從網(wǎng)紅到網(wǎng)綜

火了抖音

火了王菊

跟潮流沾上邊

就是大生意?

一、行業(yè)簡析

在很長一段時間大多數(shù)人眼中的叛逆除了性格上的逆反還有就是穿搭上的新奇,如今隨著抖音、中國有嘻哈等一系列對標(biāo)年輕人的APP、網(wǎng)綜的火爆,曾被主流文化邊緣化的“潮流文化”正大行其道,潮流文化已是橫跨時裝、文化、運動等多個領(lǐng)域的大業(yè)態(tài),正悄悄的改變你我的價值觀。

有投行根據(jù)一些頭部的潮牌銷量及綜合營收給出中國的潮流文化產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模大概為5000億,但是作為會被“XX后”無限迭代的產(chǎn)業(yè)主旋律,用萬億市場來形容它的規(guī)模似乎并不為過。潮流產(chǎn)業(yè)發(fā)揮著它“泛娛樂催化劑”的功效將在近年持續(xù)為這個增量市場輸出。

二、痛點需求介紹

目前高校新媒體主要分為三大陣營,一類是官方類、二是學(xué)生組織類,還有就是自媒體類。

高校新媒體分類

在布局高校用戶的新媒體平臺中主要以學(xué)習(xí)、娛樂、情感為主題,而膨脹青年則針對高校在校生和年輕一代人群以時尚街拍切入。

王若靜告訴我們,他們做校園街拍已經(jīng)很長一段時間了,早期就是通過校園街拍的形式將一些可挖掘的素人進行包裝,在校園內(nèi)傳達一種時尚張揚的態(tài)度。

王若靜希望通過建立高校時尚社群品牌,針對高校及年輕一代用戶,通過自身團隊對時尚潮流的敏銳把握,整合時尚前沿的B端大牌和自我孵化KOL,將潮流文化做成一項大事業(yè)。

三、項目及團隊介紹

“膨脹青年”于2017年獲得天使基金資助

作為一個傳達潮流文化的文化傳媒項目,對于為什么要以“膨脹青年”來命名,創(chuàng)始人王若靜告訴我們“很多人感覺膨脹不是個褒義詞,很多人口中的膨脹大約是不守規(guī)矩的意思。大學(xué)畢業(yè)很多的安排都是循規(guī)蹈矩的應(yīng)該,如果不喜歡這些“應(yīng)該”就是膨脹,那么我們覺得,這大約的確是個褒義詞。”

王若靜一畢業(yè)沒有太多的工作經(jīng)驗,沒有資源人脈就回到上海創(chuàng)業(yè),這可能就是對“膨脹一代”最寫實的映射。

膨脹青年團隊

團隊成員都是潮流主角之一的清一色95后,他們致力于為年輕人發(fā)聲,涉及潮流文化、時尚穿搭、生活方式等,打造“年輕有毒,專治不服”的青年人全新姿態(tài)。創(chuàng)始人王若靜從畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè),大學(xué)期間曾有幾次實習(xí)經(jīng)歷,其余聯(lián)合創(chuàng)始人也都在學(xué)生時代開始創(chuàng)業(yè)。項目在2017年以自媒體的形式上線運營。

用戶運營

目前在盈利模式方面主要來源為對品牌主的內(nèi)容服務(wù)費用。品牌對供應(yīng)商的要求中,轉(zhuǎn)化率越來越成為硬性的指標(biāo)。不像以前純粹的線上進行無針對性廣告投放使轉(zhuǎn)化率太低而沒有達到良好的推廣效果。膨脹青年下一步將進行社群電商模式的布局,一方面受眾的推廣不會顯得很硬,同時可以幫品牌主進行深度的營銷。

四、產(chǎn)品介紹

“膨脹青年”的產(chǎn)品線主要有“膨脹idol”、“SHIN高校街拍”“SHINstyle”等,每個產(chǎn)品用不同的表現(xiàn)形式去表現(xiàn)同樣的文化態(tài)度。

