，才能慢慢地跑通。我知道我不是一個(gè)能瞬間爆發(fā)的人，不像羅振宇，他是能夠瞬間爆發(fā)的。”

回到十年前，吳曉波無(wú)法預(yù)見移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)及其在近十年里帶來的顛覆?！拔矣X得每個(gè)人都在被技術(shù)改變。人還是被時(shí)代改變多一點(diǎn)?！眳菚圆ㄕf。

確實(shí)如此，吳曉波和羅振宇，和許許多多的內(nèi)容生產(chǎn)者，站在微信、自媒體和知識(shí)服務(wù)的風(fēng)口上，被機(jī)遇推動(dòng)，被時(shí)代改變，被歷史選擇。吳曉波自己也感嘆：如果我不做《吳曉波頻道》，這將意味著我們這一代人的結(jié)束，徹底結(jié)束。

在西湖區(qū)巴九靈公司吳曉波的辦公室里，辦公桌后的書架上有他這些年累積的創(chuàng)作成果：《大敗局2》《激蕩三十年》《跌蕩一百年》到近兩年的《騰訊傳》，這是他的過往十年。

未來十年的愿景是什么？面對(duì)左林右貍頻道的提問，吳曉波的回答沒有遲疑：“寫作。一年、兩年寫一本書，對(duì)我來講，這是核心的一件事情。我覺得我不會(huì)因?yàn)檎f，搞了多大的企業(yè)被人記住，這對(duì)我來講，沒有多大的意義，怎么賺錢也賺不過來?！?/p>

“到我們這個(gè)年齡，每一個(gè)字為自己寫，其實(shí)是最快樂的一件事情。寫對(duì)了就對(duì)了，寫錯(cuò)了也沒什么。” 在秦朔面臨自媒體和媒體平臺(tái)的選擇時(shí)，他用這句話勸慰過自己的大學(xué)同學(xué)和多年老友，就像羅振宇勸慰五年前的自己。

只是，就像四年前在柳鶯賓館，張力奮問出的那句話一樣，在已經(jīng)送別舊時(shí)代，騎到新世界背上的今天，守著吳曉波頻道，忙于新匠人計(jì)劃的吳曉波還能像十年前一樣，安靜地守住那張書桌嗎？

羅振宇從來不諱言自己作為生意人的本分，“情懷”“責(zé)任”之類的詞匯很少出現(xiàn)在他的口徑里，“買賣人對(duì)得起買自己東西的人，就是最大的情懷。”

而在羅振宇身邊的人看來，羅振宇骨子里有著一個(gè)知識(shí)分子特有的樸實(shí)的教育情懷，在知識(shí)服務(wù)的這條路上，他隨著浪潮向前奔赴，頂著罵名和紛爭(zhēng)，始終目標(biāo)堅(jiān)定。羅振宇沒有直接表達(dá)過自己的“理想主義”，但他對(duì)亨利·盧斯的那句評(píng)價(jià)或許可以代表他對(duì)自己期許的這項(xiàng)事業(yè)的愿景。

“這就是一個(gè)商人改變世界的方式?！?/strong>

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