2017年5月31日晚在奧克蘭海濱的Viaduct Events Centre，數(shù)百位嘉賓現(xiàn)場見證了兩年一度的HSBC新中貿(mào)易協(xié)會頒獎典禮，也見證了“黑馬”Aladdin 2015 International Limited贏得“國泰航空出口中國最佳電商獎”的一幕。

　　要在中國開拓市場，新西蘭企業(yè)絕對不能錯過的就是電子商務(wù)市場。為此，今年新中貿(mào)易協(xié)會頒獎典禮特意設(shè)立了“國泰航空出口中國最佳電商獎”(Best use of eCommerce in exporting toChina)，表彰在此方面有創(chuàng)新舉措的公司。

　　憑借對云端數(shù)據(jù)的運用，Aladdin(魔法燈國際)在另外三大競爭對手的合圍中脫穎而出，捧走這一鼓勵創(chuàng)新和出口的獎項。

　　Aladdin網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO鄧蓬宇在獲獎后表示，他最開心的就是商業(yè)模式經(jīng)過市場檢驗和歷練，得到了主流社會的認(rèn)可。

　　16歲作為小留學(xué)生來到新西蘭的鄧蓬宇，兩年前和合伙人一起創(chuàng)建了Aladdin(魔法燈國際)。目前，他們的合作伙伴包括Anchor、Blackmores、Goodhealth、Trilogy、Clinicians、Thompsons、Swisse、Nutralife等等澳新大牌，還有超過1500家獨立域名的網(wǎng)站在使用“魔法燈”服務(wù)。

　　一家華人留學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，是如何走到今天，并且在短短兩年內(nèi)為中新跨境電商做出重大貢獻(xiàn)的?

　　獨特的商業(yè)模式

　　Aladdin的商業(yè)模式到底是怎樣的?鄧蓬宇介紹，他們在跨境電商中，服務(wù)于澳新品牌商和中新兩地的進(jìn)出口商。

　　對于澳新品牌商來說，想打開中國市場時，熟知市場需求的Aladdin會提供本地化、最簡單、最靈活的解決方案。對于進(jìn)出口商來說，Aladdin會為他們提供跨境電商鏈條里的所有服務(wù)：支付、物流、打包、IT、培訓(xùn)、授權(quán)等等。

　　“我們并不是批發(fā)商，而是提供IT解決方案和數(shù)據(jù)采集、分析的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，”鄧蓬宇說。

　　他舉例說：如果一家新西蘭的蜂蜜廠想打入中國市場，整個流程會是：

　　第一步：Aladdin的商品委員會判定產(chǎn)品是否適合銷售;

　　第二步：采集整個中國市場上蜂蜜銷售的數(shù)據(jù)，為新西蘭蜂蜜廠的產(chǎn)品進(jìn)行定位。包括有沒有賣點、哪里可以進(jìn)行優(yōu)化，如價格、包裝、成分等等;

　　第三步：將產(chǎn)品上架平臺，我為品牌設(shè)計線上線下活動，包括培訓(xùn)、推廣、廠家參觀、產(chǎn)品試用、體驗心得等等;

　　第四步：阿拉丁用戶可以自主選擇是否在自己的網(wǎng)站上架產(chǎn)品，但后臺會出現(xiàn)一些小任務(wù)，鼓勵他們推廣新品。

　　第五步：最終用戶下單之后，魔法燈負(fù)責(zé)打包、物流，直接寄到最終消費者手中，并且承擔(dān)售后服務(wù)。

　　自主開發(fā)的系統(tǒng)

　　為什么要強調(diào)自己是一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司?鄧蓬宇表示，這是因為他們投入了大量人力物力，自主開發(fā)了整套系統(tǒng)，包括物流系統(tǒng)、倉庫管理系統(tǒng)、用戶后臺系統(tǒng)等等。

