【編者按】家居行業(yè)由于產業(yè)鏈條長等原因，需要多家企業(yè)聯手合作，抱團取暖。從市場因素來看，每一次聯盟的高潮，基本都是市場的低潮，近幾年，家居界品牌企業(yè)聯盛行聯盟，但模式老舊，缺乏創(chuàng)新，這是行業(yè)普遍存在的現狀。

此文發(fā)于未來商業(yè)研究，作者為李蹇； 經億歐家居編輯，供行業(yè)人士參考。

全中國所有的行業(yè)中，看起來沒有哪個行業(yè)像家居產業(yè)這般喜歡拉幫結伙了。

8月21日，1號聯盟正式宣告成立，我稱之為家居江湖最后一個聯盟。由第一家居定制品牌歐派、健康睡眠第一品牌慕思、第一智能衛(wèi)浴品牌九牧、第一高端木門品牌夢天、第一大理石瓷磚品牌簡一、歐洲第一沙發(fā)品牌CALIA、歐洲第一高端家電品牌AEG聯合發(fā)起。所有品牌皆為細分行業(yè)龍頭品牌，所有聯盟品牌老大系數到場，足夠重視，足夠豪華。

1號聯盟的主席，慕思總裁姚吉慶，正好是近十年前，冠軍聯盟的主要發(fā)起人。那時的姚吉慶，是歐派的營銷總裁，歐派董事長姚良松，是他的前任，姚吉慶離開歐派后，歐派也基本退出了冠軍聯盟，繼而姚吉慶作為總裁的慕思，加入了冠軍聯盟。而今，姚吉慶作為總裁的慕思，放棄了冠軍聯盟，與他的前任歐派，以及其他細分行業(yè)第一品牌夢天木門，九牧衛(wèi)浴等，搞起了1號聯盟。

近十年來，大家居界聯盟盛行，從2009年冠軍聯盟開始，掀起了家居企業(yè)爭相聯盟的高潮，好家居聯盟、江湖聯盟、五星聯盟、金裝聯盟、超級碗聯盟，中國家居品牌聯盟，京派家居聯盟，一直到今年的中國大家居新時代聯盟，1號聯盟。聯盟里的各個團伙，基本囊括了行業(yè)絕大部分知名品牌。

家居界為什么這么喜歡聯盟？

1、每一次聯盟的高潮，基本都是市場的低潮，一個遍地黃金的時代，誰還有心思拉著大伙一起撿金子，行情不好的時候，才會想起需要別人，抱團取暖。

2、需要聯盟，都是實力單薄的結果，家居產業(yè)鏈條比較長，一家企業(yè)搞不定所有的事情，或者一家企業(yè)想獲得與自身實力不相對稱的結果，多數走向抱團補位。

3、家居界喜歡聯盟的初衷，大多是由營銷驅動，降低獲客成本，到今天來看，大家聯盟，基本還沒有擺脫最原始的，十年前的初衷，說到底，就是聯盟體系沒有進步。

如果聯盟要良性發(fā)展，應該如何變革？

理想豐滿，現實骨感。9年前，冠軍聯盟成立，營銷效果奇好，給聯盟品牌帶來了極大的聯合營銷的紅利，甚至有的品牌，聯盟活動銷量占據一半以上。隨后，聯盟蜂起，營銷效果不斷衰減，但聯盟本身創(chuàng)新不足，多數聯盟成立后，并沒有帶來明顯的效果，多數淪為地區(qū)代理商根據需要聯合促銷的小型聯合。

同時，部分企業(yè)不斷壯大，產品邊界不斷突破，原來互補的關系變成競爭的關系，即使在聯盟上采取了非競爭品類進入聯盟一起活動的小修小補，但改變不了根本的利益和戰(zhàn)略沖突。早期最成功的冠軍聯盟，往后也無法取得新的突破。

今年5月份成立的中國大家居新時代聯盟，東易、艾佳生活、尚品宅配、愛空間四家，品牌夠響，當初成立時，四大公司董事長陳輝、陳俊、李連柱、陳煒紛紛出場，也不可謂不重視，三家裝修公司，一家產品公司，看起來美好的互補，但還是營銷聯盟嗎？

1號聯盟陣容也足夠強大，但還是營銷聯盟嗎？

如果所有的聯盟都僅僅是以引流，降低獲客成本，抱團取暖為目的營銷聯盟，我們不能說不需要，不重要，但注定也是走不遠的。

聯盟，需要創(chuàng)新

國家層面的聯盟，比如我們的金磚五國，上合組織等，都搞得有聲有色，不斷迭代進化。

家居聯盟呢，這一個比國家聯盟簡單得多的組織，當然有進步的巨大空間。

第一是要真正做好頂層設計，這個頂層設計還要不斷進化。每一家企業(yè)要清楚對方發(fā)展的戰(zhàn)略，并且在未來的戰(zhàn)略發(fā)展中，還要能為對方做什么。短期利益很難交長期朋友。如果你不清楚對方的發(fā)展戰(zhàn)略，一定會躍出你的發(fā)展邊界進入對方的邊界，到那時，矛盾便不可調和。

第二是要有基于共同利益的組織，這個組織能獨立發(fā)展，并且能為大家提供共同而獨立的服務。就像金磚五國的金磚銀行等。

第三是要處理好在未來品牌集中化過程中的問題，建立聯盟創(chuàng)新機制。

創(chuàng)新的思考基石，可以參考我寫的另外一篇文章《中國家居企業(yè)能不能產生偉大公司》，要不然，巨頭聯盟開了一個熱鬧的頭，將會收獲一個衰落的尾；要不然，可能1號聯盟之后，江湖再無聯盟。

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渠道變革在即，家居行業(yè)“新物種”何時現身？