自從騰訊公布第三次架構(gòu)調(diào)整后，不少人質(zhì)疑騰訊過重的To B基因可成功轉(zhuǎn)型To C。但細(xì)看架構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，可發(fā)現(xiàn)云成為了騰訊布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“關(guān)鍵先生”。要知道無論是市場(chǎng)空間還是戰(zhàn)略重心，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這盤大棋，必須要做好對(duì)“云”進(jìn)行堅(jiān)決投入的準(zhǔn)備與決心?？梢韵胍姡v訊為此花了不少心思。

文/亞瀾 深響（deep-echo）

一石激起千層浪的“架構(gòu)調(diào)整”之后，云成為了騰訊布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“關(guān)鍵先生”。而其所在的”云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群"（CSIG）更是整合了包括騰訊云、互聯(lián)網(wǎng)+、智慧零售、教育、醫(yī)療等在內(nèi)的各種行業(yè)解決方案。

過去，有不同的聲音指摘騰訊的“部門墻”問題，現(xiàn)在看來，騰訊正積極采取措施，開啟整合與打通。散落在各處的解決方案聚合在一起，加上騰訊本來就積累頗豐的數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)能力，自然能形成一股巨大的力量。

“騰訊過去幾年在這方面做了非常多的事情，在今天，把這些相關(guān)跟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的能力聚合，尤其是解決方案的打通整合，是這次組織結(jié)構(gòu)的變革和升級(jí)所帶來的最重要的方面?！彬v訊副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬在接受「深響」專訪時(shí)如是回答架構(gòu)調(diào)整對(duì)于騰訊云的最大變化的問題，“騰訊云會(huì)繼續(xù)做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息能源的發(fā)動(dòng)機(jī)”

他提到騰訊云的收入增速一直是三位數(shù)，未來還會(huì)持續(xù)加大投入，擴(kuò)大市場(chǎng)接受度。同時(shí)，騰訊云合作伙伴收入環(huán)比年增長(zhǎng)300%，合作伙伴數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

騰訊全球合作伙伴大會(huì)上，邱躍鵬還解讀了騰訊的云啟產(chǎn)業(yè)計(jì)劃。

云啟產(chǎn)業(yè)計(jì)劃是指在未來三年與合作伙伴一起，從資本、資源、技術(shù)、能力和商機(jī)五大方面加強(qiáng)投入，全面助推產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。

資本方面：

騰訊將聯(lián)合政府引導(dǎo)資金和VC聯(lián)盟，聚焦在戰(zhàn)略行業(yè)應(yīng)用解決方案、技術(shù)創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究、基于社交平臺(tái)延展的企業(yè)服務(wù)公司等幾大方向。

資源方面：

騰訊會(huì)將To B平臺(tái)資源進(jìn)行打通，并將C端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和流量資源輸出，打造一站式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資源接入平臺(tái)，扶持初創(chuàng)企業(yè)。

技術(shù)方面：

騰訊將依托在安全、大數(shù)據(jù)、量子計(jì)算、AI、5G等多前沿技術(shù)領(lǐng)域布局以及騰訊內(nèi)部20余個(gè)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室集群的能力，通過“云啟研究院”面向產(chǎn)業(yè)鏈接并對(duì)外技術(shù)輸出、助力“產(chǎn)學(xué)研”落地。

能力方面：

騰訊計(jì)劃打造云啟商學(xué)院和云啟創(chuàng)新基地。云啟商學(xué)院將會(huì)和北大光華管理學(xué)院合作，整合全球前沿的產(chǎn)學(xué)研資源，幫助更多企業(yè)管理者推動(dòng)其企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。云啟創(chuàng)新基地則將依據(jù)各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，整合當(dāng)?shù)豑o B資源和To G資源，打造具有當(dāng)?shù)靥厣陌l(fā)展模式，幫助企業(yè)成長(zhǎng)。

商機(jī)方面：

騰訊也將挖掘更多的市場(chǎng)接入機(jī)會(huì)，幫助合作伙伴撬動(dòng)商機(jī)，連接全球生態(tài)。

邱躍鵬認(rèn)為，接下來的挑戰(zhàn)在于與企業(yè)的融合和相互升級(jí)。

“互聯(lián)網(wǎng)云的這種基礎(chǔ)能力和我們的這些科技，和行業(yè)需要的解決方案之間，怎么能更好地銜接，更好地落地，去把中間這些GAP（鴻溝）一起補(bǔ)上，成為我們行業(yè)真正需要的智慧產(chǎn)業(yè)的解決方案，是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。”

