來源：家裝故事

不知道眾位買房的朋友們有沒有這樣的一個(gè)體驗(yàn)，就是自己好不容易在售樓中心排了幾個(gè)小時(shí)的長隊(duì)，和其他為買房而捉急的朋友們一起等著開盤后都能選到自己心儀的房子，可是往往不能如愿，因?yàn)槊看我婚_盤，房子就被“搶空”了，真的有這么快嗎？還有很多樓市也是很多樓房就在開盤當(dāng)日售罄，這是怎么一回事呢？敢情排了幾天的長隊(duì)都白排了？老銷售不小心道出了“貓膩”。

像房子在當(dāng)日就售罄的情況，在現(xiàn)在的樓市里已經(jīng)算不上是新聞了，就因?yàn)榉孔拥摹熬o俏”，還會出現(xiàn)一天之內(nèi)，有成千上萬的人搶房的情況，很多時(shí)候剛需族買不到房只能暗自傷神，看著房價(jià)一天天地都沒有下跌的勢頭覺得自己買房無望了。那么到底是什么原因會總是有這樣的情況發(fā)生呢？

老銷售說，這在房地產(chǎn)銷售里面是一種常見的營銷手段，叫做“饑餓營銷”。想必聽到這個(gè)名字，很多人就恍然大悟了。這是很多房地產(chǎn)開發(fā)商的一種手段，目的就是為了能夠讓自己的房子很快又能讓自己盡可能多賺錢的方式賣出去。而“饑餓營銷”，就是用“樓盤”這塊大肉來吊著購房者，要是有哄搶的勢頭，那么他們的房子才賣的快。

像“饑餓營銷”這樣的銷售方式其實(shí)很簡單，老銷售接著解釋，因?yàn)榉疟P數(shù)純粹是開發(fā)商說了算，那么他們一般會按照10:1的比例來放盤，也就是說有假設(shè)有100個(gè)人登記信息并且購買認(rèn)籌卡，那么開發(fā)商就只放10套出來，如果房子不受歡迎，那么只放10套也合情合理，要是房子受熱捧，后面陸續(xù)放盤，就會在每一次放盤的時(shí)候營造出“樓盤火爆、眾人瘋搶”的現(xiàn)象，那么自然就吸引到了其他潛在顧客了。

假設(shè)購房者不買賬，如果空兩晾著的開發(fā)商那就不是一個(gè)聰明的開發(fā)商?？夸N售說，如若遇到這樣的情況，內(nèi)部工作人員就紛紛出來了，假裝購房者闊綽買房，這樣周圍的觀望者可能就會放棄張望而走入現(xiàn)場看房，那么這又是一撥潛在客戶了。開發(fā)商在這里就運(yùn)用到了人的“從眾心理”，為了能讓“饑餓營銷”的效果更加逼真，哪怕花點(diǎn)錢請一幫“群演”包酬包飯。他們也會這樣做的。

老銷售好不小心說出一個(gè)“貓膩”。開發(fā)商除了現(xiàn)場“做做樣子”，和中介也會有“合作”，其實(shí)就算是一種“商業(yè)往來”。中介會預(yù)先把房源房價(jià)提高，那些興沖沖的二手房購買者發(fā)現(xiàn)事情不妙，再轉(zhuǎn)身看看對面新房，優(yōu)惠力度大很多，于是立馬轉(zhuǎn)念想買新房，這又是一撥顧客的籠絡(luò)。那么中介會這么好心合作？開發(fā)商當(dāng)然有法子，讓中介享受代售權(quán)，中介也能賣新房。這種“生意”，中介們是基本上不會拒絕的。

所以說為什么新樓房一開盤就被“售空”，老銷售說這實(shí)際上不是真的售空，而是開發(fā)商為了自己能夠更快更好地賣房子，而用的常見一種手段而已。那么大家是怎么看的呢？