美國(guó)眾籌平臺(tái) Indiegogo 今年 6 月啟動(dòng)了一個(gè)幫助中國(guó)創(chuàng)業(yè)者觸達(dá)全球受眾的計(jì)劃，為有意向在海外推出產(chǎn)品的中國(guó)品牌和廠商提供幫助。作為眾籌平臺(tái)，通過(guò) Indiegogo 進(jìn)行眾籌的產(chǎn)品中也有很多非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，在順德舉辦的 2018 DTech 國(guó)際設(shè)計(jì)與科技大會(huì)上，Indiegogo 全球高級(jí)戰(zhàn)略總監(jiān)佐瀟和我們分享了他們?cè)鯓訋椭袊?guó)好設(shè)計(jì)征戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)。

佐瀟表示，設(shè)計(jì)師造就了生活當(dāng)中的很多美，而好的設(shè)計(jì)到底是什么？佐瀟說(shuō)道：“我們的用戶在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，是愛設(shè)計(jì)的，好的設(shè)計(jì)到底意味著什么呢？好的設(shè)計(jì)可能意味著一個(gè)產(chǎn)品有很好的品牌，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很好的認(rèn)知度，其實(shí)它最重要的是它意味著好的銷量，以及對(duì)于企業(yè)更好的商業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)?！?/p>

佐瀟認(rèn)為，要做無(wú)意識(shí)的設(shè)計(jì)：“我把這種無(wú)意識(shí)的設(shè)計(jì)總結(jié)為去面對(duì)用戶的需求，面對(duì)消費(fèi)者的需求，真正抓住大家想要的東西，這種想要的東西，就創(chuàng)造了非常多的好的設(shè)計(jì)。這 4 個(gè)案例，恰恰正因?yàn)槭呛玫脑O(shè)計(jì)，正因?yàn)橛龅搅朔浅：玫某龊Ｇ溃琁ndiegogo 幫助他們實(shí)現(xiàn)了非常好的海外首發(fā)的銷量。無(wú)論是 60 萬(wàn)美金，還是 80 萬(wàn)美金，最近有一批幾百萬(wàn)，甚至是 1400 萬(wàn)美金的好設(shè)計(jì)在我們的平臺(tái)上涌現(xiàn)?！?/p>

“你有了好的設(shè)計(jì)，或者說(shuō)你沒(méi)有好的設(shè)計(jì)，你有了好的產(chǎn)品，或者你只有打樣的樣品，如何通過(guò) Indiegogo 這個(gè)全球最大的眾籌以及產(chǎn)品首發(fā)平臺(tái)做到之后 10 倍、100 倍的增長(zhǎng)？這么多的產(chǎn)品，大家作為設(shè)計(jì)師，會(huì)看兩件事情，一個(gè)市場(chǎng)直接給你們的數(shù)據(jù)反饋，一個(gè)是多年經(jīng)驗(yàn)的積累。Indiegogo 也提供一個(gè)非常好的數(shù)據(jù)平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面的數(shù)據(jù)幫助大家去聚集和解說(shuō)了非常多的產(chǎn)品?！弊魹t稱，在 Indiegogo 平臺(tái)中有一款主打第二屏概念的產(chǎn)品，它抓住了大家使用筆記本電腦的時(shí)候屏幕太小的問(wèn)題，籌得了 300 多萬(wàn)美金。

那么如何賦能中國(guó)的產(chǎn)品和品牌具有更高的價(jià)值呢？

佐瀟首先提到，中國(guó)改革開放 30 多年，如今越來(lái)越多的產(chǎn)品和品牌，尤其是在今年開始，他們遇到了非常多的問(wèn)題?！爱a(chǎn)品的創(chuàng)新，或者是產(chǎn)品的定義變得沒(méi)有了方向，你們不知道該做什么，同行做什么你們做什么，歐美主流做什么你們做什么，這是不對(duì)的。第二，資金出現(xiàn)了問(wèn)題，新品上市受阻，資金回流壓力大。第三，出海受限。”佐瀟說(shuō)道。

