【PConline 雜談】7月26日，300多家媒體機構(gòu)早已聚集在上海金融中心，等待拼多多上市的鐘聲敲響。在掌聲和爭議聲中，社交電商拼多多在上海、紐約兩地同時敲鐘宣布上市，盡管非議很多，拼多多的股價還是開盤即大漲，市值達272.57億美金，成為當紅炸子雞。其規(guī)模和體量也僅次于BAT和X米、京東、網(wǎng)易。從2015年9月上線到上市，拼多多刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最快上市紀錄。

3億人里有你嗎？

不管電視，娛樂，互聯(lián)網(wǎng)，甚至大街小巷都能聽到，“拼多多拼多多拼的多省得多”，這首改編自《好想你》的告白主題歌《拼多多》堪稱年度洗腦神曲，主打廣告營銷燒錢開道，公交、地鐵，人流稍微密集的區(qū)域都可以見到拼多多的身影，線上更不吝砸錢，包攬今年的熱門綜藝贊助，《快樂大本營》、《極限挑戰(zhàn)》、《向往的生活》等。

偶爾打開微信，彈出的好友信息還是朋友圈也會充斥著拼多多砍價的請求。從三四線城市起步，一二線城市拼搏你還來不及了解，拼多多已經(jīng)大到讓你無法忽視。

被鄙視的PDD也是富二代

創(chuàng)始人黃崢一句“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”差點讓眾人以為拼多多是草根出生完美逆襲，其實是含著金鑰匙出生的。被五環(huán)內(nèi)人群鄙視的拼多多，雖主打“團購+低價”的競爭策略，依舊吸引了“最有逼格”網(wǎng)易丁磊和快遞口碑最好的順豐王衛(wèi)的青睞，實打?qū)嵉摹案欢薄?

早期的A輪融資里，就已出現(xiàn)了一個“明星機構(gòu)小分隊”，孫彤宇、段永平、丁磊、王衛(wèi)這些名字的“加成屬性”無疑給了拼多多一個重量級的支持。從最新招股書看，創(chuàng)始人黃崢占股46.8%，而騰訊則是第二大股東，對拼多多的扶持也是起很大作用的，接二連三的投資，再加上微信紅包的流量涌入，在短短的兩年時間拼多多用戶量就超過了3億?！?

拼多多的電商模式，與PC端互聯(lián)網(wǎng)時代的團購概念不謀而合（這也難怪美團王興第一個戰(zhàn)隊PDD發(fā)聲），到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交經(jīng)濟成了主流，而拼多多的拼團模式打通了社交與電商的隔閡，騰訊超過10億的活躍用戶順理成章成為了拼多多“社交+電商”的商業(yè)模式“裂變”的培養(yǎng)皿。

城市中的“中國大媽”是最忠實用戶　

拼多多是五環(huán)內(nèi)人理解不了，意味著拼多多從一開始的用戶群體就不是高端消費人群。許多人理解不了，在消費升級的大背景下，以天貓、京東、X米、網(wǎng)易嚴選為代表的電商，立足與一二線城市，喊出品質(zhì)生活、逼格生活，而拼多多卻鼓吹低價產(chǎn)品，更像局外人。恰恰是各位電商大佬忙于搶占消費者升級風口，流出了中低端市場的空白，而這一空白被拼多多給填補了。

有分析指出，“拼多多的用戶大部分生活在四五線城市?！痹S多三四線城市用戶還沒有財力去購買價格高昂的高品質(zhì)商品，對商品消費鎖定在功能上，對價格更為敏感，拼多多上低價產(chǎn)品無疑給這些買家?guī)硐Ｍ?00元的“三星”電視，200元的“蘋果”手機，滿足了他們對新奇的渴望。伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，三四線城市的中老年人也接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，通過“分享+拼單”獲得了開啟網(wǎng)購之旅，也成了拼多多死忠粉的后備力量?！?

對于老媽這樣退休的群體來說，每天空余時間很多，通過拼多多簽到能獲得幾塊錢的紅包，會覺得賺到了。拼團分享對于他們來說無疑是聯(lián)絡感情，好比如發(fā)現(xiàn)了哪里超市商品大減價，第一時間分享給七大姑八大姨。

同時，拼團購買需要拉上一定數(shù)量消費者參與，意味著，每出現(xiàn)一位用戶想要購買某件商品，成交量就會成倍增長。低價+分享的特點成功地抓住了中國大媽的“愛占便宜”的消費心理，成為最忠實的消費者。