而“騰訊云啟計(jì)劃”正是騰訊云應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方法。

除此之外，騰訊云在渠道建設(shè)、行業(yè)拓展、生態(tài)建設(shè)方面也會(huì)有相應(yīng)的措施。比如在區(qū)域覆蓋方面，騰訊云今年建立了華南、華東、華北、華西四大片區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)加強(qiáng)了代理合作伙伴的覆蓋廣度，加速在三、四線城市的能力下沉。

顯然，“云”如大家所預(yù)期的一樣，站在了前所未有的高度上。無論是市場(chǎng)空間還是戰(zhàn)略重心，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這盤大棋，必須要做好對(duì)“云”進(jìn)行堅(jiān)決投入的準(zhǔn)備與決心。

而騰訊的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于，它不僅僅是一個(gè)數(shù)字化助手，除了云，還可以提包括小程序、移動(dòng)支付等一系列工具，輸出的是完整的智慧產(chǎn)業(yè)方案。在整合打通資源之后，這樣的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

以下是深響整理后的「十問」采訪實(shí)錄：

Q1

深響：這是架構(gòu)調(diào)整后的第一次亮相。架構(gòu)調(diào)整之后，騰訊云在組織上、資源上、打法上有哪些變化？

邱躍鵬：我覺得從名字上就可以看出不同，CSIG叫云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（Cloud and Smart Industries），說明架構(gòu)調(diào)整跟騰訊整體的戰(zhàn)略升級(jí)是配合的，是騰訊積極擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的姿態(tài)和具體舉措。

其實(shí)騰訊過去幾年在這方面做了非常多的事情，在今天，把這些相關(guān)跟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的能力聚合，尤其是解決方案的打通整合，是這次組織結(jié)構(gòu)的變革和升級(jí)所帶來的最重要的方面。

比如智慧醫(yī)療這個(gè)方向，其實(shí)原來有很多團(tuán)隊(duì)參與其中，今天全部整合在了一起。出行這個(gè)方向也是一樣。

以前我們?cè)诟鱾€(gè)點(diǎn)上散著的方案就會(huì)變成更完整的方案，更能夠從單一出口為客戶服務(wù)和輸出。

Q2

深響：我們看到比如智慧出行，騰訊云和騰訊AI擔(dān)任的是一個(gè)中臺(tái)角色，提供底層保障，現(xiàn)在騰訊云在整個(gè)騰訊業(yè)務(wù)中的角色是怎樣的？

邱躍鵬：我們對(duì)于智慧產(chǎn)業(yè)，有很多種說法，比如：工具、基礎(chǔ)設(shè)施等。在未來的新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種對(duì)于信息能源的使用，各個(gè)產(chǎn)業(yè)是非常需要的。所以我們把云比喻成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“信息能源發(fā)動(dòng)機(jī)”，這是云的角色，為各個(gè)行業(yè)提供新的動(dòng)力和能源。在出行案例里，大家可以看到云是這樣的位置。

具體到騰訊智慧產(chǎn)業(yè)解決方案里面，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的一些多樣化。有些可能需要我們To C入口的能力，那么，怎么從入口到行業(yè)解決方案，到IaaS、PaaS、SaaS，其實(shí)包含了非常多層面的能力。云的優(yōu)勢(shì)在于具備IaaS、PaaS、SaaS等這些能力，但從這些能力如何落地到產(chǎn)業(yè)解決方案，更需要把騰訊所有的能力、產(chǎn)品、解決方案打包在一起去給客戶輸出。

Q3

深響：現(xiàn)在騰訊云聚焦了前所未有的目光，您的壓力會(huì)來自于哪里？

邱躍鵬：我覺得到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，更是一個(gè)我們和合作伙伴，和客戶一起打造的時(shí)代。對(duì)于我們來講，其實(shí)最關(guān)注的是騰訊到底可以帶給客戶什么樣的價(jià)值。

我們給客戶的價(jià)值最終通過我們的能力輸出實(shí)現(xiàn)，組織整合是讓我們更好進(jìn)行能力輸出的基礎(chǔ)。我們最大的壓力來自于怎么能夠持續(xù)為我們的客戶扮演好數(shù)字化助手的角色，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是我們最應(yīng)該去做的。

Q4

深響：在實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值的過程中會(huì)遇到哪些問題和挑戰(zhàn)呢？

邱躍鵬：有人說互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是指互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，其實(shí)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)的融合會(huì)更深。

以前我們?cè)谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，民眾更多感受到的是自己消費(fèi)行為，消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)價(jià)值的變化。到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我覺得更多是一種我們跟企業(yè)合作伙伴，跟這些企業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)之間更深度的融合，以及能力的互相升級(jí)。

