當(dāng)筆者第一次接觸TraEZ網(wǎng)站的時候，第一印象就覺得只是一個威客網(wǎng)站，或者說是簡單的眾包網(wǎng)站。但當(dāng)筆者通過周圍的一些外貿(mào)人士逐步了解才發(fā)現(xiàn)，TraEZ網(wǎng)站更加專注于外貿(mào)這個特殊的行業(yè)。它不是為外商提供產(chǎn)品，也不是為賣家提供買家信息;而更多的是它要建立一個能支持買賣雙方合作和交易的一個最關(guān)鍵的因素-----服務(wù)人才。在TraEZ,聚集著一幫具有豐富外貿(mào)經(jīng)驗的各類服務(wù)人才，他們時刻的都在準(zhǔn)備著為協(xié)助買手購買到合適的產(chǎn)品而提供類似于驗貨，跟單，樣品開發(fā)，貨代，展會以及其他外貿(mào)服務(wù)。

　　為此，筆者特地邀約TraEZ網(wǎng)站的創(chuàng)始人David一起喝咖啡。

　　曾幾何時，David 還是一名外貿(mào)人，他有著卷卷的頭發(fā)，高高的顴骨，看起來更像一個大學(xué)生。如今，當(dāng)我們在咖啡館見面時，他卻穿著一身正裝，這不禁讓我感嘆年輕創(chuàng)業(yè)者的活力。

　　David非常適合眾包公司TraEZ創(chuàng)始人兼CEO這個角色，這家公司的目標(biāo)，是讓中小買家買到更適合自己的貿(mào)易產(chǎn)品。TraEZ的用戶群一直在穩(wěn)步增長，根據(jù)其網(wǎng)站上的資料顯示，自2016年成立以來，注冊用戶都在每天快速的增長。TraEZ公司之所以如此受到歡迎，一部分原因是由貿(mào)易全球化的趨勢決定的，那就是，人才和客戶資源將不再受到地理位置的限制。很多人都認(rèn)為David創(chuàng)立的這家貿(mào)易網(wǎng)站就像是一個童話故事，是根本無法對抗傳統(tǒng)貿(mào)易模式的;但David說“我不需要對抗現(xiàn)有的貿(mào)易，我永遠(yuǎn)只想如何讓中小買家更容易的買到產(chǎn)品?！痹赥raEZ，貿(mào)易人才可以更快的對接貿(mào)易，更多的與客戶建立直接信任的關(guān)系。讓更多的貿(mào)易SOHO創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的客戶。

　　TraEZ關(guān)注的是買方市場。 David一直強(qiáng)調(diào)需求是市場定位的基準(zhǔn)?？蛻糁恍枰诰€描述他們需要的外貿(mào)服務(wù)：詢價和比價;樣品開發(fā);工廠驗廠，貨物檢驗;貨運(yùn)報關(guān);展會安排等，然后挑選合適的專業(yè)人才來完成這些任務(wù)。如果用戶獲得不錯的顧客評價，那么他們就可以在TraEZ上建立起自己的聲譽(yù)，逐步接手更多的服務(wù)，甚至可以組建自己的BUYING 團(tuán)隊。

　　當(dāng)筆者詢問他創(chuàng)立TraEZ眾包網(wǎng)站的靈感來自何處，David并沒有給出一個明確的答案。在這個創(chuàng)立這個網(wǎng)站的背后，一定有靈光一現(xiàn)的時刻，這個網(wǎng)站吸引了專注，經(jīng)驗豐富和誠信的外貿(mào)人才，他們每個人都想給自己的人生一個滿意的答卷。

　　“我不是一個藝術(shù)家，”David快速的說道，他辯解說，“我是一名創(chuàng)業(yè)家。”

　　David的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，不過，他卻沒有著急去解決困難，取而代之的，他不斷的與外貿(mào)的客戶，買手，查貨員，跟單員，貨代，工廠老板，貿(mào)易公司精英等貿(mào)易人才進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，拓展自己的思路。2016年，不斷變化的貿(mào)易環(huán)境以及馬云提出的EWTP規(guī)劃給David提供了一個機(jī)遇，他適時的推出了TraEZ網(wǎng)站。

　　這種吸引和只關(guān)注貿(mào)易服務(wù)人才資源的想法和David的個人經(jīng)歷息息相關(guān)。十多年前，David還只是一名普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的時候，他就有了一個創(chuàng)意，希望可以開發(fā)一類能把傳統(tǒng)貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的的產(chǎn)品。David沒有寫代碼，但是他擁有這樣的遠(yuǎn)見。

　　經(jīng)過十多年的行業(yè)歷練，David知道自己要面對的早已根深蒂固的貿(mào)易公司模式。一旦TraEZ模式的建立，就是對所有傳統(tǒng)貿(mào)易公司的挑戰(zhàn)。但他告訴筆者，自己不想去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，只是想把所有的貿(mào)易公司的現(xiàn)存規(guī)則進(jìn)行統(tǒng)一和歸類。因為最終的模式還是要回歸到線下。TraEZ想通過這種模式最終建立一個完全自由，快速，信任，可靠以及便捷的大貿(mào)易公司平臺。

　　撇開自由職業(yè)的缺點(diǎn)不談，筆者認(rèn)為，像TraEZ這樣的專注貿(mào)易服務(wù)行業(yè)網(wǎng)站之所以能夠成功，說明這種縱向延伸挖掘行業(yè)特點(diǎn)的職業(yè)類型仍然有一定市場。

　　創(chuàng)業(yè)的路上一定是孤獨(dú)的，但我們覺得David 和Traez一定會越走越好，畢竟這是一個行業(yè)的趨勢。