光的背后不是鮮花掌聲，是網(wǎng)民的段子素材　

股價再高，正面媒體文章吹噓再高，依舊逃不掉被貼上“山寨”、“假貨”的標簽。

網(wǎng)上開始充斥著關(guān)于拼多多售價賣假的報道，小編還以為只是網(wǎng)友調(diào)侃，畢竟一個規(guī)模體量這么的電商平臺居然高調(diào)售價，但在拼多多這個神奇的APP上，只有你想不到，沒有你買不到。　　

抱大腿，蹭品牌知名度　

在拼多多平臺，山寨成風也并非有很多套路，主要手段還是“碰瓷”知名品牌，這種打著知名品牌擦邊球的"騙術(shù)"源于上世紀，不同的是，這次從線下搬到了線上。

還有山寨的很深，采用了和知名品牌一樣的中文名稱，但后綴英文logo則實打?qū)嵟龃?，康佳KOIVIKDA，容聲ROSHELLE，歐派OPAEIN....英語四級差點掛的小編如果沒有事先找一下度娘，估計也掉坑里了。上了阿里打假黑名單，不換湯不換藥的卻成了拼多多的座上賓，實在是諷刺。

拼多多成“山寨”聚集地

著名作家曝出：拼多多銷售盜版圖書 觸犯刑法。該作家表示：“拼購雖然可以便宜，但是沒有品質(zhì)和服務的拼很難走遠，不是因為便宜就可以沒有品質(zhì)沒有底線?！澳阏f這么便宜，對原創(chuàng)作者傷害多大。心寒啊”； ?

在股價大漲背后，拼多多被眾多網(wǎng)民成為“山寨”聚集地，第二個“華強北”。命運又會同華強北一樣殊途同歸嗎？接下里進入一波“大家來找茬”游戲。

通過下載“拼多多”搜索購買商品，發(fā)現(xiàn)拼多多上物品價格確實誘人，在仔細觀察之下，我們發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。立白洗液的“白”字少了一點。成為“立日”洗衣液。且先不說洗衣效果是否存在差別。如果屏蔽掉名字來看，從包裝，圖案，外觀來看。與立白無任何差別。

在搜索vivo這一產(chǎn)品手機時，翻下十頁，vivo山寨產(chǎn)品多達37件。山寨品經(jīng)常和正品并列出現(xiàn)。一款名為“vivk X20”的手機，不僅商品標識、產(chǎn)品樣式與國產(chǎn)手機品牌vivo近似，其型號命名也幾乎相同，售價最低僅需398元，不知道段永平知不知道自己創(chuàng)建品牌如今被愛徒山寨。

專業(yè)吃雞電腦只要399，問你心動不？

對于喜歡搞機的發(fā)燒友來說，一套吃雞裝備也要8千上萬，然拼多多這個神器的app打開了你“新視角”，點擊“電腦”分類之后，第一時間映入眼簾的是368元的“I7吃雞電腦”和200元的“超薄”安卓平板，往下滑動屏幕還能看到更多這種超廉價的糖衣炮彈，這對于預算有限或者不了解電腦硬件、數(shù)碼產(chǎn)品的普通大眾用戶來說，是超級有殺傷力的存在。

但這種“騙術(shù)”也僅僅能糊弄小白，在信息對稱性已經(jīng)足夠透明了，電腦里每一塊硬件的大概價格基本上都能通過這些電腦平臺查得到的情況下，也只有沉到三四線，乃至18線小城鎮(zhèn)才會有市場。

臺式機可以組裝，筆記本就不可以啦？組裝筆記本了解下！售價才1268。

信不信HIFI只要9.9

9.9元的價錢，稍微對數(shù)碼產(chǎn)品有認知的朋友都會立馬反應過來是假話，但能拼出4.4萬件的銷售額，這水深啊。從另一個側(cè)面還是有絕大部分消費者對這些產(chǎn)品是默認知道其來路，會購買也許是出于“反正聽個響，便宜就好”的心態(tài)。

點開這款產(chǎn)品的內(nèi)容頁，里面的介紹還做得有板有眼的。獨立陶瓷天線，6毫米全新蟬翼符合振膜，藍牙4.2芯片，這些高亮的關(guān)鍵詞一時間看得小編目瞪口呆，更別說那些對真無線藍牙耳機一知半解的消費者。再加上即使不拼單，售價也就是19.9元，完全是一副“買不了吃虧買不了上當”的架勢，對消費者來說誘惑力可是夠夠的。 家電類成碰瓷重災區(qū)

拼多多山寨、假貨名聲在外，還有消費者為之埋單嗎？還真有。拼多多上市前的夜晚并不平靜，一位消費者網(wǎng)上曬出了在拼多多平臺購買的X米新品電視，到手后卻讓他苦笑不得，真的是“X米電視”。