正因?yàn)檫@里面挑戰(zhàn)一定非常多，所以我們會(huì)推出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院，就是想跟行業(yè)里非常優(yōu)秀的企業(yè)共同探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式。

過去幾年，我們已經(jīng)在這方面做了非常多的努力，比如我們幫助政府、工業(yè)企業(yè)、金融企業(yè)去做了很多創(chuàng)新性的事情。

今天我們也分享了一些案例，比如我們跟廣東政府合作的數(shù)字政府解決方案，我們?yōu)橹袊?guó)銀行提供的全行大數(shù)據(jù)平臺(tái)和事中風(fēng)控解決方案，還有我們跟富士康、華星光電等工業(yè)企業(yè)提供的以AI能力為基礎(chǔ)的解決方案等?？梢哉f，我們?cè)诜椒矫婷嬉呀?jīng)做出了很多實(shí)踐。

Q5

深響：騰訊云在過去以非?？斓乃俣葦U(kuò)建數(shù)據(jù)中心，投入也是很決絕，5年100億?，F(xiàn)在回看，過去的投入產(chǎn)生了哪些效果？

邱躍鵬：我們?cè)趲啄昵罢f五年投入100億做騰訊云的發(fā)展，的確，在加大投入之后，可以看到我們整個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是非?？斓?，雖然我們無法披露具體數(shù)字，但在財(cái)報(bào)中有包括騰訊云在內(nèi)的其他收入部分，每年的增長(zhǎng)都是三位數(shù)，這是一個(gè)非?？斓脑鏊?。

這背后的關(guān)鍵是客戶需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)。只要我們能越來越好地滿足客戶需求，就會(huì)有越來越多的的客戶愿意選擇使用騰訊云。

其實(shí)我們今天的投入已經(jīng)遠(yuǎn)超當(dāng)年我們說的五年100億的承諾。騰訊在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上的投入決心和力度會(huì)越來越大。

Q6

深響：未來的投入會(huì)是怎樣的速度和側(cè)重？

邱躍鵬：未來的投入會(huì)側(cè)重這樣幾個(gè)方面——一個(gè)是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入必然要不斷去擴(kuò)大。我們?cè)谌虻目捎脜^(qū)域已經(jīng)達(dá)到了49，在幾個(gè)月內(nèi)肯定會(huì)突破50；二是加大在基礎(chǔ)科技上的投入，我們成立了AI實(shí)驗(yàn)室，安全實(shí)驗(yàn)室，在量子計(jì)算、5G等一些新科技上也有非常多的布局和發(fā)展，這些都需要大量的資源、人力、資金投入。

當(dāng)然，騰訊也在做一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資。

Q7

深響：我們?cè)诠_數(shù)據(jù)資料里看到最近半年時(shí)間里，騰訊投資了6家與云相關(guān)的公司（靈雀云、安賽科技、銷售易、長(zhǎng)亮科技、東華軟件、CODING），我們?cè)谕顿Y布局上是何種思路？

邱躍鵬：我們真正投資的公司遠(yuǎn)不止這六家。

就像我前面說的，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深水區(qū)之后，我們自己確實(shí)能夠做一些事情，但對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)槲覀兩婕暗男袠I(yè)特別多，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有非常多的從業(yè)者，他們有對(duì)行業(yè)有非常好的理解。

我們希望跟這樣的合作伙伴有更加深入的合作，大家一起把互相的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。如果你看我們選擇投資的這些企業(yè)，基本上就是要么對(duì)行業(yè)有非常深入的理解，要么他自己有非常創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

Q8

深響：今年一季度國(guó)內(nèi)的用云量大概是去年同期的1.4倍，整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)得很快，大家也都在猜騰訊云的收入，未來您覺得收入上的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒？

邱躍鵬：我們不能披露具體數(shù)字，但我覺得增速大家可以看到，騰訊云的增速一直是三位數(shù)。我們來看整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，無論看全球， 還是看AWS、微軟、谷歌等具體企業(yè)，大家在云上的投入非常大，這是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。

近幾年來，國(guó)內(nèi)云計(jì)算公司進(jìn)入的領(lǐng)域也越來越多，業(yè)務(wù)前景非常好。對(duì)比前幾年，我們可以看到今天大家所說的云計(jì)算，其中包含的內(nèi)容和價(jià)值都有了很大不同，比如前幾年大家說云計(jì)算，最多也就是指虛擬化，但從今天來看，云計(jì)算已經(jīng)超越了這個(gè)層面。