　　比如說，他們的配貨系統(tǒng)簡單的讓人難以置信?！耙驗槲覀冐?fù)責(zé)包裝和物流，對倉庫的要求特別高，配錯貨是很大的成本。我們要確保我們的配貨系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)都是傻瓜系統(tǒng)?！?/P>

　　另外，他們?yōu)榭蛻糸_發(fā)的系統(tǒng)，也花了很多心思?！拔覀兊淖罱K用戶體驗也著重于簡單易用。很多用戶是年輕媽媽、學(xué)生等，他們沒有時間去學(xué)習(xí)一個復(fù)雜的系統(tǒng)。所以我們的系統(tǒng)最初設(shè)計，就是服務(wù)于對計算機不太了解的用戶?！?/P>

　　“隨著用戶水平提高，我們逐步開發(fā)了新的功能：分銷、在線參加培訓(xùn)、看后臺報表，這些由我們新成立的培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。我們也把用戶分為初級用戶、中級用戶和高級用戶，設(shè)置了各種各樣的課程表，從不同維度提供培訓(xùn)?！?/P>

　　他們在基礎(chǔ)設(shè)施上做了大量投入，這支持他們走到了今天的層次?！斑@個系統(tǒng)就是我們的核心競爭力，其中沉淀的數(shù)據(jù)和功能，都是市場上真實的需求，包括廠家的數(shù)據(jù)、用戶的數(shù)據(jù)、銷售模式、在線支付和物流的關(guān)口等等?！?/P>

　　同時，這種獨立開發(fā)的系統(tǒng)讓他們很容易復(fù)制自己的商業(yè)模式?！?015年5月18日，Aladdin新西蘭公司開始正式運營，11月，我們就有了澳洲倉庫。今年，我們會在馬來西亞、新加坡建倉?！?/P>

　　從“移山”到“魔法燈”

　　兩年前和合伙人創(chuàng)建公司時，他們想給公司起一個簡單好記的名字。

　　“我們最初把這個項目叫做‘移山’，取愚公移山之意。”公司剛剛開始運作時，的確也遇到了很多困難，就像鄧蓬宇在領(lǐng)獎致辭中提到的：“連工資都快發(fā)不出來了”。

　　但是，他們非常幸運。在中新跨境電商的風(fēng)口中，他們有項目、有能力、有志同道合的朋友，等風(fēng)來時，就成功地一飛沖天。

　　“最初跟著我們的很多員工，都是看好我們的項目，也覺得我們足夠坦誠。他們放棄了很多，和我們一起創(chuàng)業(yè)，”鄧蓬宇說。如今，所有中層員工包括一些客戶，都成為了他們的持股人。

　　他們想做新西蘭的阿里巴巴，于是從《一千零一夜》中選擇了另一個故事：其實阿拉丁這家公司在市場上經(jīng)常被稱之為“魔法燈”，他們將自己的客戶稱之為阿拉丁，從而打造了一個“阿拉丁”使用魔法燈實現(xiàn)夢想，創(chuàng)造財富的故事。

　　如今，他們手中的魔法燈，也更加強大。他們剛剛在5月完成了Pre-A輪融資，7月開始籌備A輪融資中，資金將用于海外倉建設(shè)，IT團隊升級和品牌推廣，目前已經(jīng)有多家中國，新西蘭，澳大利亞和新加坡的基金和投行對他們拋出了橄欖枝;他們連續(xù)兩年獲得了ATEED提供的“Capability Development Voucher”資金;本次獲獎，也成為他們的里程碑。

　　鄧蓬宇表示，他們依舊是一家創(chuàng)業(yè)公司，他們的故事還在延續(xù)。

　　“我們整合代購，把游擊隊變成正規(guī)軍;我們通過數(shù)據(jù)把廠家和代購精準(zhǔn)匹配，再讓廠家給代購傳遞正確的信息;我們還給代購提供法律和政策上的輔導(dǎo)，引領(lǐng)他們做陽光的生意。這樣，整個行業(yè)才能良性發(fā)展?！?/P>