那么為了幫助這些創(chuàng)新產(chǎn)品出海，Indiegogo 可以做什么？佐瀟表示，Indiegogo 目前是世界上規(guī)模最大的眾籌以及產(chǎn)品首發(fā)平臺(tái)，同時(shí)有多個(gè)產(chǎn)品和品牌目前在線上。佐瀟說(shuō)：“我們最重要的是有海量的數(shù)據(jù)和流量去導(dǎo)到你的產(chǎn)品銷售渠道當(dāng)中，我們大部分的用戶都是介于 25 到 35 歲，有了這些人群，我們每年以 3 萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品、3 萬(wàn)個(gè)選品的速度幫助更多的亞洲企業(yè)出海。我負(fù)責(zé) Indiegogo 亞洲業(yè)務(wù)，所以，亞洲對(duì)于我來(lái)說(shuō)就意味著中國(guó)，中國(guó)對(duì)我來(lái)說(shuō)就意味著粵港澳大灣區(qū)。從眾籌到預(yù)售，到一站式的出海，我們可以做到端到端的服務(wù)。”

佐瀟表示，從 Indiegogo 正式進(jìn)入中國(guó)的這幾個(gè)月時(shí)間里面，已經(jīng)出現(xiàn)非常多的成功產(chǎn)品，甚至聯(lián)想這么大的品牌都會(huì)找 Indiegogo 幫助他們打通出海的渠道。

佐瀟表示，未來(lái)一年和兩年中，他們計(jì)劃打造 Indiegogo 出海港伙伴戰(zhàn)略，基于中國(guó)制造，在前端和各個(gè)伙伴打造 Indiegogo 出海大學(xué)，幫助大家了解如何去出海，Indiegogo 的資金眾籌，以及歐美市場(chǎng)的包銷渠道，為大家打造三架馬車，賦能產(chǎn)品出海。此外，戰(zhàn)略渠道和金融資本也是 Indiegogo 接下來(lái)在中國(guó)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。

Indiegogo 是怎樣的市場(chǎng)通路呢？

佐瀟解釋稱，首先是預(yù)售和產(chǎn)品銷售?！氨热邕@個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們的耳機(jī)，我們認(rèn)為他們有潛力，我們幫助他們包裝和籌劃，上了我們的平臺(tái)籌到了 340 萬(wàn)美金，這一切都源于他們的設(shè)計(jì)贏得了我們的青睞，我們幫他們點(diǎn)石成功。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，大企業(yè)的焦慮不比小企業(yè)小，因?yàn)榇笃髽I(yè)越來(lái)越不適應(yīng)年輕人的喜好，產(chǎn)品定義就很難做好。”佐瀟說(shuō)道。

其次要做市場(chǎng)測(cè)試。佐瀟說(shuō)：“有一家通用電器，他們做一款制冰機(jī)，但是他們不知道做什么樣的制冰機(jī)。這款制冰機(jī)男性用戶買的多，還是女性用戶買的多，什么顏色的需求非常多？事實(shí)上，Indiegogo 給我們最大的好處，就是幫助我們的客戶去挖掘以及進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。這款產(chǎn)品在我們的平臺(tái)上籌到了 300 萬(wàn)美金的成績(jī)，最重要的是告訴他們，女性用戶買得多，而且粉色是大家非常喜歡的顏色，大家希望它的價(jià)格是 119 美金。通用電器的研發(fā)總監(jiān)對(duì)我們的價(jià)值進(jìn)行了高度的認(rèn)可，如果大家開發(fā)了海量的產(chǎn)品，不知道哪一款有用，來(lái)問(wèn)問(wèn)我們?！?/p>

品牌營(yíng)銷和傳播方面也是 Indiegogo 擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。佐瀟說(shuō)：“大家上了我們的平臺(tái)，不僅幫助他們大量的出貨，大家很難找到的資源，我們都幫你去概括，從而建立很好的品牌形象和品牌高度。”

Indiegogo 還可以幫助亞洲品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，佐瀟表示這是最難的：“我和海爾的總經(jīng)理聊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)海爾三四十億的銷售，都是做代工，沒(méi)有自己很好的品牌在歐美進(jìn)行銷售?！?/p>

佐瀟最后總結(jié)列出 Indiegogo 四個(gè)最大的作用：“第一，幫你做預(yù)售，第二，幫你去做市場(chǎng)測(cè)試，把數(shù)據(jù)反饋給你，第三，幫你打造品牌，第四，幫你進(jìn)入新的歐美市場(chǎng)?！?/p>

Indiegogo 佐瀟：要做無(wú)意識(shí)的設(shè)計(jì)，去面對(duì)用戶的需求動(dòng)點(diǎn)科技。