比如，我們可以看到最基礎(chǔ)的IaaS的成長(zhǎng)是非常快的，這是一個(gè)數(shù)據(jù)量不斷爆炸的時(shí)代，數(shù)據(jù)量增長(zhǎng)、計(jì)算量增長(zhǎng)，必然帶來對(duì)于基礎(chǔ)的計(jì)算、存儲(chǔ)資源的需求。

當(dāng)這些數(shù)據(jù)量積累下來之后，怎么去更好地挖掘這些數(shù)據(jù)，就需要大數(shù)據(jù)能力進(jìn)行分析，挖掘之后如何對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行理解，就需要構(gòu)建很多AI的能力，而AI能力最終就會(huì)實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量的提高，產(chǎn)業(yè)效率的提升、以及產(chǎn)業(yè)價(jià)值的放大。

我相信未來云作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息能源發(fā)動(dòng)機(jī)，它提供的IaaS、PaaS、SaaS，每一層都會(huì)有找到推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的獨(dú)特價(jià)值線。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷推進(jìn)，我們提供服務(wù)的收入組成也會(huì)越來越豐厚。

Q9

深響：您對(duì)于現(xiàn)在云之間的價(jià)格戰(zhàn)怎么看？

邱躍鵬：看表象大家覺得是在打價(jià)格戰(zhàn)，看內(nèi)在的話是因?yàn)樵朴?jì)算通過自身的技術(shù)優(yōu)化，不斷提升自己，我們會(huì)把技術(shù)和產(chǎn)品所能發(fā)揮的資源、性能等優(yōu)勢(shì)不斷壓榨出來，最終呈現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)紅利。比如，我們不斷通過技術(shù)優(yōu)化，降低單位計(jì)算和單位存儲(chǔ)的成本，通過自己的努力，最終讓利客戶。我上午演講舉了這樣一個(gè)例子，我們之前創(chuàng)建一臺(tái)云服務(wù)器產(chǎn)品CVM需要1分鐘，現(xiàn)在只需要10秒。

深響：所以并不是燒錢補(bǔ)價(jià)格，而是技術(shù)進(jìn)步的讓利。

邱躍鵬：對(duì)。因?yàn)楝F(xiàn)在來說，對(duì)于云計(jì)算廠商，更多的還是要看怎么能讓大家去接受，去更愿意使用云，我覺得這個(gè)階段我們更關(guān)注我們能創(chuàng)造的價(jià)值，如果有這個(gè)利潤(rùn)，就讓我們的客戶享受到更多紅利。

Q10

深響：云行業(yè)的格局呢？國(guó)內(nèi)的格局，以及全球的格局。

邱躍鵬：其實(shí)整個(gè)云的發(fā)展已經(jīng)很多年了，海外更早。這幾年云計(jì)算進(jìn)入了一個(gè)加速發(fā)展期。以前更多的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在使用，今天我們也看到金融、制造業(yè)、政府、公共服務(wù)等等都在使用，擁抱云計(jì)算。整個(gè)市場(chǎng)空間非常大，萬億級(jí)市場(chǎng)。

這個(gè)階段，我覺得大家不是一種強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，而是一起探索怎么讓更多人理解云帶來的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，讓更多人去使用它。

對(duì)于每個(gè)廠商來講，提供的能力和服務(wù)還是有一定的差異。比如我們，不僅僅是數(shù)字化助手，還可以提供云之外，包括小程序、移動(dòng)支付等一系列工具。

我覺得任何一家企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅只需要云，它可能需要的是智慧產(chǎn)業(yè)升級(jí)的整體方案。騰訊希望用我們的連接工具、生態(tài)一體化的能力為企業(yè)提供全方位、模塊化的解決方案。對(duì)我們的客戶來說，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更像“自助餐”，每一項(xiàng)都可以用，它的選擇權(quán)自由度會(huì)大很多。

全球化方面，不僅僅是騰訊云在出海，很多中國(guó)企業(yè)都有巨大的出海需求。特別是中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在很多方面具有領(lǐng)先全球的優(yōu)勢(shì)，比如移動(dòng)支付、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一站式服務(wù)等，放眼全球都是中國(guó)模式通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，中國(guó)企業(yè)有很大的訴求向海外輸出這種創(chuàng)新，這必然會(huì)帶來海外云計(jì)算等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的需求，所以在我們滿足客戶出海的需求上，不斷加大全球布局。

另一方面，中國(guó)在對(duì)外開放的過程中，已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，很多海外的企業(yè)都有在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)的巨大需求，我們也希望為海外的企業(yè)在中國(guó)提供一個(gè)最符合國(guó)情的產(chǎn)品，讓他們?cè)诋?dāng)?shù)孬@得更加有價(jià)值的服務(wù)。

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