膨脹青年自媒體截圖

①膨脹idol

主打目前比較火的小鮮肉,通過對明星的街拍帶動明星自有的粉絲效應(yīng),來持續(xù)吸引校園粉絲的關(guān)注。對明星進行了大范圍的校園宣傳,同時將一些潮牌服飾和配飾植入,對B端進行校園推廣,通過調(diào)整這三方的關(guān)系使得利益達到合理的分配。目前已經(jīng)與30位左右的藝人進行過合作。

②SHIN高校街拍

目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)布局逾一百所高校的校園資源,主要的合作對象為高校社團或?qū)W生組織,在校園內(nèi)跟從事街拍相關(guān)的學(xué)生或團隊建立合作關(guān)系,成立高校街拍聯(lián)盟與之開展街拍、內(nèi)容產(chǎn)出的合作。其次是直接自建團隊,團隊分工明確,以一個學(xué)校為點進行以點概面的鋪開。目前主要的校園業(yè)務(wù)范圍為北上廣等一線城市和川渝地區(qū)高校。

③SHINstyle

將積累起來的品牌資源對接校內(nèi)可挖掘“素人”進行造星,通過以培養(yǎng)網(wǎng)紅的形式孵化他們。在每個學(xué)校或者區(qū)域內(nèi)的這些素人都有自己的特點或者校園影響力,有一定的潛力成為一個IP。目前對于素人的營銷也是比較多的推廣方式之一,如草根改造、街頭采訪等,對每個人做點對點的挖掘或包裝。

膨脹青年將Kol主要分為4個level,潛質(zhì)普通學(xué)生、簽約校園紅人、合作藝人、明星,可以針對品牌方的需求作出各種層次的回應(yīng)。

產(chǎn)品框架

五、運營狀況

膨脹青年所運營的自媒體平臺擁有數(shù)十萬粉絲,累計影響受眾達數(shù)百萬人次。

對于粉絲的維護,膨脹青年主要通過社交群來進行線上的維護,目前活躍的社交群達到上百個,活躍粉絲達十萬人。膨脹青年經(jīng)過半年多的沉淀和積累已與蘑菇街、微視、美圖秀秀等大品牌建立合作,建立起自己的品牌庫,通過街拍對服務(wù)商產(chǎn)品以明星真實演繹和品牌包裝進行校園內(nèi)的宣傳推廣,膨脹青年作為其內(nèi)容供應(yīng)商不斷的進行內(nèi)容輸入。

膨脹青年發(fā)展路線

膨脹青年因為在時尚圈的上下游之間進行長時間連接和業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn),下一步往社交電商領(lǐng)域進行拓展,但是不是直接去做電商平臺,而是根據(jù)前期積累的校園資源打入到校園的內(nèi)部去做電商。有微商的影子在里面但又有很大的不同,最終的愿景是打造一個大型內(nèi)容孵化生態(tài)圈,通過現(xiàn)在正在進行的業(yè)務(wù)結(jié)合對大牌的推廣營銷,形成社交營銷平臺模式。目前已有玩家入局區(qū)塊鏈社交電商平臺,但在該領(lǐng)域還做的比較淺,對社交對象的質(zhì)量要求不高,膨脹青年要做更優(yōu)質(zhì)的社團社群或以更優(yōu)質(zhì)的人群去做內(nèi)容的展示而形成巨大的粉絲效應(yīng)。

據(jù)王若靜介紹目前項目之所以在校園內(nèi)發(fā)展的還不錯主要是因為長期的深耕校園使其校園資源比較優(yōu)質(zhì),因為跟明星經(jīng)紀(jì)公司的戰(zhàn)略合作使其明星藝人資源豐富。目前與有貨、淘寶、李寧等大型品牌建立持續(xù)穩(wěn)定的合作,有能力為其做內(nèi)容上的輸出。在抓住校園資源和明星資源的同時擁有穩(wěn)定的校園受眾,像現(xiàn)在這樣的平臺在這一比較窄的市場里本身就比較少。目前該項目有接納融資的意向可以將進一步洽談。