眾多山寨產(chǎn)品中，“SHAASUIVG”算是成功，不僅模范了logo，還模范網(wǎng)站。

“SHAASUIVG”和大品牌三星的英文標識頗為相似，拼單價最低只需388元！比原價正品的三星電視便宜了十倍不止！客服人員還甩出官網(wǎng)鏈接，證明是原裝正品“三星視聽”，可能是梁靜茹給的勇氣吧。

忍不住手賤，打開，真的一臉懵逼，連網(wǎng)站都copy得十分完美，真的是三星視界，沒毛病。但細心網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上標識是三星（香港）視聽，但實則是四川一家工廠，但其銷售量依舊突破了萬件。

創(chuàng)維坐不住，發(fā)聲懟拼多多　

面對山寨產(chǎn)品的大肆橫行，創(chuàng)維坐不住。創(chuàng)維集團旗下RGB電子公司發(fā)布聲明稱，拼多多購物平臺上出現(xiàn)大量假冒創(chuàng)維品牌的電視產(chǎn)品銷售，嚴重侵害了消費者和創(chuàng)維品牌權(quán)益?！?

然拼多多平臺并沒有第一時間清理山寨產(chǎn)品，而是開臺唱了一出獨角戲，出具了和創(chuàng)維合作、遭投訴的時間線：6月17日，創(chuàng)維在拼多多上線官方旗艦店；6月20日，創(chuàng)維電視總監(jiān)拜訪拼多多，雙方建立工作組；7月26日，創(chuàng)維未做任何溝通突然下架全部商品；7月28日，創(chuàng)維發(fā)布維權(quán)聲明。并表示任愿意合作，但要先搞清楚問題來源。難道錢包鼓了，膨脹了？

拼多多：任你們瞎BB，我還是上市了

很多人把拼多多的成功歸結(jié)于抱得大腿，這不全面。不可否認，微信的扶持對拼多多確實很關(guān)鍵，即使創(chuàng)始人黃崢一直強調(diào)拼多多并非騰訊系，但依舊擺脫不來騰訊又注資又開放微信錢包入口這一事實。同樣的可以參考火熱時期的抖音、頭條，只要qq、微信想封殺你的鏈接，騰訊可以說出一百種理由。

當然，也有不少杠精提出質(zhì)疑，為什么同樣坐擁微信流量紅利的微店卻沒有閃電速度成長？成功打開社交電商秘密還要歸功于拼多多的消費者定位準確，并始終如一貫穿。當阿里巴巴和京東成為兩大巨頭，其他電商平臺紛紛選擇垂直電商等細分市場以獲得發(fā)展空間?？此剖袌龉戏执M的格局下，拼多多通過低價策略將目光瞄準了三四線城市的新入網(wǎng)人群，其中家庭婦女從又占據(jù)了絕大多數(shù)。

利用騰訊的微信進行社交變現(xiàn)，通過分紅包、抽獎、砍價免費得等運營活動，營造出了一種“不點進去、不買就虧了”的感覺，成功激活了這部分人群的消費欲望，收割被天貓、京東、網(wǎng)易嚴選所忽略的一群三四五六線城市的用戶。2年3億用戶，突破1000億元GMV，2年11個月上市，逼急了阿里成立淘寶特價版，京東趕忙上線京東拼購，企圖阻擊拼多多的發(fā)展的步伐，然拼多多還是讓大家失望了，在爭議與嘲諷中赴美上市。

轉(zhuǎn)型：一面向東，一面向西

流量是拼多多的關(guān)鍵，但流量關(guān)口在騰訊手上，過的依賴與騰訊生態(tài)系統(tǒng)，必將面臨與騰訊系的諸多平臺搶流量的局面，而騰訊手上并非只有拼多多一家電商平臺。轉(zhuǎn)型成了拼多多首要任務。

低價是拼多多的王牌，也是拼多多的硬傷，由于產(chǎn)品價格低廉，壓縮產(chǎn)品品質(zhì)獲得最大成本空間也成了不可避免的事，尤其是在小家電品類領(lǐng)域，拼多多幾乎成為山寨廠商賴以生存的溫床。打擊山寨假貨將是拼多多不得不面對。王興“一堆人質(zhì)疑拼多多卻不質(zhì)疑淘寶是如何起家的”，提醒了大家，拼多多走得路像極了淘寶，從最開始的爆款，到“去爆款化”，加大力度打擊假貨山寨，再將流量引向高消費層次天貓?！?/p>

誠如創(chuàng)始人黃崢所說，拼多多還只是3歲的孩子，拼多多是否能從低價策略向高性價比的優(yōu)化升級，開拓一條可持續(xù)發(fā)展的道路、深耕三四五線城市，仍舊是一個大大的問號。