最近小編的朋友圈被一篇《哈尼公主和她的60萬個(gè)傳家寶登頂云南產(chǎn)品眾籌第一》的文章給刷屏了。光看標(biāo)題，信息量不小，又是哈尼公主，又是60萬個(gè)傳家寶，還有所謂的“登頂?shù)谝弧?。是什么性質(zhì)的產(chǎn)品一下子走到了第一位，這個(gè)叫哈尼公主的發(fā)起人又是個(gè)什么噱頭，小編也去了解了一番。

　　哈尼公主其實(shí)是一個(gè)叫古茁阿依的姑娘，來自云南普洱的哈尼族。因?yàn)殚L(zhǎng)得漂亮，又為村寨的茶農(nóng)做了不少實(shí)事，所以在村寨里人氣旺，族人給她起了“哈尼公主”這樣一個(gè)好聽的美稱。

　　60萬個(gè)傳家寶也并非我們直觀理解中的金銀珠寶，而是家族傳下來的一座有60多萬棵茶樹的茶山。

　　古茁阿依帶著她的茶樹眾籌項(xiàng)目“Onetree茶樹認(rèn)養(yǎng)”上線開始吧眾籌網(wǎng)。項(xiàng)目上線15分鐘，眾籌目標(biāo)達(dá)成，60分鐘就超額500%，3天達(dá)到同平臺(tái)云南產(chǎn)品類的第一位。

　　普洱盛產(chǎn)茶，茶葉貿(mào)易自古就做得大，但有意思的是，古茁阿依并沒有直接賣茶，她的商業(yè)模式是直接“賣茶樹”。

　　她的茶山掛滿很多人的名牌，掛了牌的茶樹說明已經(jīng)有了守護(hù)它的主人，這棵茶樹就和一個(gè)人建立了連接。守茶人通過守護(hù)一棵茶樹，每年直接收獲三季以他名字定制的茶葉。這是產(chǎn)品的主要交付方式。

　　同時(shí)，每一棵茶樹還有一部分費(fèi)用直接用來資助茶山的兒童。這是古茁阿依和她的茶樹認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目Onetree商業(yè)模式的另一個(gè)看點(diǎn)。她創(chuàng)建了Onetree“一樹一人”茶山兒童助學(xué)基金，每一棵茶樹每年認(rèn)養(yǎng)的費(fèi)用中，直接會(huì)有9塊錢進(jìn)入這個(gè)基金，基金在普洱的山區(qū)多所小學(xué)內(nèi)設(shè)立資助點(diǎn)，為那些貧困和留守的兒童每人每年資助1200元用于學(xué)習(xí)生活。截止到目前，已經(jīng)資助了56個(gè)茶山貧困兒童。Onetree“一樹一人”茶山兒童助學(xué)基金直接由上海慈善協(xié)會(huì)靜安分會(huì)監(jiān)管。

　　據(jù)說很多參與眾籌的人就是被這種茶樹認(rèn)養(yǎng)的情感連接所打動(dòng)。為自己的孩子，為爸爸媽媽，為愛人守護(hù)一棵以他們名字命名的茶樹，這種情感的寄托，打動(dòng)人心。同時(shí)還能直接幫助到茶山的孩子，使得自己的消費(fèi)行為更具意義。

　　誰都想要自己的生活獨(dú)特一點(diǎn)，溫暖一點(diǎn)，也都希望自己變成被人需要的那一個(gè)。古茁阿依這么賣產(chǎn)品就切入到了消費(fèi)者更深的心理需求。